第41章 频繁的换工作（中）

秋收之后，山而和于珍珍又回到郑州。

因为郑州开始拆迁城中村，沙门村不能继续居住了，山而和于珍珍就搬到大石桥租房。

房东大姐掌管着整个家庭的大权，总是发着指令。男主人更像是入赘过来的，经常莫名其妙的挨着丈母娘的训骂。

山而皮肤生的白皙，性格温和，房东大姐总是对女人刘丹说：“找老公就找山而这样的。”刘丹还在上初中，身体正在发育中，也是出落的大方。有一次晚上，山而，刘丹，刘丹姥姥三个人去人民公园散步。山而和刘丹累了，就背靠背的坐在长椅上，等着跑步的刘丹姥姥。

这真是一种奇妙的感觉，山而好像一下子又找到了自己的青春！

郑州，一个火车拉来的城市。厂区相对来说，比较的少。要是找销售，那是应有尽有。

山而很快入职了“德广集团”，一个销售保健品的公司。

公司规模还不小，大概有个一百多号人。产品呢，也是常见的降脂降压减肥的产品。公司主要面对的潜在人群就是已经退休的老年人。

山而第一天报到，就受到了热烈的欢迎。早会主持人汪姐把山而请到讲台上，说道：“这是我们帅气的新小伙伴，大家鼓掌欢迎。”

欢迎完毕，就是游戏环节，山而发现，一百多号人被分成八个小组，每个小组都有个响亮的名字，比如：“麒麟对”，“飞虎队”，“精英队”等等。

除了早会做游戏，中午休息一段时间后，还会跳些舞蹈，提一些精神，好保证下午有精力来激情的销售。

公司大厅里，一百多位接线员带着耳机和耳麦，激情的向客户做着介绍。大厅里，也是一片的嘈杂声！山而很快也溶进去了。

开始的山而，也想通过这个平台，狠狠的赚上一笔，好攒些钱，以备将来结婚之用。奈何接通的人员不是那么的精准，每十个电话，接通的只有七成，意向客户估计只有一成。山而也在咬着牙支撑着！

大厅里，别人都下班了，大姐杨玉芬还在和客户沟通着鱼油的功效。山而也没有走，就在旁边听。杨玉芬是“德广集团”的老员工了，已经坚持了一年多，听说一个月能拿到一万多。

同在“麒麟队”的小袁，是个二十出头的男小伙子，咬牙坚持了两个月，业绩一直不理想，也处在焦虑和崩溃的边缘。

销售就是这样，没有业绩，老板不会养着闲人。

接下来，公司的一个改革措施，彻底让山而和小袁这样的员工彻底失望！

公司管理者根据业绩，把所有员工分成两类。一类负责初步数据的筛选，找出潜在客户；另一类拨打这些潜在客户，实现成交。提成方面，第一类相当于固定工作了，略微比底薪要高一些；第二类在给公司带来巨大利润的同时，工资也水涨船高。

此政策一出，很多像山而和小袁这样的员工觉得挣钱的梦想已经破灭，也就不再坚持了。

小袁出走上海，山而又一次离职！

此时的山而，已然过了而立之年。经过之前那么多的打击和无奈，依旧在卖力的摸爬滚打着。

山而在网上，又面试上了一家“夜光思”的葡萄酒销售公司。公司规模也不小，主要是依托建行用户，销售法国波尔多红酒。

公司员工流动性大，基本上是来面试的，基本上都能留下来！

入职头七天，公司会给你一本厚厚的话术，里面讲解着葡萄酒的专业知识，

还有葡萄酒的销售话术。话术很多，包括最初的开场白，如何的介绍自己的公司，怎么介绍这款高档的红酒，如何提起客户购买的**，如何让客户赶紧下单的技巧，以及下单后的后续服务等等。

七天过后，小组主管会和新员工进行一次连线，模拟接线的场景。

山而一块进的有六个人，加上两个老员工，组建了一个新的小组“奋进组”，两个老员工任正副组长。正组长叫做苏道义，一看就是个老江湖，总是盘着一串佛珠；副组长叫做邹亚迪，年龄不大，很有上进心，脸上因为上火生着痤疮。

主管考核，大家都过关了。

第二天，山而便分到一个工位，开始忙碌起来了。接连打了十几个电话，不是没人接，就是直接拒绝，山而也没有灰心，继续拨打着电话。

运气来了挡都挡不住，一个中年男人接通了电话，山而开始仔细的讲解着这款高档葡萄酒的情况，还有目前的活动。讲到一半的时候，这个客户直接说：“可以，你给我下一单吧。”

就这样，山而开张了。卖了一单2998的单子，买一箱送一箱，自动从建行扣去客户的款项。

第一天就开张了，两个组长也是给予鼓励，向山而竖起拇指点赞。

其实山而觉得这个葡萄酒销售还是很好卖的。面向的客户都是有一定经济实力的，再加上打着法国波尔多的牌子，买一箱送一箱，也是比较的实惠。

不光山而开单了，小组的其他新员工也是开单了！

下午，山而又连线上了一个老头。山而按照话术上的讲了一通，老头既不挂电话也不说要。接着，山而开始和老头唠家常。山而了解到，这个老头是个退休职工，有两个子女经常来看自己，也是个不缺钱的主。

“叔叔，你就参加一下这个活动呗。2998可以买12瓶高档的法国波尔多红酒，子女回来了，一家人一起品尝，多有情调呀！”山而打起了感情牌。

最后，这个老人也下了一单。山而一天就开了两单。

快下班的时候，“奋进队”开了个小会，组长表扬了大家，说大家都是新人，今天也不少开单，希望明天再接再厉。

临走的时候，在群里发了一通优秀的模范录音，让大家回家仔细学习。

山而听完以后，觉得这个优秀录音在组织语言方面，都是朴实无奇的大白话，很善于把控整个节奏，也体现了对客户应有的尊重和引导。短短十几分钟，就慢慢的引导着客户下单，然后热情的做完了后续的服务工作。

山而一边学着，一边实践着，每天也能开个一两单。

休息的时候，几个新人会来到楼下抽着烟，谈着这个职业的情况。山而也了解到，像这种依靠大型银行售卖商品的平台，其实很多，产品也是五花八门。

又过了一段时间，“夜光思”酒业组织团建，几辆大巴车载着员工到了一个黄河边上的度假村。山而也见到了公司的总经理，是一个跛着腿的矮个子。

总经理讲完话以后，山而觉得很受鼓舞，这个总经理也太励志了。他讲述了自己大半生的漂泊，因为残疾，走到那里都被别人看不起。后来到上海，-又是如何的拼命工作，有幸遇到自己生命中的贵人，合伙贩卖起了葡萄酒的生意。。。。。。

晚上，员工开始按照各自的组开始烧烤。大家玩得不亦乐乎，很开心，一直到深夜！

第二天，大家来到野战训练基地分队训练。几个退伍的野战教官给大家做起了军事训练，生动有趣，还增加了大家的团队意识。晚上，开起了篝火晚会，大家唱着歌，跳着舞，做着游戏，好不快活！

山而头个月，业绩还不错，开的有个十五单。

正当山而满怀信心的要大干一场的时候，意外发生了。

山而在一通电话中，遇到一个刺头，这个刺头反复追问山而：“你是哪里的？”

山而一着急，说我们自己的平台，怎么了？其实这个平台只是建行的平台，正确的回复应该是依托建行这个平台。随后就挂断电话，继续拨打下一个客户。不料这个刺头打电话投诉到消协，公司质检部开始全程重听录音。

听到这个严重失误，公司主管开始开会，决定重放这段录音，作为一个反面教材进行剖析。幸运的是，大会上没有说出这段录音是山而的。

会后，山而也只能打包走人了。

“也别在意，这种事情，公司也会经常发生的。希望你以后前程什锦！”邹亚迪下班后对山而讲到。

山而这期间的努力，副组长邹亚迪一直看在眼里。曾经还有一次，山而的一段录音还被传到群里当做正面教材。不料，没过多久，山而就卷铺盖走人了！

真是世事无常呀！