第34章 入职济民药业

文文留在了省城，山而之后就很少再有大段的时间来关注了。文文和李俊呢，自然过着幸福甜蜜的小日子。

初入社会的圈子，山而总是感到一些紧张，有时候又有些莫名的焦虑。“瑞阳制药”福利还是比较好的，管吃管住，逢年过节也会发礼品，可山而每个月领着一千二的工资，却不断的叹息。按照这个进度，什么时候能在市里买一座房子？

质量部有位年龄偏大的阿姨柳玲，就是老医专毕业的，和山而算是校友。看到山而情绪不对，总是好言安慰。

“小王呀，咱们做技术的，要放平心态呀。千万不要浮躁，那样会影响我们工作中的思维。你沉下心了，领导交代的项目完成了，自然不会亏待我们的。”柳学长意味深长的对山而讲起。

说实话，山而还就真的看见了这一幕。质量部经理姜家书每逢有重大的技术难题，就会交给柳玲先做，然后就是一起探讨。质量部其他同事，做完手头上的，就早早的下班了。

尽管这样子很值得人尊重，山而不希望十年以后，自己也成为这样的人，整日和实验器材打交道。于是决定离开。

想着离职手续也比较的繁琐，加上上个月工资已经结清，山而便想着直接离开。

于是，留下两封信。

一封是留给姜经理的辞职信，大概意思就是，自己因为个人不太适应工作环境，提出离职，来不及办理离职手续，还请姜经理谅解。另一封信是留给柳玲学长的，大概意思就是，很尊敬你的职业操守，感谢学长的关心和教育，自己是男生，不希望成为默默无闻的人，自己要到省城，找份药品销售的工作，希望可以拼搏一把，试着改变命运。

山而就这样默默的离开，一个人坐上北上的火车，到了省城。

此时的钱路顺已经做医药代表一年多了，虽然还没有混到一个小领导，在省城这一块也是轻车熟路，建立了初步的关系网。

山而去了，自然也是先去拜访钱路顺。此时的山而，手里的余粮也是不多，只能买了一个大西瓜去钱路顺的家里。钱路顺那时还是租住的旧小区，离办事处也不远。女友李倩，还在河山大学读研二。

为了了解医药代表这个职业，山而决定先跟着钱路顺跑两天。

一大早，山而就在钱路顺小区下面等着。山而买些包子，豆浆，两个人就坐上公交车向医院进发。到了医院，钱路顺直接上了住院部，因为一早，科室医生和主任会去哪里查房，这样能说得上话。山而就像一个小跟班的在后面跟着。

钱路顺做的是治疗肝病的针剂，反正是不便宜。利用空闲时间，和医生主任打过招呼后，就会分发一些带有公司商标的礼品。比如：饭盒，雨伞，编织袋什么的。从大家的反应，山而推测，这关系可不是一天两天的。

接下来，就没有什么事情了。钱路顺带着山而坐在门诊大楼的凳子上，开始侃大山。等着下午班快结束的时间，钱路顺让山而在凳子上等自己一会，就进入一个肝科医生的诊室。

原来是统计今天的销量，回头好结算报酬。

这就是一个医药代表的一天，山而也算是开了眼界。晚上回去的公交车上，钱路顺买了一大包糖炒栗子，两个人就在车上吃了起来。

第二天晚上，钱路顺在家里炖上了一锅鸡。叫上了他高中的同学周亚东，周亚东也是河山大学的，学的新闻学，毕业以后没有当记者，

而是做起了生意。另外就是药学院的张建，张建也是刚到省城不久，已经租上了房子。

四个人在钱路顺的旧小区里，喝着鸡汤，高谈阔论着。

钱路顺有时也会大喊着：“五年以后，我要买下对面的一座楼。”周亚东相反还比较的务实，给剩下的两个小白普及着生意场上的常识。

第二天，山而也决定租房了。张建介绍了一个老房子，在二楼的一个小单间，出了门就是房东大哥的小花园。房东大哥是个公交司机，回来的次数也不多，显得异常的安静。

山而开始四处的找着药品销售的工作。在网上投递的简历很多，基本上都石沉大海。因为山而的简历只有六个月的药店零售经历，相关工作经验几乎为零。

好不容易，江苏“恒瑞制药”在招医药代表，邀请了山而去面试。山而发现来的人足足有四五十人之多，大家开始分组讨论，每个组的前两名留下，进入复试。这么严格的面试，山而在第一轮就被PASS了。一是怯场，有些话都说不利索；二是缺乏团队精神，在讨论的过程，只顾自己的上分，对于队友的情况不闻不问；三是情景模拟应对成绩差，不能快速给出精准的回复。

综上所叙，山而这次充当了炮灰。

人才市场也没少跑，很多都是做保险和房产的销售。

药品零售倒是很多，那个时候正是药店发展的良机，各大连锁和单体药店如雨后春笋一样出现。山而觉得，药店都是女孩子干的，也就不再往这方面去考虑。殊不知道，如果山而找个药店稳定下来，再考个执业药师的职称，然后找个女店员结婚生子，那山而之后的命运肯定可以改写。

钱路顺还算义气，看到山而的窘迫，也介绍山而给自己的主管面试，结果依然没有通过！山而还是不懂人情世故，谈话的感觉就让人觉得还是太青涩了。

就这样子，山而在省城又耗了大半个月，手里的余钱已经不多了。

一天，钱路顺心血来潮，打给**峰一个电话，说：“咱家阿山在这里，找不到药品销售，心里郁闷。”

**峰也是比较的关心，毕竟大学四年，一直都是室友。**峰随口说道：“我们公司济民药业在江西还不错，现在正在招技术岗位。明天我先问问人事，看要不要过来面试一下。”

第二天，**峰打电话给山而，说人事答应了，可以去面试。

眼下也没有其他的办法了，山而决定远去一趟江西宜春，去面试一下。鉴于之前失败的经历，山而的房子也就没有退掉。

坐火车到了宜春，**峰已经在车站外等着了。见了面，寒暄之后，开始聊起济民药业的情况。

原来在九几年，医药市场行情正好的时候，民办教师李海波下海去到BJ做起医药代表。那时候，只要手里有库存的药品，就不会卖不出去。借着这个东风，李海波大赚了一笔。事后，开始明白货源的重要。

有了资本的李海波把目光瞄向江西宜春的秀江制药厂。秀江制药厂是个国企，管理松散，效益低下，濒临破产的边缘。看着厂里几百个制剂的批准文号，李海波改制了这个企业。自从，济民药业开始成立。有了自己的生产基地，加上之前的药品销售网络，李海波身价水涨船高。

**峰边走边说。随后，开始讲起厂子里目前的人事关系。

总经理叫姚文书，毕业于江西中医药大学，在管理上很儒雅，也很人性化。质量部部门经理叫邱国平，在质量管理上很有经验，不过脾气比较大，在部门早会上经常会骂人。主管叫做吴秀芬，是个技术骨干，对待技术方面很是严谨，平时对大家要求很严。你这次面试，估计就是这个吴主管面试。

“回头我给你一些内部的技术资料，你先参考一下，好有个准备。”

**峰说完，接着安排山而和自己一个宿舍，先住下来。

不幸的噩耗传过来，四川汶川发生了“5.12”特大地震，电视上播报着惨烈的场景。第二天，总经理姚文书开始组织大家捐款，大家都集中到五楼的大会议厅里。山而也是第一次见到了勤奋务实，爱说爱笑的汪萍萍。

此时，山而手里只有三百块钱。山而捐了一百块钱，寻思着剩下的两百块钱到时候作为回去的路费。

下午，吴秀芬约谈了山而。对于一些大的技术方向，山而提前做了准备，没有问题。可是吴秀芬提了好几个新版药典上改动的数据，这个谁能答的上来？再个就是询问山而对于高效液相的操作，这个山而只能说一些理论的知识。

“回去等通知吧。”吴秀芬平淡的说

山而也就搭上了回去的火车，继续回到省城，准备接着找工作。

大约过了两三日，**峰打电话给山而：“恭喜你，阿山，你被济民药业给录取了。赶紧收拾行李来报道吧！”

山而也没有想到，面试结果会来的这么快！

后来到了济民药业以后，才听说，原先吴秀芬主管不愿意通过这次面试。一是山而是外地人，距离较远，稳定性较差；二是觉得山而没有操作过高效液相，实操能力不太强。

姚文书姚总听说山而是来面试的，然后捐了一百块钱，硬是约谈了吴秀芬主管。

“小吴呀，这个同学我可是看准了哈。你这回可不能拨了我的面子呀。”

就这样，山而来到济民药业报道，和**峰做起了同事。