一十,祸不单行

一起来搞钱：10，祸不单行

还不到半年的光景，就开始传出裁员，一个初创企业顿时陷于风雨之中，仿佛摇摇欲坠。

就连学校领导都来询问是出了什么事情，毕竟，这是学校力推的一个明星初创企业，如果出现倒闭，学校脸上也无光。

甄友钱很坦诚的说明了投资协议中的对赌协议，承认了自己的认识不足。

除了谴责资本的恶毒之外，还能说什么？如果一定要说的话，这就是创业者因为经验必须要交的学费。

经验的缺失是所有创业者的硬伤。

尽管希望通过裁员来减少支出，根据财务严格的测算，依然不能完成利润的增长，最多做到年度不亏就已经很好了。

福无双至，祸不单行。只有遇到或者经历过，才会体会到上天的绝情。

这个绝情，现在就来了。

焦延亮火急火燎的跑到甄友钱的办公室，开门就喊：“不好啦！”

甄友钱安抚他，说道：“别着急，慢慢说，怎么了？”

“还不着急？人家都降价啦！”焦延亮喘着粗气说道。

甄友钱心里咯噔一下，心想，这可真的是祸不单行。他缓缓地坐下来，头也慢慢低下去了。

焦延亮依然火爆着性子，问道：“你倒是说啊，赶紧想想办法啊！”

“叫龚式方程回来吧。”他说道。

“我已经打电话给他了，一会儿就到。”

龚式方程回来了，但是，带来更坏的消息。

他说：“不仅仅是同行都在降价了，而且，他们已经利用降价的优势，也把洗鞋店都开进校园里了。”

“他们降价了多少？”甄友钱慢慢的冷静下来，问道。

“百分之五十，现在他们都报价五元一双。”焦延亮抢着说道。

“这个价格，他们不都亏了吗？”甄友钱反而疑问的说道。

“也不算是亏吧，他们现在也都引进了自动洗鞋机。哦，不，准确的说，是仿造了咱们的洗鞋机，这个价格最多就是不赚钱，但还不至于亏钱。”龚式方程说道。

遇事冷静，不要慌张，甄友钱心里反复提醒自己。

“如果持续下去，咱们必输无疑。”甄友钱异常冷静的说道。接着，他又说：“这个才是DOG真正的目的，甚至，我有理由判断，外面降价也可能是他们的计划。”

“啊？不可能吧，这样的话，他们不是亏了吗？”焦延亮不相信他的分析和判断。

龚式方程解释道：“他们不亏的，他们的目标是咱们手上百分之二十的股份。”

焦延亮依旧不明所以，就问道：“就算拿了咱们的百分之二十的股份，他们不是赚的更少了吗？”

甄友钱冷笑了一声，给他解释说：“他们这种大型的投资公司，不在意一朝一夕的得失，他们更在乎咱们的公司。等他们反客为主之后，就会包装上市，公司一旦上市，他们依旧是最大的赢家。所以……”

“所以什么？你快说啊，急死我了！”焦延亮连忙问道。

“所以，他们这次是吃定了咱们了。”甄友钱连续的冷笑，笑声中带着一丝悲凉。

“那怎么办啊？”焦延亮急急的问道。

龚式方程说：“这么还用问吗？当然是要快速盈利，才有可能挽回一局。”

“啊？现在都降价了，怎么盈利啊？”焦延亮泄气的问道。

“也不是没有办法，办法还是有的，

只是不知道，结果如何。”甄友钱冷静的分析。

“啊？竟然还有办法？什么办法？”焦延亮似乎看见一根稻草，连忙问道。

龚式方程也很着急，也跟着问：“还有办法吗？什么办法？”

“增加产品，增加盈利渠道。”甄友钱看看他们，说道。

“咱能一次说完吗？急死我了！”焦延亮依旧是着急的问道。

“其实，有一个产品，我已经关注很久了。这次也许能救我们。这个产品就是鞋垫，防臭鞋垫。”甄友钱说完，看着他们。

“鞋垫？防臭鞋垫？”焦延亮也没有把握，只好看看龚式方程。

龚式方程想了想，说：“嗯，这个产品倒是不错，跟我们的渠道很配的，渠道几乎完全重叠，也是学生的常用产品之一，理论上也算是快速消费品。可以试试！”

“不是，一个鞋垫能行吗？”焦延亮感觉很没有信心。

“行不行，目前只有这个了，如果你能找到更好的，及时告诉我俩。”龚式方程说道。

接着甄友钱安排说道：“先这么办吧，焦延亮先去安排降价，价格战顶上，确保市场份额不要丢，必要的话，价格继续下降一块钱。龚式方程你去负责安排鞋垫快速进入渠道，并快速形成销售。”说着，再跟龚式方程耳语交代一番。

“同学来看看最新款的鞋垫，这是巧记堂公司十年的研发，真正的防臭透气的鞋垫啊。”促销人员，一边喊着，一边给同学们演示鞋垫的防臭原理。

促销声和促销活动，在各个校园里如火如荼的展开。

“感觉还不错呢，相信你们鞋保姆店，给我来一双吧。”有同学决定先买一包回去试试。

“这位同学，不好意思，我们这个不是按双卖的。”促销人员解释说。

“啊？那你们是怎么卖的？”同学好奇的问道。

“哦，我们这个鞋垫是按照每年五十双来卖的。”促销人员继续的解说。

“什么叫每年五十双？”这个同学既好奇，又很谨慎的问道。

“哦，是这样的，根据同学们的实际使用习惯，巧记堂调查发现，每周一双鞋垫，免洗，用完直接抛弃，关键是价格还贵，保证同学们一直能用到新鞋垫……”促销人员继续解释说道：“所以，我们采用会员制，每个会员每年九十九元，每周都可以来领取1双新鞋垫，每年保证不少于五十双新鞋垫。这样折算下来，一双鞋垫还不到两元钱呢！”

“哦，这个还挺有意思的，每周来领一双新鞋垫？要是我有一周没有来得及领取就没有了吗？”这个同学依旧很谨慎的问道。

“那倒不是，每个人都会有一张会员卡，没有及时领取的可以累积，等下次一起来领取都是一样的。”促销人员尽可能的打消同学的担心和疑虑。

“嗯，感觉还行，那我买了！”同学终于决定购买了。