第一章、初入江湖 阐述方案 03

短暂的休息，穆云清领着团队来到了东三省，打算与几家卫校签订合作协议。

“穆总，咱们为什么要来东北，z市也有几家学校”；高岚非常不理解这位上司的想法。

穆云清笑着问；“你是湖南人为什么来z市发展”

高岚脱口而出；“赚钱机会多啊”，她忽然想到了；“穆总，你是说相比本省，北方更愿意来这里”

穆云清点了点头；“为了谋取更好的未来，大家都会选择北上广深，但相对北京和上海的高精尖人群，咱们这包容性更强。”

“穆总他们到了，前面那个是学生办主任，王力”；高岚说道。

“你好穆总，我是铁道学校学生办主任王力，这位是负责招生和就业的孙主任”；王力向众人介绍道。

“你好，王主任、孙主任”；穆云清向众人打了招呼，并且介绍了他后面的两位高级技工。

寒暄了一阵，一行人乘车来到了学校，先由副校长介绍了整个学校的历史，师资力量、学科、学生专业程度，之后见到了罗校长。

“穆总，第一次来东北吗？你们对于我们学校，还需要了解哪些”罗校长问

“嗯，自从离开后，第一次回来”；穆云清暗示道

“没想到穆总是咱们h市人，这下我们就更放心了？”；罗校长说

穆云清不打算和他打官腔，直接说道；“我们这次来是想和贵校达成合作，我们作为z市最有前景的公司，可以提供大量的工作岗位，每年的订单充足，学生来实习不仅可以提升经验，还可以有不错的收入”

“同时我们也可以为你们医护学生，提供相应的医院进行实习。”

穆云清说完，其实就已经知道结果了，对于学校而言，只要有稳定的实习就业的公司，比什么都重要，这是对学生和家长的交代，实习单位越多对招生越有利。

接下来的事情穆云清不太想参与，全交给了高岚，自己则一个人去了大学，找到了他的老师，郭振教授，有些问题放在心里很久了想要问清楚。

一老一少走在校园里的路上，“老师，这是我这几个月的成果”；穆云清拿出做的成绩，给到了郭教授

“嗯，不错，短短几个月让一家工厂快速发展起来”；郭振对这个学生很看重

“老师，产业经济的核心是什么？我这么长时间一直在思考”；穆云清问道

“产业经济的核心，就要先了解各产业中的因果关系，比如这支笔，由笔芯、笔杆、笔墨、笔珠、弹簧组成”；郭教授从口袋里拿出一支圆珠笔

“虽然这一支笔组成的部分很简单，但你想一想，它需要多少个企业、多少个产业，共同的努力下才能实现？”；郭教授问向穆云清。

“苯甲醇、石油开采、铁矿开采、之后制作生产，机密打磨，等等十几个行业，每个行业又渗透数十个产业”；穆云清回答

“没错，一家公司的发展，离不开整个产业链的带动，想要节省成本、提高利润，要对产业链下手，但产业链的作用并非如此，你要好好的思考”；郭震教授给予了一定的解释和方向。

郭振说；“晚上一起吃饭，你有几师兄来了h市，介绍给你认识下”

穆云清说；“好的老师”

“郭教授您好，清哥好久不见”；远处一位学生看到穆云清和郭振教授，跑过来打了招呼

“力源，你不是应该毕业了吗？”；穆云清问

郭力源是他的室友，也是他曾经在大学做生意的伙伴，跟他关系很好。

“我留在学校给郭教授当助教了”；郭力源说

“嗯，以后得叫你小郭老师了，哈哈哈”；穆云清笑道。

“走吧，小郭，您开车”；郭振教授说

“咱们去哪？”；郭力源在车上问

“海龙舟”；郭振教授说。

郭振和穆云清来到饭店门口，四位同龄人早已等候多时，看到来人后，纷纷对郭教授行拱手礼。

郭教授示意不要多礼，说；“给你们介绍下，这是你们小师弟，穆云清”

“云清，这是你大师兄，赵广济，现在是农垦副总”；郭教授指着一位年纪稍大的人说道。

穆云清先开口；“你好大师兄”

赵广济很热情，拍了拍穆云清肩膀，说；“你好，兄弟”

郭教授说；“这是你二师兄，孙子珉，现在在上海做物流”，长得很斯文，戴着眼镜，梳着背头。

孙子珉开口道；“你好兄弟，早就听老师说过，你曾经是位优秀的军官，打过仗  、立过功”

穆云清似乎有些遗憾；“那都是过去的事情了”

郭教授继续介绍到；“这是你三师兄林明宇做大数据的，宋宏伟四师兄在证券公司做操盘手”

穆云清一一打了招呼；“你好三师兄，你好四师兄”。

“你好五弟，咱们要多多联系才好”；林明宇先开口，瘦瘦高高，看着很圆滑。

“都是自己人，以后有什么事情，跟我们说”；宋宏伟说道，这个人跟穆云清有些像。

郭振说；“进去聊吧”

郭教授一生学生很多，但是真正收为弟子的只有他们五人，这五个人几乎得到了他生平所学，在各自领域大放光彩，而这些人中，尤其是穆云清，当年那一篇《论特种作战和商业改革》的论文让他格外看重。

把军事和商业完美融合在一起，以军事思维来做生意，他想看看这条路真的能走多远，也想看看产业经济的价值能有多少

饭局进行了一半，郭振教授说道；“酒过三巡，菜过五味，你们大家也都熟悉了，你们各自说自己做的事情，有困难的解决困难，没困难的分享经验”

这次饭局真正的目的，并非师生聚会。而是借此机会，让大家对自己的公司现状，做出总结，以实战方式提高对商业认知。

“长幼有序，老大先来”；郭振教授给出了顺序。

赵广济说；“我是老大，那我先来”

“我现在负责农副产品运营，最近正在对市场进行改革，除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外，增添了自主品牌，以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品，面向全国。政府对我们的扶持力度很大”

郭振点了点头；“你们听明白他做的是什么了么？”

孙子珉开口；“老大的意思，是现在想垄断市场？”

郭振没有说话，继续看向其他人。

朱宏伟开口道；“老师，济哥的意思是不是打算，以种子粮食为基础，控制整个进出口渠道，农民想要种地，就需要向他购买种子化肥，想卖粮食，也要通过他，而且这样避开了国家管控，更拿到了扶持”

郭振继续问；“还有没有？”

林明宇开口说；“老大在做整个市场的锁定，划分需求者和供应者”

穆云清说道；“老师，大师兄他们是不是在做产业链？我们家也承包了很多地，所以相对的会有了解些，做法是以，乡、县、区、市为范围，先锁定种子化肥的销售渠道、其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后，控制销售渠道，我想大师兄还要对农民进行扶持，让他们源源不断的在你这里购买商品物资，至于后期销售网络，大师兄应该有自己的做法”

郭振教授满意说；“你们都说得很对，但都有一个局限，你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事，你们试着把思维打开，看清全局，再以擅长的方式去做。”

众人被郭教授这么一说，似乎想到了很多，不再局限于眼前。

赵广济开口；“老师，我们之后打算把农业变成金融，这条路你觉得如何？

郭振略加思索，否定了他的提议；“农业是民生行业，一个国家的根本，把他变成金融民企可以，国企万万不可，观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试，至于其他，你们公司局限性太大”。

穆云清问道；“老师那我们民企如果去做，是不是可以先承包几十年土地，之后在通过土地的建设指标做配套住房，然后在以旅游、观光  名义打造项目，吸引流量，在做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场，然后在以金融手段去做”

大家也都是这么想的，如果民营企业能做，这个方向也不是不可能。

郭振教授在心中模拟了一下；“嗯，原则上可以，吃透政策和金融”

孙子珉说；“老师我现在快递和物流生意刚刚起步，正在与各大企业谈合作，之后我打算建仓储、配送，现在电商已经越来越火，我正在往这方面发展”

郭振教授说；“嗯，城市配送，打造仓库以商城带动销量，以配送带动客户入住量，方向不错，成本很高”，“不过你们几个的生意可以合在一起”。

赵广济说道；“老师，他从物流生意变成互联网，商场只要建起来，我们的产品也可以通过上面来销售”

宋宏伟也开口说；“只要他上市，市值这块我们就可以做”

郭教授欣慰地说；“嗯没错，商业的本质就是如此，很多不相关的行业只要找到一个切入点完全可以融为一体。这就是产业链”

穆云清整理了思路说；“老师，我们现在这家公司，正在开拓国内的口腔诊所、医院市场，通过订单打通学校生源，之后源源不断的扩大市场，投资当地门诊形成连锁口腔医院，联合上下游的材料公司降低成本，形成一个产业链，再以产业链扩大工厂份额和口腔门店，再去吸纳一些资金，加盟、做上市。”

赵广济喝了杯酒问；“那你是以产业为核心还是以工厂或者口腔为核心”

穆云清抽了口烟想了想；“我打算以资本为核心，这些都是产业链中的一个环节，我们要做的是以资本为主不断扩大产业链中企业”

郭振教授问道；“那你以后的盈利点有哪些”

穆云清说；“盈利点有六种，第一；工厂和口腔医院本身产生的利润，第二；通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。第三；通过对外技术输出、教育培训产生的利益。第四；在获得一定资本后以投资产生的利润。第五；在产业链形成后上市。第六；有了名气后，通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”

穆云清说完看向郭教授，想听听他的意见。