第七章 第一次宣讲

蒋主任这些日子大部分都不在新安待着，就将办事处的主管派到了新安，以便于新安市场在林聪走以后整体市场的稳定。

主管姓郑，单字龙。身高190公分，形体消瘦确精壮，不大的眼睛无法将脸庞上的“凶相”掩盖，浑身散发着东北人的豪爽和耿直。由于以前在新安做过一段时间业务，对很多客户以及商业公司的人都熟悉，所以我在市场上有事时也就很喜欢问他了。

郑龙和董建两个人似乎很投脾气，爱好抽点烟，喝点酒，吹吹牛，打打牌，所以偶尔我也会沾光一样的跟在他俩后面去蹭吃喝，这样也结识了不少其他公司的销售代表。和郑龙在一起常玩耍的人也算是风云人物了，除了喝酒时会吹吹牛，日常给人的感觉都是那种谦虚谨慎型的，丝毫不会因为我这个新人而表现出高人一等。

有时听闻他们讲述着自己身边的事，有时又交流着这段时间医院的趣闻，为我那乏味生活提升了很多乐趣，仿佛这才找到了工作与生活的最佳结合点。与我浅浅融入相比，董建更是如鱼得水一般，因为他们不仅能聊得来，还都是老乡，再加上一起打打牌，关系就更加近了。而我除了被他们带着去解解馋外，便无其他的参与。

这段时间是最轻松快乐的，自己市场那的门诊药也不需要每天都去陪诊了，新接的市场有林聪之前的那种关系，市场上几乎也没有太大影响，再加上通过几次维护也得到了商业公司驻院代表的认同，货源也保证的比较通畅。唯一遗憾的便是那位普内科的霍老师对我的抗肿瘤针剂似乎也不太感兴趣，每个月也只有几只的应用，我也没有太过多去关注她了。原因主要是，领导也似乎对这个市场比较熟悉，本身可能便没有抱有希望；我也有新接的市场，基本能完成规定的季度任务，也能顺利拿到奖金。

然而蒋主任的日子是很难熬的，最终还是没有办法处理好回款的事，被公司免职了。接手他职位的就是郑龙。同时他原来的区域也被公司划分成了两个办事处，郑龙主要负责新安和三阳，新增了一个凤城市场，吉阳和邹城划归给了一位从其他省份调来升任的经理——石中元。

凤城市场业务体量不大，人员也是位老同事，和郑龙同年进的公司，曾经将化城的业务做的比较突出，后期市场逐渐被一些大包商顶替，日子过的也比较艰难。这次听说外省石中元调来江北，原来市场空了下来，这些日子一直在寻找公司内部关系。

郑龙有天找到了我，说凤城这边月底有个影像年会，公司的新品在凤城销售情况一直不太理想，通过赞助会议，会务组给了10分钟宣讲时间，办事处考虑到我以前做过学术，准备让我去讲一下。并且让我提前熟悉一下产品幻灯，好好准备一下。

这是一个自己以前没有接触过的产品领域，过往也没有接受过这个产品的培训。在大会快召开前三天，我才从龙哥那拿到幻灯。看着处处陌生的医学概念和产品特点，我只能靠硬背才记住了一些内容。同时也修改了几次开场白，欢迎及感谢洋洋洒洒的写了一大段，呈现给龙哥时，得到了对文笔的肯定，同时也建议尽量修改的简单一点，毕竟时间只有10分钟，非常有限。

就这样，我靠着死记硬背，勉勉强强的记住了一些内容，终于在大会这一天来到了会场。这个场面确实将我吓了一跳：满满的会场里最少有200多人在听会，讲台一侧端坐着两位大会主持人，另一侧一位专家神采飞扬的简述着课题报告。最前排每个台签后都坐着一位西装笔挺的专家。

我站在讲台下面等待着，手心里攥着的开场白的小条有些湿了。主席台上传来了对海锐公司的介绍，我知道该准备上台了，脸部肌肉好像有些僵硬，赶忙左右活动了一下嘴巴。上台朝台下的听众席深鞠一躬后，对大会主席的介绍表示了感谢，同时也进行了自我介绍，之后便按照幻灯的内容逐字的阅读起来，手中的激光笔也在屏幕上晃来晃去。整个幻灯篇幅也比较长，当我照读着产品使用方法这张幻灯时，下面有些出现了一丝骚动，我有些慌乱的看向主席台的主持人。听到一句：“请注意好你的演讲时间。”

我紧忙跳跃式的继续着讲解，恨不得赶紧翻到最后一页。按原来计划最后面还有一句“海锐医药预祝大会圆满成功”，最后在一片嘈杂声中赶紧下台来。坐会座位后，看了一眼手机，才发现我居然在上面讲了快20分钟。

我定了定紧张的神经，来到龙哥面前问了句：“龙哥，还是有点紧张。超时了。”

龙哥看了眼我笑咪咪说到：“紧张很正常，台下这么多人呢。讲的很不错。比之前还多讲了10分钟，我们还赚了呢。”

“龙哥，你看有哪些方面需要改正的吗？”我尴尬的笑了笑。

“整体没问题，就是有点照着念了，里面有些东西不用讲那么细，比如使用方法那几张幻灯，你就说一句具体使用方法在各位专家面前彩页的封底，大家可以观看一下。这样不仅让人看了彩页，也节省了时间。”

“我记住了。下次多练几次。”

“对，多练练，以后还会用得上。”