第二十三章 认同难得

就好似我们的日子一样，每天依旧平静如故。按着自己年初制定的指标一步步地实现着，就连那几个难啃的骨头也取得了一些进展：怀县的彭辉在心理上依旧日趋成熟，业务上也可以独当一面了，青阳县的小姜也通过几场下基层活动在医院树立起了企业口碑和形象，即便是文阳县，没有再对院领导做深入工作的情况下，优质的专科用药依然被临床接纳和使用，毕竟大范围的广泛使用和领域专家的介绍会在无形中影响着大多数临床医生的观念，更何况是一个对接触外界新知识要求那么严格的一个地方，更会珍惜与外交流的机会。每个人都明白一个道理，这是一个按劳分配，多劳多得的时代，有付出就会有回报，只要努力便能让自己的腰包收入增长，所以每个月月初布置的工作基本都能超过预期的完成，逐渐的，我也从一些日常事务中脱身，给每个人一个成长的条件和机会。

除了新东县的那两位大学生。

经过两个月的观察，在对待工作的情绪上那份热情仍然没有激发出，仿佛在这个集体里只能旁观，享受不到业绩增长带来的红利。通过私下沟通后才得知，尽管两人虽然获得了新划分的部分市场，但是在拿奖金这一块仍然被储浩所占据，这引起了我巨大的愤怒。

与储浩的沟通，仍然是站在他主管区域的以及他个人晋升的角度去进行的，获得的反馈却是一种让人明显感受的应付。再与他主管区域的其他同事的沟通后，更是发现很多严厉的内部管理方法，对自己要求却很低。在我交与他统筹分配一些资源时，在分配上也是只顾自己的市场，完全无视其他人的诉求。并且一种共识虽无人挑明，但都已经默认，那就是这一片地方明年肯定会独立成办事处。

对此态度，我也心知肚明，但我不会因为会被分割出去便对下面同事的反馈无动于衷，置之不理。既然劝人向善已经不能，那就要采取一些动作了。

采取动作时，必须要获得上级的同意和支持，虽然上次反馈储浩不愿意交后没有得到上级的态度，但这次涉及一线同事利益的事情上，必然会得到上级的支持的。

我这样想着，拨通了曲总的电话。

“领导您好，我这边有点关于储浩的事情准备向您汇报一下。”

“你说。”回答的简单明了。

“上次汇报的他不愿意和下面两个大学生交接市场的事，前两个月我去了趟已经做了新的安排。”我停顿了一下，想得到一点曲总对此事的态度。在安静两秒没有得到回复的时候，我继续说到：“虽然划分了，但储浩那边仍没有彻底执行，仍然占据着绝大部分市场。”

“那两个大学生能力怎么样呢？”曲总有自己独立的判断能力和关注点，不会受其他人的言语带跑偏。

“都挺踏实肯干的，负责的几个科室客户反馈也不错。”我脑子必须要从我预先演练的台本中迅速转换到他的频道，将自己知道的为数不多的现状说清楚。

“有没有增长？”仍然简短有力的追问。

“目前效果还不是特别明显，”我将“特别”二字做了强调，但仍觉不够，同时觉得也不是自己今天要反应问题的重点。“他俩接的都是储浩的空白市场，没有什么关系基础。”我尽力地去逃避这次对话被他带偏的节奏。

“那就是还没有证明出来自己的能力。”曲总给了自己认为的结论。

“增长部分的奖金，储浩也没给他们。”我将他最关注的下属利益的问题说给了他。

“奖金不都是你审核的吗？怎么能出这个问题呢？”一句严厉的责问将我问的无言以答。

“划分完以后，在会计那都报备了。”我已经在责问下，自然而然的负上了领导责任，急不可耐地想将自己的责任去摘干净。

“你去过他们那里吗？”听到这个问题，我有信心地给了肯定的回答，换来的是一句不屑和不相信：“你一个月能去几次？问题就出在你身上！”

我已经被怼的哑口无言，想要反映的问题已经被一顿铺天盖地的责备和责难掩盖，竟也忘记是如何结束的这一场通话，只是自以为是地领悟到了一个道理：找领导反馈问题得不到任何解决问题的思路，所有问题都需要自己去承担和解决。否则要解决的便是你这个发现问题的人。

将此事在会计那里交代好解决方案以后，我向储浩做了下通告，如果还有此类事件发生，只能将他所有奖金停发。并且通过这件事更让自己觉得在办事处接下来的发展中，我越来越没有了主动性，新安地区从办事处独立出去的事只是早晚的事，或许做一个不打乱领导部署的人才是最正确的选择。