11第一次百万梦第二天3

说完麦当劳的故事，她问我能明白不，我点头，说能明白！她点着头行，要是真明白，那就继续往下说了，我继续点着头，接着他就开始说三商法的演变…

她继续说道“咱们无论以后从事什么行业，必须得有相应的本事，比如开车，你开不好那后果不堪设想，这是严重的，当然这只是打比方，这样的例子举不胜举，太多太多了！这话说是扯的远却也不远，就在眼下，我接着给你说吧”我点着头，耐心地听着她说“这商业学家把商业的发展分成了三个阶段……

这第一个阶段是什么呢？就是咱们原来那种供销社的形式，所有的物品都是摆在柜台上，等着顾客来买，卖一份有一份的利润，卖两份有两份的利润，这种卖货方式体现的是一个【死】商业学家用一组数据来表示就是五个十相加等于五十！这也是商业学家说的一商法，但这种卖货方式跟不上形势，很快便有了二商法

这种方式它是以公司或者店铺的形式出现，老板从全国各地招来的员工，这里的老板和员工只是雇佣与被雇佣的关系，这里就有了利益上矛盾，虽然效益可观，也只是达到百分之五到百分之三十左右，这商业学家也给他们出了一组数据表示就是10×1＋10×2＋10×3＋10×4＋10×5＝150！

这种方式就相当于90年代背着包走街串巷，它的需求量却是供大于求，后来随着中国加入了wto，这二商法也慢慢的被淘汰了，于是这时候便出现了现在最流行，也是最适应这个时代的三商法，这三商法与二商法共同点就是都是公司的形式，然后也在全国各地招工！这重点就在下面的地方，三商法这里的老板与员工是一种合作的关系，这就没有什么利益上的冲突了，也就是说咱们合得来就干，合不来就散。这样下来它的利润是相当可观的，这里也有一组数据就是101＋102＋103＋10的4次方再加上10的5次方他等于多少呢？”她看着我“你算一下看看有多少”

我掏出手机算了一下“这么多！”她接着说“对了，就是这么多111110！这个数据一出来，你再对比一下以上那两种方式，看看是不是这第三种方式获得利润最多也是最好的一个？”

我看了看她在本子上写的几组数据，点着头“确实是不少”

“肯定是啊！我们现在所做的就是这种三商法，这是一种适应时代，也是一种发展的必然趋势”

我就这么静静地听着，心里在想着她说的这些东西。

她看我若有所思“你在想什么呢？有哪里不明白吗？”

我想了一下，其实这时候我脑袋里就跟浆糊一样，乱糟糟的，她说的我没有消化完，也就没多想什么点着头“都明白，就是需要时间去消化”

“嗯，那就行，只要你能明白，慢慢了解，会有时间消化的，咱们休息一会，一会再接着说”

我没回应她，起身活动活动身体“安姐，咱去买瓶水吧？”

她也起身“行，走吧”这样她挽着我的胳膊，往小卖部走，最近的小卖部就在我们那个胡同旁边，很快就到了，买了两瓶水买完就往回走，我俩又回到了刚才坐的地方，这样来回一溜达刚才坐着的疲劳也就没有了！我呢…也趁着这个时间想着刚才她所说的那些东西，慢慢的似乎发现了什么，但又不确定，也就没有说什么……似乎有道理，但有些地方又不合理，我捉摸不透，也不明不白……

我们休息的也差不多了，这次是我对她说“安姐，我觉得我可以继续学习下面的事了”

她坐下来“嗯好，我也休息过来了”她示意我坐下，和刚才一样，她问我“你是什么学历?”

“我算是小学毕业吧，初中念了没几天就退学了，家里经济条件不宽裕，又赶上交学费，也就趁这机会下学了”

“嗯嗯，是啊，咱们这年代的人，学历要好也不会在这里了”接着她话锋一转“你知道几何倍增学吗？”

“听过，也知道怎么回事，但在生活当中没有实际运用过”

“你知道的还不少，生活当中几乎用不到几何倍增，一般做生意用的多。尤其是我们现在所了解的这个行业，用的就是几何倍增，在商业上也叫几何倍增学，也是咱们平常说的鸡生蛋，蛋生鸡的道理，还有两点就是人与人的口碑相传，再就是工厂生产的货物，直达消费者手里，也叫直达送货！我现在开始接着刚才和你说，刚才的那些都明白了吗？”

“嗯嗯，明白了，也消化的差不多了”

“你这理解能力还挺好，那咱就接着说了啊”我应了一声她就接着刚才的说了

“其实下面这个就是一个小故事，说的是有个叫小明的，交了个女朋友叫小芳，两个人到了谈婚论嫁的年龄，小明自是不为彩礼发愁，因为父亲早已为他备好了十万的彩礼钱，也就没怎么在乎！

反观小芳家里经济上就不是这么乐观了！

这天小芳找到小明说彩礼的事，小明很自信的说道我父亲早已为我备好了十万的彩礼钱，可小芳却说，我不要你那十万的彩礼，你呢就给我一个月的工资就行，小明一听正高兴呢，小芳说道你这一个月里，从第一天开始算，第一天给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱……以此类推，一个月就按三十天算，你今天给我的必须得是昨天的一倍，小明呢也没细想，乐呵呵的就应了，回到家跟他父亲一说，他父亲是做生意的，这一下就听出问题来了，于是就让小明拿笔算一下，这么一算吓了小明一跳这一个月下来竟有一千万之多”说到这里，她对我说“你有时间可以自己算一下，是不是这个数”当时我也只是一听，也没有时间去算这个，可后来有时间我真的算了一下，确实是非常的惊人。

我点头，示意她接着说下去，这小明算完那个账以后，觉得更娶不起小芳了，于是南下去广州做起了推销的工作，有这么一天，公司让他去推销625件产品，要按以往的方式推销平均就算三分钟一件，推销完这625件产品，625×3＝1875分钟在除以60最后等于31,25小时，这就需要一天多，可是呢他吃过小芳几何倍增的亏，他就学以致用，他先打电话通知五个人，每人三分钟，是十五分钟，在有这五个人每个人在通知五个人，同样每个人都是用三分钟，以此类推，这样算下来，他推销完这625件产品算下来只用了一小时，【预知后事，请看下回】