第52章 借一场雨

她蹲在地上把衣服放进红色塑料桶，洗搓拧干，考虑到明天要穿，便拿了吹风机坐在凳子上慢慢吹，不厌其烦翻面，一点点吹干。

电闪雷鸣，暴风吹刮过门窗噼里啪啦作响，滂沱的大雨铺天盖地砸在地面。

那滴眼泪毫无预兆掉在她的手背，接二连三，如珍珠般滚落，愈演愈烈，紧紧抓着衣服的一角，抱着湿哒哒的衣服泣不成声，吹风机被放在地上呼呼响着。

借天一场雨，彻底试着说再见。

自卑到骨子里的人，连哭都会怕打扰别人。

翌日，艳阳高照，仿佛昨夜的一场凶雨，只为了那些委屈的人掩人耳目。

程琂将吹干的衣服换上，在小桌子前摆弄化妆品，花了好些时间弄了个淡妆遮住浮肿的脸，弯腰换上新鞋子，转身督见新包包挂在门后，她迟疑片刻，果断换了新包，匆忙关门，不给自己反悔的机会。

她要活着，要阳光明媚的活着。

到了公司，程琂在电梯前调整情绪，抬脚进去，一改常态，主动带笑问好，走到自己的位置，迫不及待按着新思路整理招商的优势以及如何增加客户的新任感，全新投入，顶着观者如云的状况置之不理。

临近下午，程琂接到金先生的电话，亲自下去迎接，上来的途中，带着金先生，碰见乔立富和卫顺正往设计部走，她向他们微微点头，浅笑打了个招呼：“乔总，卫顺哥。”

乔立富被她那笑一晃，眨了眨眼：“那是我们这的程琂？”

卫顺呆呆点头：“是啊。”

程琂直接把人带到展厅，边与他同走边滔滔不绝从产品采用材质和设计方向，到品牌定位人群与系统化盈利数据，偶尔几次表述不流畅，金先生会直接摆手示意她停下，给足她调整的时间。

程琂稳住自己，将金先生带到会客室，边泡茶边想着怎么跟他再提提细节。

金先生尝了口，咂咂嘴：“合同呢？”

“您的意思是？”程琂添茶的动作一顿，怀疑自己幻听了。

金先生今天兴致不错，放下杯子逗她：“不签？那我走了啊。”

“签，签，合同在外面，我现在去拿进来，麻烦您在这稍等我一会。”程琂急忙站起来拦住他，匆匆出了会客室。

她深知事情暂未落定，不能掉以轻心，在听到要签合同时，不敢有喜悦，冷静回到工位将准备好的合同打印，拿着公司的章和黑色笔回到会客室。

金先生果真是生意人，心思缜密，一条小的条款都能被他发现，单拎出来问，程琂不敢怠慢，随即将滚瓜烂熟的合同解释，他也爽快，手一挥，签了。

她把公司的章印在合同上，将其中一份装进文件袋递给金先生，客气：“谢谢您选择相信我们公司，未来合作愉快。”

一切成了定局，她还怀疑这合同是不是真的签了。

金先生看了眼透明的文件袋，露出笑：“合作愉快，程小姐。”

“合作愉快。”那种真实感涌上程琂的心间，却保持平静，在同事好奇的目光里，送金先生离开。

程琂在公司有个奇葩的名称“百年不开的霉星”这才招人注意，他们在各自的岗位上偷窥情况，在私人的q群里八卦，到底能不能成。

金先生也没闲着，反而边走边指点一二：“凡事不要急，像展示品牌优势等极为重要的环节说不流畅或是紧张的时候，不要轻易提来砸自己的脚，尽量说说别的，等你做好准备，再来说，你要学会随机应变，别按着你写的稿子先后顺序来念，脱稿不是什么难事，难的是无论是被人打乱，还是单拎出来，你都具备能兜住每个环节的合理度，在这种事情上，很可能因为你一个小小的细节，别人就不会相信你了。”

程琂走在他左侧，闻言，心里五味杂陈，连声称是。

“你不用这样看着我，客户也是人，客户也有情绪，没你想的那么可怕，只要你学会能掌握客户的心理和需求，成功率会增加n倍，心思放简单点，调整好心态，心态好了，运气自然就来了。”金先生感慨前两次见面，她那畏畏缩缩的样子，好像他是个什么吃人的东西，谁能对一个怕自己的人，提什么兴趣？

程琂送到电梯门前，欲言又止：“金先生，您为什么”会跟我说这些呢？

“为什么会跟你说？”金先生一眼看穿她的想法，直接打断，难得开起玩笑：“我想啊，总不能让一个刚出来没多久的人，就觉得社会没好人了吧？你能不能遇到好人，这不光是运气的事，很大一部分的原因出在个人身上，等你经历多了，自然就明白了。”

“多笑笑，挺好看的，谁愿意对着个端苦瓜脸的人？”金先生指了指她的脸颊。

程琂从善入流，随即扯了抹笑：“谢谢您，金先生。”

金先生进了电梯，挡住她跟上来的动作：“就送到这里吧，要谢，就回去谢那小子，不得不说，多聪明的一个人啊，还真敢跟我耍小把戏了，不过，我还是来了，算他赢吧，如果他不是个残疾人，我们公司还真要个有脑子的人才。”

昨天，他回去就打了个电话，而后没多久，就猜到他们的意图，区区几个小朋友，哪里能瞒得过他这么个见过人鬼蛇神的人？

为什么明知道是激将法还过来？

这不也是抓住客户心理的一种方式吗？他们那公司有个职位挺适合他的，只可惜啊，需要出差，外出，沟通，衔接，瘸了还好说，接个腿就成，这哑巴了，就难办了。

程琂没有反驳金先生的话，而是敛起笑，欠身致谢：“金先生，还是要谢谢您给我们公司一个机会，谢谢您给我个机会，真的谢谢您，这对我很重要。”

“行，过几天见。”金先生点个头，按下电梯。

程琂目送电梯关上，低下头，她真的很不喜欢别人连夸带踩的提及江温，那些标签，以后会一直跟着他，可像江温说的，堵不住众口悠悠。

“想什么呢，在那等你半天了，真签了？”卫顺从她身侧冒出来，直接拿走她手里的合同，翻了几下，疑惑：“这不是签了吗？怎么不高兴啊？”

程琂迅速调整神态：“可能是不习惯吧？”

“你这病得不轻啊，十万啊，第一次就十万啊，你想想我们那会磨一张单最高才万把块，这都很难拿下，你这拿了十万，你还不跳起来，这不合常理啊。”卫顺一听她那话，真想好好磨磨她脑子。

程琂沉思片刻，认真看着他：“现在跳也来得及。”

卫顺：“”你是认真的吗？

卫顺心想算了算了，你就跟木头没什么区别，还是我替你高兴高兴吧，露出个大大的笑：“不管怎么说，恭喜你，总算熬出头了，准备准备，收拾位置。”

程琂跟着他走回公司：“嗯？收拾位置？”

卫顺被她气得扶额叉腰，恨铁不成钢提醒她：“老板不是说了吗？在项目部给你留了个位置，现在是时候回来了。”

卫顺眼神一督看到乔立富从展厅走过去，连忙赶过去拽住乔立富，翻开合同让他看：“老板，我徒弟，终于出师了啊，你说让她转到我们项目部的话，可要兑现啊。”

程琂：“”

乔立富扫了几眼确定，莫名有种培养成才的叹息，不客气拍了把卫顺的脑袋，笑呵呵训斥：“看你那点出息，一个大男人激动成什么样了，我说到做到，你滚远点，里边上班的都在看你笑话呢，这才哪跟哪啊，十万，你就找不着北了？”

“找不着了，真找不着了，比我自己干五十多万还找不着，你想想我带了多久的人啊，今天脸上有光了，看见没，我脸都发光了，以前磨多久都磨不到十万啊，更何况，从搬到这里来，这合同，这单该算是招商部的第一成交单吧？我不管，该给的奖励你得给，答应的位置你给放。”卫顺越说越激动，再差劲的人在他们这都有业绩了，偏偏程琂，怎么都不行，这好不容易打响头炮，能不开心吗？

乔立富心里乐呵又加了笔收益，想起之前夸下的海口，今天终于给圆回来了：“你懂什么，我乔立富说了她能行就能行，我就不信邪，这不，这就是证明，知道吧？”

乔立富当机立断，带着他们去了招商部，临时召开会议，美其名曰公司招商部有了新的突破，实则就是为了把程琂摆上来，给他们狠敲一棒。

乔立富在队伍面前，拿着那份刚签的合同，来回踱步，嘴里咂嘴赞叹。

“看见了吗？这是你们招商部第一个突破的成绩，是谁拿下的，知道吗？”乔立富单手反在后背，单手举着合同，端起老总的架势：“是个最不可能完成的人拿下的，没有这个部门的时候，我就招进来了，算是你们的前辈吧。”

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