251.第251章 反转

彭明义没想到，这种东西竟然还能够继续改进，这让他很是恼火。

不过也是，这种是纯女性用品，他们这些大老爷们根本没什么机会接触这些东西，不会去使用，更别说如何改进了。

——他又不是女的！

他们家当然有很多女人，但她们只会买买买，在这些事情上也没有什么办法。

没有使用体验，怎么知道要如何改进呢？

郁闷的他更不知道，这些东西在现代可是多种多样呢！

要跟云千幽比拼这个，他还真是找错人了！

“清风居还说了，以后她们会推出多种香水。若是舍得花钱，还可以为客人定制一款香水，绝对契合客人本身的气质。”

手下也是很震惊，清风居怎么有那么多小招数呢？

这三种香水已经让那些女子疯狂了，更别说私人订制这么有诱惑力的消息了！

独一无二啊！谁不想！

而且，她们的姨妈巾确实比他们家的好太多了，这个价格，虽然贵了点，但也不是难以接受。

“去，给我降价！”

彭明义恼怒道，眼睛都泛着红丝。

不管清风居有什么招数，只要他们这边降了价格，那些客人肯定会回来的！

而且，他们这边已经准备好许多的货源了，就等着碾压清风居了！

“要降多少？”

“降到三十文钱！”

一次性降了十文钱，听着不多，可数量那么多，加起来的损失也很让人心疼！

彭明义却不是非常肉疼。

他们彭家财大势大，就算将这些东西都免费送人，也不会对彭家有太大影响。

但是，看着清风居一直风光，那才最让他们愤怒！

手下领命而去，直接打上了降价的招牌。

降价之后，确实有很多客人回来了。

但是，在短暂的高兴之后，他们却笑不出来了。

仔细看去，光顾这里的客人都是普通人家的姑娘，身份最高的，应该就是有钱人家的丫鬟了。

这些人确实带来了不少生意，但是，他们店的档次却被拉低了。

尤其和清风居比起来，更是差了好几个等级！

进出清风居的，那可都是有钱人家的小姐！

可这里进出的，都是囊中羞涩的普通姑娘！

这还不算什么，反正都是客人，一样是消费的。

可问题是，竟然有人说，清风居才是有钱人去的地方，他们这家店就是普通人去的地方！

这种话一出，所有人都表示赞同。

看吧，清风居的商品价格那么高，哪里是普通人能够买得起的？

再说了，一个八十，一个三十，几乎差了三倍！

三倍的差别，难道还不能说明层次的不同吗？

听了这些话，彭明义的脸色很难看。

他失策了！

他把他们店给折腾坏了！走错路了！

而在知道彭家那边的情况后，薛琼英很高兴，但也很不解。

为什么一方提价，一方降价，会出现这种情况呢？

面对她的疑问，云千幽不吝解释。

“咱们这是在给大众营造一个印象——咱们清风居的都是质量好的，档次高的东西，这才符合尊贵的千金小姐们的身份。而且，咱们的香水也是非常重要的途径。”

没等薛琼英文化，云千幽继续解释。

“香水是咱们之后会推出的产品，而前期的香水，是要让她们分级。”

“分级？”薛琼英更茫然了。

“是啊，能够用得起咱们的香水的，不都是买了很多姨妈巾的客人吗？你想想，虽然味道相同，但正是因为相相同的味道，她们才能分辨出谁才和自己同一个级别的，不是吗？”

不管在哪里，都是有等级分别的。

云千幽当然不歧视穷人，她以后也会弄出一些普通人也能买得起的商品。

但是，她要赚大钱，就得从有钱人手中赚取。

对于有钱人来说，面子更重要。

就算他们家里已经入不敷出了，但他们也绝对不会在别人面前露怯丢脸！

所以说，她就是抓着她们这个心理，推出了香水。

当大家用香水来衡量一个人的财力和身份时，谁敢不用呢？

尤其是两个有点恩怨的人出现在同一个场合，一方用了香水，另一方没用，岂不是给了别人一个嘲讽自己的机会？

这也是云千幽为什么要送香水的原因。

她原本想送内衣内裤的——那是她之后想推出的产品，但这些贴身衣物是穿在里头的，谁会看到呢？

不能摆出来让大家看到并且炫耀的东西，对很多有钱人来说，并没有太多意义。

哪里都有竞争，就连拳头也要比大小，这种关乎脸面的事情，谁会随便对待呢？

尤其是很多人都是明面上和气，心里却想要将对方踩下去的。

她不就给她们提供了一个好机会吗？

当大家都认为能到清风居消费才是有钱人的时候，谁还会跑到彭家的店去？

有很多百年老店，不就讲究一个口碑吗？

有时候，货物不看它的真实价值，只看它身上附带的意义！

清风居的香水已经打出名气了，而且只要买足够数量的产品，便能够获得一瓶，难道她们买不起？多丢人啊！

虽然价格差了非常多，但对她们来说，钱不是问题！

越需要花钱，她们越高兴！

从信息爆炸年代过来的云千幽非常清楚这一点。

其实有很多店的东西都是名过其实的，但当这家店成为一个标杆的时候，谁还管里头的东西如何呢？

当然，货品的质量还是要有所保证的，不然的话，迟早崩盘。

听了云千幽的解释，薛琼英只觉得打开了新世界的大门！

竟然还能这么解释！

薛琼英虽然干练沉稳，但她毕竟经历的事情少，这里又不是网络爆炸的时代，遇到这种新鲜的事情，她当然是无法立刻上手的。

但在听了云千幽的解释后，她就懂了，心里也更佩服云千幽了！

不愧是她们小姐，实力妖孽不说，就连脑子也比其他人转得快！

“我知道怎么做了。”

最后，薛琼英脸色严肃点头。

被云千幽这番点拨之后，她的心里也有了新的想法，知道之后要如何运作了。

看着她的表情，云千幽很满意点头。

不愧是她定下的掌柜，反应还是很不错的！