第一章 面试

我与海锐制药的缘分起于2005年的校园招聘。

那是学校一年一度的秋季招聘会，我仍旧在自己经营的小店铺里守着，中午去吃饭路过了礼堂看到海锐医药在进行宣讲，对于我这个大四上学期的人来讲，尤其是对于内陆省份的学生来讲，对于医药销售这样的工作完全没有过耳闻。在我的寻找工作的概念中，要么是房产销售，要么是快销品销售，从来不会感觉药品居然也需要销售，药品不都是医生处方，患者取药这样一个过程吗？

班长早早就已经开始到bJ去找地方实习了，有一天回到学校在宿舍里和我们几个宿舍的男生狂喷，话题我仍然记得很清楚，因为那番话好似一场进入社会后对学生思维认知的颠覆。“工作就是靠处关系，结人脉。要想以后工作起来顺心，能力倒是次要的，关键要多和上级处好关系，多认识一些行业内的前辈，结识很多圈子里的人脉。”

对了，忘记介绍一下自己了，我叫萧良，一名即将毕业的经济系学生。上学期间，前两年把按部就班的证书都拿了，后两年便开始寻摸一系列兼职：“十一”促销做过家电促销员，周末假期做了半年家教，组织宿舍同学收集过矿泉水瓶和啤酒瓶换取宿舍公共用品花销，暑假在学校卖过盒饭（最早的外卖员），给人看过小卖店。大四了就和朋友一起把看过的小店谈了自己名下。

从上次班长回来转了一圈以后，很多人便开始了找工作的道路，参加这一场又一场的招聘会。有位高中时期同学所在的大学是省内top院校，正好也收到了他的电话，被告知周末在他们学校有场招聘会。机不可失时不再来，买好车票便赶了过去，当天晚上和同学吃饭时认识了一个他们学生会一个部长，说：“这次招聘会我们部门对接了不少公司的人资，有些人的住宿都是我们帮着联系的，你有什么有意向的单位没？我如果知道的话，提前带你去见见。”看来，确实做什么，没有点关系是真不行。

第二天，因为有过导购家电的经历，我抱着找一家家电公司应聘的想法，投了国内我们能叫上名字的公司——tcL，海信，康佳等。顺带也投了几份有关销售的公司，有卖味精的，有房产销售的，还有大型商超的。一个不太起眼的广告海报被我的一瞥看到了，脑子里很快地冒出了“这不上个月在我们学校开宣讲会的海锐医药吗？”

“你好，请问你们公司招的是什么岗位阿？”

“我们主要招聘医药销售代表，cRc，会计等岗位，同学准备应聘那个岗位？”

鉴于自己不懂那个英文的意思，自己又不是会计专业的，我脱口而出了销售岗位。

“我们的销售岗全国范围内招聘，计划招聘200人，如果你有兴趣的话，可以给我们一份简历，我们筛选后，如果合适会通知复试，下午就差不多。”

我听到这个消息，心中冒出了一个想法，这样的快速给回复的公司不多哦，反正今天也不走，看看再说。“是这样的，我不是这个学校的学生，因为上个月你们去过我们学校招聘，我面试时没通过，听说今天贵公司来这个学校了，我便紧跟了过来，想再试试。”

招聘官听说后，收起简历，便说：“下午两点，A306教室，你来复试吧。”

确实为自己的小聪明高兴了一阵。

A306教室里坐得大概有20几位同学，时间到2点后，招聘官先讲了一下流程：先对公司进行介绍，接下来是谈谈自己对岗位的认知，现场答疑，宣布结果。公司介绍过程中，陆陆续续有几位同学开始离开教室，同时又有几个同学听得聚精会神。而我脑子里只想着对这个“医药代表”岗位该怎么说自己的认知，自己对这四个字完全陌生，对这个工作是如何挣钱的也不甚明了，但不管怎样，积极主动点总归是好的，一会我肯定要最先冲到讲台上去讲。

还没等我反应过来，果然已经有一位同学飞速地冲上了讲台，介绍自己叫郑灿，乌拉乌拉地说了一大通，我完全没听进去一句，只想着必须要抓紧机会，越往后给面试官感觉越不会太好。听到一句“谢谢”后，我的身体已经离开了凳子，一只脚已经踩到了讲台边，从另一个方向已经又有一位同学冲了上去。这次我索性也不坐回去了，直直的就站在讲台边等待那位同学的演讲结束。

“……我对这个岗位的认知，我觉得就是广泛结识人脉，就好像织网，结识一位客户如同在网上织了一个结，只有把这个网上多一些结，把网织得足够大才能满足公司发展的需要。而对我们代表而已，就是多结人脉，多织网点……”我在台上，脑子里调动着那天班长对我灌输的所有社会经验。

所有人介绍完以后，面试官准备开始回答同学们的问题。有人在问待遇，有人在问假期，我钻了空子问了一下我们进入公司以后的发展路程是什么样的。当然了，这个也是之前翻看面试技巧书籍时学到的：问发展之路表示你对这份工作很感兴趣，同时也能给面试官一个极其自信的形象。

“公司正处于快速发展期，会有很多发展机会，从一线代表可以晋升为办事处主任，然后就是大区经理，如果发展得好，销售公司的总经理也有可能。”

不知道从什么时候开始，教室里的人越来越少。最后我和郑灿，还有其他3位通过了复试。具体回去等他们电话通知即可。

我百无聊赖地守在我们的小店里，等待着光顾的客人，售卖着mp3，手机套，手机装饰，和电池。和对面租赁图书的阿姨有一句没一句地聊着，她那的书我不是太喜欢看，不是一些充斥意淫和幻想的穿越类小说，便是少女心动的言情小说。旁边的一家同样销售电池，mp3的老板时不时地不时地也往我这边看两眼，进来一位同学便比我更主动地询问着需求。最里面的那家Ip电话亭围坐着很多等待打长途电话的同学，这样的一个店面满足着大部分没有手机，或者无法负担高额长途费用的如饥似渴倾诉爱恋的异地恋同学。那家售卖电池的老板也在滕着空间，准备挤出几个地方安装长途电话。

从上次面试回来以后，我也没有再去参加其他招聘会，毕竟才上学期，明年回学校也没有什么课程需要上，随便找个地方盖个实习的章，找个合适的经济点写篇论文就可以结束自己的大学生活了。这样的日子过了也就1周时间，一个省外电话打到了我的手机上，先是确认了一下我的姓名，便询问自己是否愿意到海锐公司工作，如果有意愿，一周内将三方就业协议寄到指定地址即可。

接到电话后，我回到了宿舍，把这个消息跟同宿舍人说了一下，得到了几句恭喜的祝福后，我问他们这个“医药代表”是干什么的？寝室的老孟家是省会的，这个省会有几家制药厂，一脸错愕地问我：“你都应聘上了，还不知道这个工作是干啥的？”

“阿，是阿。药品还需要销售吗？药品不就是医生给病人开就行了。”

“你要把你的药推销给医生啊，好好干吧，这工作很挣钱，基本上干个三年买个车，五年就能买套房。”

寝室其他人全部把脸都看向了我。

“这么挣钱？”这是我对这个工作的第一印象，同时也是催促我尽快签就业协议的唯一动力。

第二天一早，我跑到学校就业服务中心，询问着在哪里领三方协议。中心的老师也很吃惊地看着我，直到我看到了那个登记表，我才明白原来这么早就签就业协议的人少得可怜。他们在我做登记的时候，友善地提醒了我一句：“三方协议只有一份哦，签过以后就没办法更换了。”

我没有丝毫犹豫地点了点头，因为脑子里已经完全被同学那句“三年买车，五年买房”充斥满了。

整个寒假，没有其他消息。到了开学，同学们一个个地还在跑着招聘会，也有来找我求取面试真经的，我仍守在我的小店里。直到越来越多的人出去参加公司实习，我才觉得心乱：上次寄走协议后怎么没有消息了，这个公司也不通知去提前实习吗？还是把我的事给忘了阿？忘了的话，我的三方协议也没有了阿，还怎么再继续重新找工作阿？……

慌乱与不安的过程很让人难熬，幸而在学校还有任务就是写论文。为了不让自己过于清闲，避免闲生乱，我帮着那些在外实习的同学修正打印着一篇篇论文，享受着他们每次回来时的一次次请客。终于在6月份邮箱里收到了一份邮件，告知8月底到公司报到，参加培训。

这一刻，心彻底的静了下来。