第四十七章 风雨欲来（下）

苏溪看了看那个工位，便抬着东西放到了桌上。王主任看着在自己安排的位置上坐下的苏溪说道：“以后，苏溪就和大家在一个办公室工作了，她脾气不好，希望大家多多担待。”

苏溪笑了笑，真是不知道说什么好，索性就什么都不说了。

后来的一个周，苏溪还是像往常一样工作，只不过换了一个工位，她觉得这也没有什么。她之前在的那间，其实是其中一间谈判室，陈总看出了苏溪性格有些冷，便把她单独安排在那间工作。现在，换到了公共办公室，面谈还是在谈判室，苏溪觉得也不是很影响自己的工作，便也没多想什么。

“苏溪，我看你工作的时候，一个电话的沟通时间太长了，导致每天能沟通的客户就比他们几个少了许多。这不行，得改改。再说，你和那些已经签单的客户在上班的时间聊些煲汤、美发的事，你觉得合适吗？”王主任在这周的总结会上说道。

苏溪不知道该怎么解释这个问题，她觉得这是作为销售的基本常识——维护好已经签单的客户，那么转介绍的几率就会高一些，转介绍比新客户成单率高这是不可否认的事实。

王主任见苏溪不回话，又继续说道：“你想想看，其他同事都在和客户沟通产品的事，就你和客户聊杂事，你让其他人怎么想？”

苏溪这回还是想为自己辩解一下：“我也和客户聊产品的，我不是完全聊杂事。”

王主任继续说道：“这样，以后，你和客户沟通的时间得有个限制，内容也得有限制。时间，就10分钟一个吧。内容，不准再聊和产品以及公司无关的。如果再让我听到你和客户聊其他无关的东西，发现一次，你就得请大家喝奶茶。”

苏溪笑了笑，然后点了点头，她不想做这种争辩。

王主任上任的第一个月，业绩大幅度下滑，靳总把王主任叫到了办公室。

“说说看，到底怎么回事？业绩下滑了这么多？”靳总认真问道。

“我也不知道怎么回事。”王主任低着头说道，“我觉得，可能是大家对我有意见。”

“报表是你自己做的吗？”靳总问道。

“是的！苏溪就教了我两个周。月末的是我做的。”王主任肯定地说道。

“既然是你做的，那你有没有分析分析，业绩下滑的原因？”靳总把打开电脑转了过去。

“我想过了，苏溪的业绩下滑太多了。主要是因为她的业绩下滑，导致我们总业绩下滑。”王主任正色道。

“为什么苏溪的业绩下滑那么多？我看了她近一年的业绩，她都是第一。这个月的总业绩，还没有苏溪上个月一个人的业绩多。”靳总敲着桌面说道。

“她可能因为自己业绩好，对我不服气。她也不太听我的话。”王主任有些委屈地说道。

“那你有没有和她沟通过，是什么原因？”靳总有些着急地说道，“你要知道，业绩不好，我和上头不好交代。”

“她一向都不是很喜欢和我说话，开会的时候，她也不发言。”王主任越说越委屈。

“算了，你出去，然后把她叫进来。”靳总挥了挥手说道。

王主任出去了，不一会儿，苏溪进来了。

“你怎么回事啊？业绩下滑了这么多？”靳总见苏溪坐下来就问道。苏溪听出了靳总话里的急切，但是，她实在不知道怎么开口。靳总见她不说话，更加着急了，提高了音调说道：“你知不知道，你们部门业绩这么差，我很难和上头交代！”

苏溪想了想说道：“我又不是主任，你应该问主任啊！”

靳总更是气不打一处来：“当时问你当不当这个主任，你死活不当。现在，我选了别人，你又不配合他的工作，你是想闹什么？”

苏溪自然知道靳总先问了主任，但是，听了靳总这话，心里多少还是有些不舒服，“靳总，我没有不配合他的工作。他一天要开三次会，我次次都参加了，认真听他的高见。他让我换工位，我什么都没说就收着东西换了。他让我注意电话时长和内容，我马上就改了。他还不满意？”

靳总似乎有些意外，终于沉下声音来说道：“你们部门现在一天要开三次会？”

“是啊！靳总不知道吗？早中晚，每次一开至少是半小时。”苏溪有些无奈地说道，她打心里不喜欢开那么多会。

“换工位的事不是你自己……哦，没什么……他让你注意通话时长和内容，是怎么回事？”靳总问道。

“就是说，让我不要和客户聊和产品以及公司无关的内容。”苏溪认真说道。

“这听起来没什么问题啊！”靳总认真想了想说道。

苏溪挑了挑眉，想说什么，最终还是没有开口。

“那你的业绩是怎么回事？你是不是因为不喜欢他的工作方式，所以，故意搞砸了那些单子？”靳总想了想问道。

苏溪觉得前面的话都没什么，直到听到这句话，突然心就凉了，她收了笑容说道：“我是不喜欢他的工作方式，但我不是一个故意损坏公司利益的人，这点分寸我是有的。”

靳总想了想还是有些着急地问道：“那是怎么回事？”

“上一个主任分配客户的原则是，每个周签单率最高的人，下个周可以多分一个资源。也就是，往常，我四个周下来，一般会比别的同事多四个客户。同时，我的转介绍不少，转介绍都是自己谈，所以，我的业绩一直不错。现在的分配是这样，业绩最好的，分的客户最少。说是，为了平均业绩。本来我的签单率就高，客户再多，那么我的业绩一定是最好的。王主任说，这样对其他同事不公平。”苏溪面无表情地说道。

“可是，我看了一下你的客户数量，平常月份，我们总的客户数量至少在六十个以上，寒暑假一个月有两三百是很正常的。你们部门新来的同事还没有挖掘到自己的客户，还没有参与客户分配的权利。那么，剩下的同事分配下来，就算你的客户多四个，在总的客户数量里占比并不算大，起码并不和你的签约金额成正比。你还有很大一部分转介绍。”说着，靳总就把近一年的数据调了出来，“你看，你每个月转介绍都不少，为什么上个月是0？”

苏溪看着数据，默默低下了头，她想撒个谎来圆刚才的话，但是，想了想，她觉得没有这个必要，“转介绍从来都不参与签单率的考核，所以，最近懒得做。”

“转介绍虽然不参与签单率考核，但是奖金和提成都是一样的。”靳总不依不挠地说道。

“是的！我就是不喜欢他的工作方式，不想配合。”苏溪正色说道。

“你这个性子，我原来就听陈总说过，你不是一个容易服软的人。好了，你出去的时候把你们主任叫来。”靳总说道。

苏溪出去了，然后到主任的办公室叫了王主任，王主任有些神气地进去了。

“听说，你把资源分配制度改了？”靳总问道。

“主任不是有分配资源的权力吗？所以，我就改了。我觉得这样才公平，大家都有客户，大家都能签单，都有提成。”王主任真诚地说道。

“那你自己看看数据，谁的客户最少，又是谁签的单最多。”靳总把刚打出来的数据甩到了王主任面前。

王主任看都没有看数据就说道：“我都知道，可我都是为靳总您考虑啊！”

“为我考虑，那你把业绩提上去啊！话倒是说得好听！”靳总有些哭笑不得地说道。

“您想啊，靳总！当初您进来公司的时候，就是苏溪培训的您。加上一直以来，苏溪业绩好，之前陈总就另眼相看。如果，苏溪的业绩一直这样遥遥领先，那您的地位迟早不保啊！您是不知道，之前上头的股东们出钱给领导们参加领导力培训的时候，能去的都是陈总这样的，连我们主任都没资格去，但是，苏溪就一次不落的去了。”王主任绘声绘色地说道，满眼地嫉妒藏都藏不住。

“有这样的事？”靳总换了个坐姿说道，“苏溪为什么能去？”

“谁知道她为什么能去……只是，她每次都去了，公司里应该不少人知道。陈总现在是大区经理，之前还在我们公司里的时候对苏溪就很偏心，谁知道哪天会不会？您想想，您进公司的时候，都只是苏溪培训，而苏溪却是股东们出钱参加的培训课。”王主任一副热心的样子。

靳总想了想，自己家虽然是和大股东家有些关系，但是，关系并没有那么铁，“你先出去，我想想。”

此时的苏溪，坐在工位上，想了想刚才的谈话，她决定下个月还是好好把转介绍做起来，毕竟这是自己的第一份工作。