第85章 结交商户,自动入了陈娇的局

陈娇十分为难，有些犹豫不决，随即一脸歉意道：「林老爷，实在是抱歉，我……」

「陈姑娘，我明日要离开青松镇，你给我一刻钟的时间，我们便能够谈妥了。」林老爷在商场沉浮多年，又岂会不知他在拿捏陈娇的时候，陈娇也在拿捏他，就看谁先沉不住气，事实上陈娇的底气比他足：「你之前费这么大的功夫去西水村找我谈合作，给我演示过一遍耧车的效用，我认为咱们都是爽快人，一刻钟足够了。」.

陈娇见好便收：「行。」她招呼小二：「上一壶好茶，几样点心。」

林老爷同坐在陈娇的对面，原以为一个小姑娘，之前是做郎中的，对待商场的事情会很稚嫩，可如今看来陈娇却是深谙此道。

「陈姑娘，你出多少价钱卖手里的图纸？」林老爷先将丑话说在前头：「你的图纸卖给我，不能再卖给其他人。」

「我原来是想要把图纸卖给不同地区的商户，你们各自分管区域，价钱上会便宜一些，然后我自己分管郡府这一块。」陈娇给出条件供林老爷选择：「若是按照你的方案来，图纸只卖给你一家，价钱会贵上几番，二百两银子。而且，你今后造的铁铧，必须在我家铁匠铺子买。下次我再有便利的农具，首选你合作。」

林老爷眉心一皱，二百两银子超出了他的预期，他的预期最多是不超过一百两银子。而且陈娇给出的条件，显然是将他套死在里面，她依旧还可以从铁铧赚钱。这相当于他每卖出一架耧车，都是要分出一部分利润给陈娇。

因为他自己也可以开一家铁匠铺子，自给自足，能够提升利润。

林老爷沉默了好半晌，心中有些难以抉择，毕竟如果耧车卖得好，他还是希望再次合作。

「一百两银子，我在你这里买铁铧。」

最终，林老爷要求各退一步。

陈娇笑道：「林老爷，我把图纸卖给你，你可以卖给其他人，各自负责一部分区域。能卖给多少人，这就看你的本事。不过……你也可以让他们在你这儿买铁铧，可以在中间赚取一点差价。」

林老爷一怔，似乎完全没有想到这一层。

按照思路来看，陈娇根本不靠卖图纸赚钱，而是全指着铁铧。

她其实可以按照这个方法，去忽悠其他的商户，赚的银子远远不止二百两，可她却没有这么做，而是相当于把这个买卖白送给他。

因为他一转手，完全可以将买图纸的银子赚回来，甚至还可以盈利。

林老爷知道陈娇算是在向他示好，自己也便承了这个人情。

他反问：「若是他们私底下自己铸铁铧呢？」

「他们为了合作，肯定会在你这里买一定比例的铁铧，至少会有一半。而一半的话，也是很可观的数目。」陈娇意味深长地说道：「水至清则无鱼，人至察则无徒。」

林老爷看陈娇的眼神带着欣赏，完全没料到她有这一份胸襟和眼界，爽快道：「行，我买了图纸。」他从袖袋里拿出两张一百两的银票，递给了陈娇：「你先给我造三千个铁铧。」

耧车是三脚，一架得三个，一千架便需要三千。

他又问：「铁铧的价钱如何算？」

「木头和工艺倒是便宜，主要是铁很贵。」陈娇指着身边的铁铧：「每一个铁铧有两三斤重，一斤铁就得二三十文钱。而且铸铁需要烧煤，煤块也不便宜，耗损大，一个铁铧最少得一百二十文。」

林老爷看向耧车，发现铁铧比较轻便，他之前见过一个就得七八斤重。

他不由得走过去检查一下铁铧：「结实吗？」

「当然结实，我听柱子说，我们铸的铁铧是最轻便结实的，比较耐用，性价比便高了。」陈娇十分相信乔鲁的手艺：「我们农具主要卖给百姓，若是成本太高了，他们买不起。」

林老爷拍掉手上的灰，觉得价钱算得上良心：「我需要先给定金，还是全款？」

陈娇：「随你方便。」

林老爷从袖子里又取出三百两银票给陈娇：「一千个铁铧一百二十两银子，三千个铁铧便是三百六十两。我先给你一百两，剩下的六十两待你给货之后再付清。」

陈娇双手接过银票：「行，我写一张票据给你。」她问店小二要了笔墨纸砚，写了一张定金票据，晾干了墨迹递给林老爷：「合作愉快。」

林老爷笑道：「合作愉快。」顿了顿，又说：「我一个月内要货，期待下一次的新品。」

陈娇小心翼翼地将银票藏进袖子里：「你这还没卖耧车，便惦记新品，给我们施加了很大的压力，我们争取尽快出新品。」

林老爷看着陈娇的一手簪花小字，眼底闪过惊讶，又有些赞赏，戏谑道：「我不耽误陈姑娘去见客人。」

陈娇无奈地说道：「林老爷不许我将图纸卖给别人，哪里还有啥客人。」她站起身说道：「你下次找我，直接去铁匠铺子，阮娘和柱子哥都是自己人。」

林老爷应下来。

陈娇带着高老大离开客栈，去往铁匠铺子。

高老大被陈娇露的这一手给震惊住了，只是一个小小的耧车，一张图纸居然就卖了二百两银子。

他得打多少猎，才能赚到二百两银子？

「娇娇，这大家伙是你自己造的吗？」高老大问出心底的困惑：「你既然会自己铸铁铧，为啥不自己造耧车卖？」

「因为耧车一旦问世，会木匠活的人很快就能偷师。若要卖到整个大周，我需要有自己的商队，投入的本钱太大了，而且可能没等我卖到别的地方去，已经有商人偷学了，比我先一步占据了市场。

我把图纸给卖出去，让他们自己造耧车，在我这里买铁铧，我不仅可以赚到钱，而且还节省了时间，可以去做其他赚钱的营生。」陈娇知道卖耧车赚不到大钱，主要目的还是结交商户，日后说不定有用得上的地方。