第八章 老曲来了

这一年注定不稳当，变来变去，或许这就是”在变革中发展“吧。

曲主任来了以后，对我特别关照，来到三阳也是由我陪同着。在郑龙走了以后，几位老同事都表示想跟着他一起去E省h市，老业务中，只有我没有提这个事，一来是因为三阳的市场刚刚稳定，二来离家也比较近，三来我好像已经习惯了领导的转换，或许我就是个没心没肺的人吧。当然，省总是不允许这样的事情发生的，毕竟有些”拉山头“的意思了，对接下来的发展也极为不利，再三的对曲主任说着先要做好队伍的稳定工作。所以前期对于办事处人员的需求，包括花销和协访都积极配合，只有一点让人丈二和尚摸不着头脑——很少讲话，很少指导，甚至让人感觉他有些软弱。

在这样的氛围中，没过多久，办事处便发生了一件意外事件——打架，当着曲主任的面打架。事情的起因还是因为几句闲话，董建一向嘴上不饶人，另一位更是不愿意经常被调侃，嘴仗演变成了手脚推搡。当然这里还有一个比较深的原因，就是后来省总同意郑龙从老办事处带一位过去，被选的就是那位仁兄。虽然董建主动提过自己想过去，但是没有被准许，多少也带些火气，再加上一些更乱七八糟的陈年老账，导致了最后场面的失控。估计曲主任从没见过这种情况，愣在了那里，脸色铁青，看到两人被别人快速分开，大喝了一声：”你们想干什么！“顿了一会，”你们是不是都不想干了，公司有规定，如果办事处有人打架斗殴，必须要开除。“说着脸色有些被怒火冲上头的涨红。

两人忿忿的坐下，似乎根本没听到曲主任的喝止，还在互相威胁着对方。我们相互劝着才让人冷静下来，听到曲主任又开口说到：”你们也太有点不把我当事了吧，我还在跟前呢，你们就敢这样。“

最后两人都被调离了办事处，期间陆陆续续人来人往，不在话下。反倒是我和另外一位同事，受到了更加优渥的礼遇——办事处每每有什么事前，曲主任都先将我们两位喊到一起将事情做好沟通，并且强调，来到江北这边以后，省总特意叮嘱他要把我俩好好带一下，绝对可以成为他的左膀右臂。三阳这边更是给予倚重，前面那位耿直的业务员由于身体原因离职后，新来接市场的同事也在他的授权下让我进行了面试，并且把决定权也交给了我。逐渐的在他以新安为核心工作地之后，将我推荐到公司做起了内部主管，主要负责三阳市场的发展。

在他的安排下，三阳迎来了两位新人，一位以前在其他地方做过，有些经验，便把产出相对稳定的市中心医院交给了他负责，另一位是位没有接触过这个工作的大专毕业生，被安排了一些过往没有什么基础的科室。这样除了考虑到市场的一个稳定发展的需要，更是想对新人的一个检验。

做主管有个好处就是有机会参加省区组织的一些内部培训，从专业化拜访到沟通技巧，再到区域市场规划都能从外企的培训师那里听到。这也是省总对全省销售队伍的又一个重大变革——组建省级学术团队是为了增强销售员工的产品的专业性，而拜访沟通是为了提高拜访的专业化，市场规划则是为了增强区域领头人的宏观性眼光，同时也是培养干部的专业性，有利于改变过往老领导的粗糙管理模式。因为考虑到培训效果，对参与人群有数量限制，所以只要求办事处经理，主管，最多扩展到办事处内部的高潜代表。培训结束后也希望回到市场带领更多的业务同事去掌握学习。我在每次的学习中都能联想到市场上的一些具体问题，并结合课程内容积极进行请教，尤其是每次最后的现场演练中积极参与，获得了培训老师的好评，同时也得到了省总的肯定。这一场场的学习提高我如鱼得水一般的尽最大努力的吸取着营养，除了珍惜这份机会，更多的还是要求自己必须经常实践。

在频次并不多的培训中，由于人员相对固定，我也慢慢的和其他几位办事处经理，主管也熟络了起来，尤其是主管们，普遍年轻化，都在自己辖区内取得了不俗的成绩，当然最主要也是显现出强烈的进取心。尤其有一两个人，在办事处的劝导下，交出了大部分市场，逐渐开始带人。因为所有人都能看到未来必然会细化出更多办事处，也都时刻准备着，当然了，有些人把这种渴望表现的过于明显，导致与现在的直属领导逐渐开始产生隔阂，所有问题都需要主管去扛，所有事情都需要主管去做，做好是你的职责，做不好少不得一顿吵。不过这些零星事件影响不了省区整体向好的局面。

对于我而言，这样的机会是提升自我的好机会，我更看重的是培训能学习到的内容，而对是否获得任用则关注甚少，首先是因为三阳的体量还不够成立办事处，需要认真的做上一两年时间，毕竟新锅还要靠自己支，别人的灶台自己也别奢望。其次是自己尚不具备作为一个管理者的条件，虽然自我分析市场和解决市场问题还可以，但是管理者就不仅需要自己有能力了，还要把大家都带的有能力。不仅要解决一个问题，市场上遇到的问题都需要自己操心处理，是自己第一时间冲上前解决呢？还是交给下属问题解决思路，让其去先行解决呢？如何把握这两个选择的依据呢？……问题一箩筐，总之，欲先成其事，必先利其器。