第二章、少年得志 意满而归 18

穆云清这句话的意思很明确，跟我们合作。我会让你们公司越来越强大。不跟我们合作，我会扶持其他公司，然后吞掉你。

穆云清说完，所有人都在思考，包括李炳胜带来的几人，根据这句话来判断自己的最小利益值和最大风险指数，是否在可接受范围。

而穆云清等到他们思考一半时，再次开口；“我们会扶持我们参股的所有企业，把他打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”

穆云清说完看着众人，笑了，笑得很开心，其余人听到他们会变成产业链中的核心，会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。

把自己的风险转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本也不算风险了。

穆云清这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式告诉你们，这个其实你们也可以做。

没错，这就是概念转移，让原本属于穆云清的变成你们，当你们认为这件事很简单，也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，穆云清管它叫，自我。

在陷入自我意识中，大家会首先考虑自己的绝对利益，所有出发点都是用“我”，来考虑，当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时，众人觉得这件事傻子都能干，认为“合情合理”。

商业谈判中，最重要的就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后仅仅保留十之三四，把不合理的事情变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。

汪老板说道；“穆总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”

其余众人也纷纷答应，一件合情合理，大家都能赚钱，而且没有风险的事情谁不愿意做？

李明友看着穆云清，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。

而至于怎么做，穆云清没有多说，这件事的执行还是由李明友一个人去做，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题，想让穆云清今天也和他们签约，早点启动。

把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位消除第二位的鼓励，再由第二位带动其他人同时签约。

事以密成，语以泄败，但穆云清这些计谋不怕人知道，知道的人越多越好，因为这些是阳谋，阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动。就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。

晚上饭局结束，穆云清准备开车回家，走之前李炳胜喊住了他；“穆总，马上过年了，接下来的事情怎么安排？”

穆云清想了想；“年前先把合适的公司促成合作，你们多走走关系，告诉他们你们准备成立商会，邀请他们加入，加入后会根据企业实力，分配相应的订单，大家一起赚钱。以利诱之”

穆云清继续说道；“剩下的事情，年后在做，我也要在年关处理点事情”

“那这段时间，您是在公司还是先去忙”；李炳胜问道

穆云清说；“事情你们去做就行了，按照我的方式没问题”，他打算这段时间去一趟东北。

李炳胜点头道；“那行，咱们年后见”

三日后，穆云清收拾好行李，启程去了h省h市，找到了他只听过没见过的舅公。

“舅公，这是我父亲让我带给您的，他过两天忙完就过来看您”；穆云清说道

“来我这还拿什么东西”；舅公有些不高兴

他拉着穆云清的手，泪眼婆娑地说；“快五十年了，当年你奶奶，我二姐把位置让给了我，自己跟着你爷爷去了县城，以前工作太忙，东奔西跑。连她最后一面都没见到，还好最后联系到了你们”

穆云清开解道；“舅公，那时候正是国家发展期，我外公不也是天天东奔西走么，我想见他一面都难”

对于这段过往，他曾经听父亲提起过，当年太爷不务正业，把万贯家财败光，但也多亏了没钱，才能在那十年活下来。

后来为了给太奶奶治病，爷爷把城市户口让了出去，获得国家一次性赔偿，奶奶也把文广局的职位让给了他。

在之后的四十多年里从未与我们联系过，直到家里渐渐好转，他也下去了，才找到我们。

上一辈的事情，穆云清不想多聊，对于这个没有感情的亲戚，也不想真关心别的，大家面子上过得去就行了。

穆云清的舅公，说了会儿后，问道；“小旭，你近两年在哪里工作呢”，他喊着穆云清的小名，以表示亲切，同时也想问问他来的目的。

“我在南粤省发展，这两年把公司做到上市，赚了些钱，现在给几家公司做执行董事，这是我名片”；穆云清说着把名片递给了他舅公。

舅公很欣慰；“好啊，好啊，你现在也出息了，你爷爷奶奶在天之灵会很高兴的”

不过马上又表现得很上火；“你那个弟弟，要跟你一样省心就好了，大学毕业了，我想让留在家里，给他找个机关上班，怎么都不愿意，非要去大城市发展”

穆云清劝解到；“舅公，年轻人不能抱着家里过一辈子，还是要出去闯闯，如果表弟愿意来南粤，我这里有不错的岗位，可以让他尽情发展”

舅公又拉起穆云清的手拍了拍，语重心长地说：“他们要像你这么懂事就好了，你现在是咱们家的顶梁柱，家族里的弟弟妹妹，你也要多帮一帮，他们不听我的，只听你的”

穆云清知道他什么意思；“这是当然，我当哥的肯定会管好他们”

舅公想了想，问道；“你有没有想过回来发展”

穆云清暗道；“这是想直接问我的来意吗？”，想了想说；“嗯，有考虑过，就是不知道能做什么”，他是想问问如果我回来做生意，你们能给我什么帮助。

舅公说；“我前两年刚从省委退下来，退之前听说国家要大力发展农业、地方经济、地产煤矿等，也不知道现在怎么样了”

穆云清知道，这是在告诉他自己的关系还在，而且是在和几个领域中。

他想了想问道；“地产、煤矿不行，没有黑道背景太难做，农业呢，先承包几万亩土地，每年拿些政策”

舅公说；“民以食为天，农业好，咱们是庄稼人出身，回归农民不忘本，刚好你叔是省农垦局的，很多事情可以帮到你”

穆云清说；“那还请舅爷帮着说说，我现在也没多少钱，就剩下两千万，看看能不能先租十万亩地，位置还是要好点的，旱涝保收才行”

舅公说；“这当然，不能让我宝贝孙子亏着了，一会儿你叔和你姑都过来，晚上你就住在我这里，好好说说你弟弟和妹妹”

穆云清点头道；“好的舅爷，晚上我跟他们好好聊聊”

晚上，来了三个家庭，十几个人，大家有说有笑，尤其在舅公的介绍，加上穆云清的身份，大家相处融洽，而那些兄弟妹妹，也是对这位突然冒出来的大哥感到好奇和敬佩，同龄人直接是没有代沟的，但是穆云清没有经历过完整的童年，不知道如何跟他们接触，反而跟那几位长辈来的甚欢。

他此行的目的，就是为了得到他们帮助，方便在东北大量承包土地，想看看当时的构思是否真的能行。

饭后，舅公等人与穆云清在客厅闲聊，他的这位叔叔开口问道；“云清，你对于东北经济发展有什么看法”

穆云清对突然冒出的这句话有些诧异，“这跟我有什么关系，咱们在家里说话还要打官腔吗？对了，这不是我家”。

仔细想了想，说道；“我十六岁当兵，出来后就离开了东北，对于这方面经济问题，我并不知道太多，就胡乱说说”

“东北从新中国成立后，一直是工业重心，在军事战略上有重要地位，是抗衡俄罗斯、朝鲜、韩国、日本、美国的第一站，但这几年人口流失太大，经商环境也不是很理想，气候和大环境因素，造就的家族集团势力过多，很多地方已经被垄断，再加上大家都穷怕了，有点甜头就想吃完，想改变还是需要从扫黑做起”

舅公的儿子继续问道；“那你打算回东北做什么生意”

穆云清说道；“其实回不回东北对我来说，没什么太大的必要，我的生意都在南粤，这几年赚了几千万，想着有可能的话，就承包十几万亩地，如果没可能的话，那就继续回去做生意”

穆云清点明，他来这不是求他们的，更不是自己活不下去，想找他们混口饭吃，自己过得很好每年可以赚不少钱，两家人交往不存在谁求谁，是平等的。这件事情如果不说清楚，他们会认为自己是白白帮忙，所谓亲戚，不过也是某种因果关系促成的结果，而对于几十年不来往的亲戚，有可能比陌生人还要冷漠。

舅公这时说道；“小旭在外面赚了钱，想要回东北振兴家乡是好事，而且他是家里人，我们更应该大力支持”

舅公对他儿子和儿媳说；“晓东，你们夫妻俩在农垦局工作，现在虽然是处长，但时间还长，既然小旭回来了，就要尽心尽力去帮，他现在投资两千万，你想办法给他找到十万亩地，位置要好，在上坡，有水源，旱涝保收”

接着他又看向发改委的女儿；“你还用我多说吗”

她女儿笑道；“小旭是我侄子，我做姑姑的不疼谁疼”

焦晓东说道；“爸，你放心，我明天就回去找土地，年前就把事情办下来”

舅公满意道；“那就好，我年纪大了，就像看到一家人在一起，相互有个照应”

穆云清了然；“舅公，你放心，弟弟妹妹的事情。我会处理好”

这场看似亲情的交易，大家都很满意，各取所需，至于之后礼节的事情，晚辈送给长辈礼物，有问题吗？

穆云清看着墙上的画，问道；“舅公，你几幅字画真漂亮，你吃点亏五十万卖给我吧”

舅公笑道；“傻孩子，你要的话我就送给你，还提什么钱不钱”

穆云清摇头说；“舅爷，如果是你自己画的，我一分钱也不给，但这是你收藏的，一定要给钱，要不然我不要”

“你这孩子，真是的跟你爷爷一样倔”，舅公说着，亲自把画摘了下来，包起来给了他