第5章 大忽悠亚瑟

喝完奶牛粘液，亚瑟舔了舔嘴唇，感觉身体的饥饿感减少了一丢丢。

他问道：“我很好奇你们的生意怎么样？不会都是像我这样的顾客吧。”

半兽人不好意思的挠了挠头：“嘿嘿，的确是赚不上几个钱......”

听到这句话，亚瑟又追问了一句：“我猜也是，那这种新鲜的粘液能存放多久？”

“唔，最多也就是两天，要是天气热的话可能下午就坏了。”

亚瑟摸着下巴，说道：“既然这粘液味道这么棒，而且如果真的有你说的效果，那卖不出去就是你们自己的问题。”

半兽人双手抱胸，不满意的哼了声：“喂！你这混...你怎么能这么说话！”

“别急，我有办法解决你们的困境。”亚瑟眯起了眼睛，像只狡黠的黑猫。

半兽人歪着脑袋，问道：“你有啥办法？”

亚瑟笑了笑：“首先我想说的是，你们的商品质量真的很不错，这粘液可比一般的饮品味道好太多了，而这是你们的优势之一。”

“所以你们得好好的包装下，重新设计下商品的形象才行，好的形象才能吸引顾客的眼球。”

另一名半兽人好奇的问道：“啥是商品的形象？”

亚瑟举起手中的破旧木杯，满脸的嫌弃：“你不觉得用这样的容器显得很脏吗？让人根本没有饮用的**。”

“要是我的话，会换成水晶杯，就算用最廉价的白水晶杯都行。”

“另外，这里来来往往最多的都是巫师学徒，他们算是这个市集的主要消费群体，其中就有不少学徒来自贵族阶层，而贵族，最讲究的是腔调。”

“我就举个简单的例子吧，刚刚有商人正在售卖高档斗篷，而他们之所以能卖50枚金币那么高的价格，很重要的一点就是斗篷上拥有自动清洁的附魔效果，那是巫术的象征，是权利的象征。”

“要知道一般的斗篷最多也就值几枚金币。”

“啊！？我们可搞不起附魔啊！那太贵了！”半兽人叫嚷道。

亚瑟摆了摆手：“别着急，你先听我说完，你们的商品欠缺辨识度，显得太过于简陋了。”

“就像‘卡佐拉血酒’一样，你们应该知道，这种优质的葡萄酒受到很多国度的盛赞，有着浓郁的血红色调，以及饱满的口感，由各个公会联合制作封装入瓶，谁都知道那是高端品质的保障。”

“所以，你们首先要做的就是把‘奶牛粘液’这个名字换掉，太难听了。”

“比如我随口取的一个名字，‘樱桃坎德希’，你们的商品来自坎德希地底矿脉，性质又接近甜品，如果在每杯饮品中装饰有一颗诱人的樱桃，档次马上就上来了。”

“这样的话还能提供给那些高档酒馆或者咖啡厅，而这将会是一条很好的销路。”

听到这里，三名半兽人脸上露出了崇拜的目光，这些事情他们可是从未想过。

亚瑟又问道：“这头异兽每天的产量有多少？”

半兽人连忙回道：“大约能产80到100公斤的粘液。”

“这么多！不错，那你们有想过把这些粘液制成奶酪的形式吗？要知道奶酪可以长期保存，而且口感说不定会更好。”

“这！这我们还真没考虑过，一般我们都是将粘液挤出来后，当场喝掉......”

“所以你看，如果能成功制成奶酪的话，你们又多了一件能售卖的商品，

而且还能作为长期储备的粮食。”亚瑟笑着说道。

“对了，你们听说过价值法则、报酬法则和影响法则吗？”

“那FABE销售法呢？关于特征、优点、利益和证明的理解。”

三名半兽人把头摇的像拨浪鼓一样，眼中充满了求知的渴望。

“好吧，那么我简单的来介绍下......”

接着，亚瑟又讲了不少售卖商品和包装商品的套路和技巧，直到他被腹中“咕咕咕！”的怪声所打断。

不过他面色如常，显得十分洒脱，并没觉得有任何的尴尬。

倒是那半兽人听到怪声后，反而满脸恭敬的对亚瑟说道：

“阁下，不如我们边吃边聊吧，我知道附近有一家兽人烤肉店，他们做的虫皮烤肉那是相当酥脆！”

亚瑟习惯性的打了个响指：“当然可以，走吧。”

于是一行人牵着乳汁蜗牛兽，朝市集的某处走去。

不过亚瑟没注意到的是，当他滔滔不绝的“讲课”时，有一名身穿镶嵌皮甲，拥有琥珀色短发，以及如池水般荡漾紫眸的女孩正躲在旁边偷听。

这女孩的眼神中时不时闪过一丝惊讶，身后的粉色尾巴来回摆动。

听了一会儿，她甚至还拿出小本子，唰唰唰的记录起来。

看到亚瑟和半兽人们离开，她连忙悄然尾随在后。

“阁下！就是这家‘砰砰得啦’烤肉店！”半兽人兴奋的将亚瑟领到一家小店门口，扑鼻的香味从门缝间溢出。-

走进门内，最吸引亚瑟注意的就是在忙碌的几名兽人厨师。

这些兽人有着灰白色的皮肤和粗糙的黑发，狼一样的耳朵和通红的眼睛，还长有象牙一样突出的下犬齿。

但和那些“非主流”打扮的部落兽人不同，他们却身穿干净的厨师服，戴着厨师帽，给人一种略显滑稽的感觉。

在店内有不少地精作为服务员，在餐桌间来回奔跑。

兽人大厨嚷嚷着：“你们几个快去招呼客人！”

这些地精个头矮小如同人类孩童，鼻子扁平，嘴里满是尖细的牙齿，身上穿的是特制的小号制服。

“让一让啊！几位尊敬的客人！”一名地精端着烤猪排从亚瑟身边跑过。

半兽人领着亚瑟，找了个靠里的僻静座位。

“给我来一份你们店的招牌菜，大份的虫皮烤肉！再来一扎麦酒！”

“好嘞！这位豪爽的客人！”地精服务员听到后，连忙甩开两条小腿朝后厨奔去。

亚瑟又和半兽人们滔滔不绝的聊了几十分钟，直到4名地精喘着粗气，端着巨大的餐盘上来。

在餐盘的正中央盛放着一大头外表呈金黄色，热气腾腾，类似巨型甲虫的食物。

一名地精服务员假模假样的咳嗽了下，接着他举起手中的小勺子，轻轻敲打了几下金黄色甲虫的外壳。

伴随着“咔嚓！咔嚓！”的酥脆响声，甲虫的外壳碎裂，露出里面白花花的虫肉。

一股浓郁的肉香味和糖浆的清香味扑鼻而来，让人食指大动。