第34章 第34章

秦歌带着丁蕾蕾来到她订货的地方,  这里是一个私人超市。

她目前那点进货量肯定不可能去找供应商的，人家都懒得搭理她。

“金老板，生意兴隆啊！我来进货。”一见到中年发福的男老板,  秦歌就笑道。

金老板抬起头,  “秦歌，你不是毕业了吗？”

“是啊,  毕业了。在校内租了个单间继续搞啊。”

金老板点头,  “对啊,  这其实是个不错的生财之道。今天进点什么？”

反正学生也不可能坐几个站到他这里来买东西。转手批发给秦歌少赚一点，但能走量啊。

大家合作也将近四年了，还是比较愉快的。

秦歌道：“我今天只进方便面和火腿肠。火腿肠要美好的，100克那种。方便面要康师傅的红烧牛肉面，袋装和盒装的都要。我要得多,  你说个实价！”

今天9月5号。9月8号新生要去军训十天，17号回校。

这两样东西就是接下来两天销路最好的。

金老板道：“就按以前的价呗。”

以前100克的美好火腿肠,  他售价1元,  批发给秦歌7毛，秦歌在学校卖1元。

红烧牛肉面袋装的他售价2元,  批发给秦歌14元，秦歌在学校卖2元。

盒装的售价3元,  批发价21元，秦歌卖3元。

她的卖价都和金老板的零售价一样。

秦歌道：“我今天直接买两千块的,  你给个六折啦！”

金老板想了想道：“六折太低了,  六五折吧。”

这丫头租一间屋来搞的话,  确实比以前进货多不少啊。这是长期买主，可以适当再优惠点。

反正他就是进货的时候多进一点，转手赚她30还是可以的。

秦歌比了个‘ok’,  量大说下来5也很不错了。

一包火腿肠65元，要了一百包。袋装方便面一包13元，要了六百包；桶装的195元要了三百桶。

一共是2015元，秦歌直接刷卡买单。

如果全部卖出去，毛利是1085元。但还要扣除房租、水电和人力成本等。

100包火腿肠还好，两箱搞定。六百包和三百桶方便面，各需要六箱。

这就得叫个电三轮才能送货了。

秦歌和金老板是早就说好的，500块以上包送。她以前都是精打细算刚好进500的货。

今天破天荒的买了2000的。

金老板道：“现在一点半，下午三点半前给你送到。”

秦歌告诉了他新地址，“记得告诉工人，这回要送到楼上。206！”

金老板点头，“可以。”

“金老板，这是我师妹丁蕾蕾。回头我要是忙不过来，就让她来和你联系。以防万一而已，毕竟基本时候都打电话。”

今天也是为了当面讲价更方便，顺便带丁蕾蕾认认门。

丁蕾蕾笑着叫了声‘金老板’。

金老板点点头，“丁蕾蕾是吧，我记住了。”

两人又去坐回学校的公交车。

等车的时候秦歌摸出手机打给赵芊芊，“打印四百张传单，这次就三个产品。标上价格去新生宿舍发。”

“好的，师姐。你让我找的男同学我找到三个。男生宿舍也发是吧？”

“是的，告诉他们先试用三天。今天就半天给十块，明后天给二十。就负责这次往男生院新生宿舍送货的事。货三点半前到，送货上楼。钱我已经付了。我和丁蕾蕾现在去学生会过个明路，如果我们没有回来你就签单收货。怎么摆你先张罗，方便拿取就好。”

“是，我明白了。”

这会儿回去差不多两点一刻，学生会和校团委都上班了。

白可欣和钟元都在校团委，而且勤工俭学理论上归学生会管。所以秦歌决定去学生会。

这样万一白可欣出什么幺蛾子，也比较好应对。

她已经不是师大学生了，有些名不正言不顺。

但丁蕾蕾和赵芊芊她们是啊，而且找的勤工俭学的学生都是师大贫困生。

她们熟门熟路的找到校学生会，直接找当值的干事说几个贫困生自己搞了一个勤工俭学的组织，想挂学生会的牌子。

这也是政绩，那个干事立即道：“你们跟我进去吧。”

学生会主席许懋看到秦歌笑道：“秦师姐，你那个小卖部我也有所耳闻啊。这是想再做大点？”

“嗯，我们租了个单间，用到的人是要比之前多一点。目前是在原来的基础上又增加了三人。”

“那不错，能解决六个贫困生的生计了。”

说实话，他不是没想过把这个事揽过来。但学生会没有秦歌这么好的基础，人家做了四年了。

既然她要继续做，还愿意挂学生会的牌子。那就让她继续做吧。

至于说挂学生会的牌子要不要出什么，当然是不用啦。

贫困生自己组织起来勤工俭学，学生会如果还要收费，那说不过去。

而且，能做到学生会主席的人，格局不会这么小。

人家要的就是政绩，是写在简历上的一笔。回头就写在他的领导下如何如何就成了。

秦歌对此也是心领神会，“我们一定会在学生会和许主席领导下好好为同学们服务的。”

“只能做外送，这个我想你心头是有数的。”

毕竟学校也有小卖部和超市，校方收了人家租金的。

之前四年秦歌都只在女生院内外送，这不会形成太多的利益冲突。

毕竟校园超市没做外送，也多赚不了多少，还搭上人手。

但如果秦歌跑到男生院和女生院门口摆两张桌子，把东西放上头卖。这就过界了！

所以她的人只能一趟一趟的跑。

秦歌点头，“明白。”

双方说好，秦歌可以挂一个‘学生会勤工俭学小卖部’的牌子。

“许主席，我跟校团委的白干事有点过节。”

许懋道：“学生会的业务，校团委也不好横加干涉的。”

能混到他这个位置的，也是学生里人面比较广的。知道秦歌和白可欣所谓的过节是什么，也不怎么怕白可欣的背景。

“那这个牌子可以去哪定制？”

许懋道：“这个回头我给你们送来吧。”

“好的。”

目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。

丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖部’的横幅招牌。

然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经过都能看到。

要是有人上楼来买东西，她们也卖的。

门上是新来的男生里个子最高的谭勇踩着凳子去贴的。

屋子里已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。

四百张传单也打印好去散发了，各去了一个男生、一个女生。

丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。

一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。

秦歌把谭勇和另一个男生赵勤海叫进来问了问情况。

那三个女生她少的都用了一年的，比较了解。

要再招三个男生，还得再问问看。

还好，三个看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。

文科生，没找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都没优势的。

“这里一个月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一个工作日给你们二十。”秦歌说着看着赵芊芊，“你们三个一个工作日二十五。”

勤工俭学的大学生，性价比最高了。

赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一个男生王超发传单去了。

说话间货到了，还不到三点。谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。

十四个箱子，跑了三四趟就搬完了。

赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。这样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。

刚才已经来了两个电话下单了，打到秦歌手机上。

她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一个在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！

一个在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。

郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊这里领取，然后签字、准备分头去送货。

都不远，十五分钟可以跑个来回。

不过他们还没走，电话又来了。

秦歌道：“这两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”

郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天苦哈哈的挣钱，这已经比较轻松了。

赵芊芊拿四个口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。

生意来得很快，徐昭佩和另一个男生出去发单都跟新生说的，“我们小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。还可以一个宿舍集体下单，这样会快一些！”

第三单，谭勇就出去了。

这会儿到货才20分钟。

然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。

大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。

人回来了，她就直接给装好的货。

最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七个外送员。

还是不够，又临时增加了三个人。都是二十块一天的待遇，还是比较好招人的。

这一波光人力成本都不少。不过，也是打响名头了。

秦歌用红色的水笔给他们的白t恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。

一人补贴20元置装费。白t恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。

这要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。

但真的不能过界了，就这样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。

可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。

他没想到秦歌会突然杀回来抢这个生意。

再想做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。

这两样都快了他一步。

不过还好，秦歌就三样产品，更多的人还是到小卖部来买。

秦歌当然不是不能做更多产品，但这三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。

下午六点，秦歌去送了两单回来。

赵芊芊告诉她，“师姐，怕是还得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”

众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。

这会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货还剩多少，看没拆封的箱子一目了然。

作者有话要说：。：