第36章 苏尘第1个项目,客户的需求
“接下来看苏尘的创业之路。”
王光明还没有打开苏尘的视频，班里就开始讨论起来。
毕竟最后的收益苏尘已经快80万了，和全班其他99人的收益总和差不多了。
吸引了所有人的眼光，而且所有人都知道苏尘的第一个项目就是普普通通的卖笔。
在坐的所有人都卖过，但是没有一个人能达到苏尘那么高的收益。
“我倒是要看看苏尘是怎么卖笔的，我感觉这个卖笔的项目可能是苏尘放出来的烟雾弹。”
“对，我也感觉卖笔不可能一天赚一千块钱，要是笔那么好卖，利润那么高，门口文具店早发啦。”
“我还是比较好奇他的第二个项目，瞬间从日入4万起步，什么项目能一天赚4万，而且越来越多，最后几天一天的收益已经快10万了。”
“什么项目能一天赚快10万，不可能啊，就算郑封市最大的饭店，一天的利润也没有十万啊。”
“太好奇了，入学排位赛就超越了全班所有人，那发了排位赛的奖励，他会不会超越大三的学长学姐呢。”
“咱们大一就要开始店铺经营了，虽然苏尘流动短期经营比较擅长，但是他店铺经营说不定是短板呢，而且都开始学习了，店铺都在一条街上，肯定不会超越咱们多少的。”
……
终于，王光明把苏尘的第一个项目的视频放了出来。
大家屏气凝神的开始看，苏尘是怎么做到卖笔有那么高的收益的。
“他竟然进学校里面卖。”
“确实是个好方法，进校园也没有人竞争，确实比校门口好卖的多。”
“不过他也没卖几天啊，看起来就赚了四五千就没在卖笔了。”
“但是他确实是咱们全班，资本累计最快的人了，如果不是有人狙击他，在让他卖两天，大家前期就会被拉开差距了。”
播完了苏尘卖笔的片段。王光明开始讲解起苏尘卖笔时的亮点。
“大家也都看到了，苏尘在卖笔的时候和你们没有什么多余的操作，就是把卖笔的地方变了变。”
“就因为这一点点的差别，苏尘的利润比大家都要高了一倍以上。”
“有时候不是货不好卖，而是卖的方式不对，大家虽然都知道学校的学生需要中性笔，都是中性笔的受众，但是在校门口卖和在学校内卖，给学生的冲击力是不可相提并论的。”
“就像你们在大街上看到的卖伞的，如果在没下雨的时候，受众的需求并不能显示出来，一旦下雨了，受众的需求就会全部显现出来，销量就会大增。”
“而苏尘在校内卖中性笔，学生的需求感就会被激发出来，所以说在课间卖十分钟，比在校门口卖半小时都赚的多。”
众人恍然大悟。
“我说怎么没苏尘卖的多，原来是进学校卖了，我怎么没想到这么好的方法呢。”
“一进学校，学生都处在紧张的学习环境，他会对一切的外来事物投入过分的好奇，肯定都会来买笔的。”
“这么简单的一步，我当时怎么没想到呢。”
“就是啊，在校门口卖不好就去校内卖啊，真是太笨了。”
……
听完王光明的解释，大家都有了一种醍醐灌顶的感觉，就像一个魔术被揭示时，所有看魔术的人就感觉不到这个魔术的神奇了。
“苏尘，你这方法强啊，外面不好卖就去校内卖，
当时你是怎么想到的。”
李越好奇的问到。
“你说的顺序有点错乱，我是先确定卖笔这个项目，然后确定初中学生这个受众，然后就认为在校内**较好卖，其实一开始没想着在外面卖。”
李越感觉苏尘这种思维模式有些反常。
“不是应该先想到，在校门口卖吗？”
“老师刚刚不是讲了吗，如果想卖货，扎堆就是风险最低的选择，但是想突破就不能扎堆。”
“其实每个人的第一反应都是相同的，就是说你认为的正确的选择，所有人都会这样选择，这个选项是在自己作为卖家的时候，所做出的下意识的选择，那么很简单的转换一下思路。
如果是买家，他们会什么时候买。”
“然后找出买家最想买的场景，最想买的时间，然后把货送到他的面前，他肯定会买的。”
李越听完苏尘的解释，终于明白了这个销售地点和时间的重要性。
王光明讲的虽然有些笼统，但是也已经点出了重点，苏尘只是又解释的深了一些。
却让李越真正的理解了这样做的意义是什么。
“牛逼！”
李越感叹了一句，自己确实和苏尘的差距太大了，他做出的动作自己连理解都理解不了，还要让他解释了才明白。
不过以李越不服输的性格，并不会被打击到，可能还会充满动力。
刘梓欣听完老师的讲解，瞬间明白了苏尘这样做的意义在哪里。
“可以代入买家，然后推算出买家最容易接受的时间和地点，确实并不是谁都可以的。
毕竟自己不可能是真实的买家。-”
扭头看了看坐在最后一排的苏尘。
“看你在大一的店铺阶段还有没有这种让人惊奇的能力吧。”
……
李非凡从小因为受到家里干餐饮行业的熏陶，他知道以客户为中心的重要性。
看到苏尘的视频之后，瞬间就明白了苏尘为什么要这样做。
“基础的销售经验，并没有什么亮眼的地方。”
李非凡对苏尘的卖笔项目总结到。
苏尘前世对李非凡的评价是，有很好的销售能力，但是非常死板，守旧。
毕竟一个人拥有的越多，他相对的，不想失去的就越多。
李非凡不敢越界，不敢创新，不敢实现心中的理想，就如同现在的资本一样，只会垒城墙，然后被动防御，维持地位，并不敢主动出击，不敢创新，不敢再往前走。
就像珠穆朗玛峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看着峰顶攀登。
而现实的资本到达了本行业领头羊之后，他看不到峰顶在哪里，然后后方又有同类的追赶，为了不被下面的人拉到自己的脚，也为了不在向上攀登的途中失手跌落。
就把自己所在的地方当成峰顶，然后开始向下设置各种困难。
防止被同类超越。
赤子之心会在成长的过程中被消耗。
每个创业人一开始都有改变世界的梦想。
但是在这一路上披荆斩棘，屠杀了多少恶龙，才站到了自认为的顶峰。
然后没有了赤子之心，只能化身恶龙，等待着下一个攀登者。