一十九,定价的技巧

一起来搞钱：19，定价的技巧

一切准备就绪，关于定价有了争议，讨论了一天，始终没有结果。不得已，还把焦延亮的女朋友跟龚式方程的爸妈都叫来了。

焦延亮看看这个场景，跟他女朋友，说：“这样挺好的，相当于提前演习一边见家长了哦？”

大家觉得这个提议很好，龚式方程也趁机想宰他一顿，就提议说：“好像还差点什么？”

“啊？差点什么啊？”焦延亮好奇的问道。

“对！差一桌席面啊？”

说到这里，焦延亮才意识到自己上套了。不过，一高兴，就很大气的说：“这个都不是事儿，今天我请了！”

“先谈正事儿，吃饭的事回头再说。”甄友钱打断他的话，认真的说道：“有请叔叔阿姨过来，主要是征询一下您作为顾客的话，对价格的感受，以及还请了焦延亮的女朋友任晓倩，也是考虑到不同顾客群对于价格的感受。”

甄友钱接着说：“现在的网店，运营成本已经非常高，如果产品毛利润低于百分之五十的话，网店运营和推广就会非常困难。这也是导致现在电商的产品售价实际并不比实体店便宜的根本原因。不过呢，网店的销售窗口期比较短，只要出现畅销品，通常第二个月就会被大量仿制，所以，网店需要在有限的窗口期，快速的赚到利润。一旦同行仿制的产品大量上市，就需要快速的降价稳定市场。这个里面就设定到一个定价的技巧。所以，这个就是今天讨论的主题。”

焦延亮先说：“媳妇儿……”

“说什么呢，谁是你的媳妇啊？”焦延亮的女朋友被焦延亮这么一说，有点不好意思了。

“说正事呢，媳妇，老大说产品定价要十七到十八元之间，我觉得定价在九块九……”

“你这样说不对，还是我来吧。”甄友钱担心焦延亮的阐述方式，误导顾客心理对价格的敏感。发现不对，就赶紧打断他的话，接着说道：“产品你已经用过了，作为顾客的角度，如果这个产品定价十七元到十八元之间，你觉得这个产品价格高吗？能接受这个价格吗？”

任晓倩想了想，说：“其实，但从价格来说，一毛多钱一个是完全可以接受的，我不觉得贵，从使用方便来说，开始即便再高一点，我也可以接受。毕竟我用的时候，发现这个保鲜膜套，实际上是可以重复使用的，也不是非要一次性。这样算下来，即便是这个价格，也比用保鲜膜方便多了。”

甄友钱又问龚式方程的爸爸妈妈，问道：“叔叔阿姨，你们觉得呢？”

龚式方程的老爸说：“我很少做家务，我不具有代表性，不过，作为家庭妇男，如果买了这个保鲜膜套送老婆的话，这个价格肯定是不贵的。当然了，具体感受，还得问问我老婆。”说完，他看看龚式方程他妈妈。

“当然了，如果没有同类价格对比的话，这个价格肯定是可以接受的。毕竟现在这个年头，十几块钱还能买到什么呢？但是，如果有相同产品对比的话，相同质量之下，肯定都会买便宜的。”龚式方程的妈妈说道。

“那你接着说吧。”甄友钱跟焦延亮说道。

“你们都说完了，我说个什么劲啊？”焦延亮看该说的都说过了，也不知道还能说点什么。

龚式方程倒是问了一个不一样的问题，他问：“为什么非要定价十七元到十八元呢？这个也有什么科学依据吗？”

甄友钱笑了一下，

说：“这个倒是没有科学依据，不过，原本这个是一个商业机密，今天也没有外人，我就解释给你们听一下。听完，你们再决定。”看大家都很好奇，他接着说：“但从定价来说，这个产品即便是卖九块九，产品的利润空间也是足够的，但是，为了在最短的时间内，也就是网店最佳的窗口期获得到最大利润，所以定价的时候，要充分考虑到这一点。一单产品出现竞争，又要及时改变降价策略，我想了很久，决定定价在十七元到十八元之间，一单出现竞争激烈的时候，那我就会快速的推出买一送一的活动，这样就等于价格不变，而实际上又给顾客降价了。因为从网店来说，改变价格是大忌，保持价格稳定是流量稳定的基础。所以，才有了这个定价策略。”

听他说完，大家才明白，原来还是用心良苦。

龚式方程的爸爸妈妈由衷的给他鼓掌，赞赏道：“果然厉害！一直听程程讲你很厉害，今天这一趟，果然名不虚传啊！”说着，朝着龚式方程讲：“好好学学吧！”

龚式方程却说：“哎哟，人家的月亮就是圆的？又来人家的孩子那一套！我本来就是合伙人，-好不好，我们三个只是分工不同而已，都是为组织劳动的！”

龚式方程的话，惹得大家笑了起来。

“最后一个问题，就是包装设计方案。”

甄友钱拿出三个包装设计方案，摆在桌上，让大家选一下。

一个是很江小白的文艺风格，一个是很传统的规矩的红色包装，一个是白白净净的简约风格。

审美因年龄的区别差异立马显现，龚式方程的爸爸妈妈指向了传统的红色包装；而焦延亮跟他女友指向了白白净净的简约风格。只有龚式方程觉得江小白的文艺风格很不错。

“商标名字为什么叫道诺啊？”龚式方程的爸爸问道。

龚式方程抢先回答说：“哎哟，看一眼都能看的出来，就是信守道德承诺的意思！”

任晓倩却指着白色干干净净的包装说：“这个为什么叫巧记堂啊？”

这次轮到焦延亮抢着说了，说之前，还特意清了清嗓子，才说：“巧记堂是公司名字。”

“为什么要用两个商标？”龚式方程的爸爸问道。

“哦，叔叔，这个是多品牌战略的原因，主要是考虑到网店的针对性顾客群不同，两个商标同时销售，成功的概率会大一些。”甄友钱解释道。

龚式方程的妈妈感叹道：“没有想到开个网店还有这么多学问？”

“嗯，你以为呢？”龚式方程假装骄傲的说：“我们三个人可是搞大钱的组织呢！咱们的口号是……”

“搞钱！搞钱！一直搞到真有钱！”