102谈判进行

凤形煤矿，陈老黑问了半天，也没有人吭声，主动去外面谈判。

他心里又恼又怒，只有直接点将了。

“陈长善牵头，李江与光头协助，你们三个人共同负责谈判。其他还需要什么人参加，你们看着办。”

他语气加重往下说，“谈判前必须先解决两件事，一是对方必须撤回上诉和不得再增派人到矿上来闹事；”

“二是矿上的生产得马上恢复，尤其是井下的通风与抽水机器绝不能停。”

陈老黑这番话，让三个负责谈判的人面露难色。

这谈判才刚开始，就提出这么多条件，对方会同意吗？

可他们也知道，陈老黑这话说得在理。这既是谈判策略，也是现状需要。

他们看着陈老黑，静待他说出让对方利好的条件。

“至于赔偿标准嘛，你们灵活掌握。前提是，尽早把这帮人打发走，最好今晚就走！”

顿了顿，他又特别强调，“这次谈判，不同于过去，你们要拿出诚意来，实心实意谈。”

“责任什么的，我们就不要扯皮，都算矿上的了。”

“谈判前，你们代表矿上给予家属道歉与慰问。还告诉他们，矿领导到时会参加书付的追悼会。”

“涛古那小子肯定也会参加谈判的。你们对他说话尽量客气些，最好别惹翻他了。他要定的条件，不太出格的话，就满足他算了。”

“义善，你安排后勤部，给下冲这帮人整些宵夜来。没有东西的话，想办法到附近去买，尽量整好些。同时，每人发包烟显示我们的诚意。”

陈老黑啰啰嗦嗦招待了不少，也可见他对这次谈判的重视，尤其是对张涛的畏惧。

有陈老黑这样交底后，陈义善他们就知道，这次谈判难度不大了。

无非是多赔点钱，让家属满意就行。而在这方面，老板已给予了最大授权。

于是，他们爽快地应承下来，走出办公室，开始筹备谈判事宜。

十几分钟以后，谈判双方分左右两边，坐到双凤煤矿的会议室。

张涛作为下冲这方的首席代表居中坐。陈长善、李江、光头与双凤其他代表坐在对面。

村里来了几个稳重、能说会道的长辈。张涛本来想由他们来谈。

双凤是一个根基很深、实力雄厚的企业。

下冲今晚摆的这个阵势，也许给了一些震慑，但远不能将它吓倒。

那么，这也就注定这场谈判，必将是一件磨牙的事，是冗长的拉锯战。

这需要足够的耐心，一定的技巧与艺术。

说白一点，就是要既狡猾、灵活，又要强硬、有分寸。

特别是，还要能揣摩对方的心思。

张涛不缺这些素质，但他却不喜欢做这些事。他更喜欢直来直去，真枪实阵干事情。

张涛才把自己的意见说出来，整个下冲村民都炸锅似的嚷开了。

“那怎么行呢？涛哥必须去！而且还得是首席代表！否则，在谈判席上，谁能够压得场呢？”

在大家的苦逼和兰花泪眼婆娑的哀求下，张涛只好赶上鸭子上架，坐到了这首席谈判席上。

从坐到位置上起，张涛的眼光，就一直死死地锁定，对方的几个主要谈判代表。

这叫做先声夺人。谈判还未开始，先为自己营造一个强大的气场。

张涛这目光，那可是苦练出来的。

至于是怎么苦练出来的，这属于人家不传之秘，我们也犯不着去打听和了解。

我们只要知道一点，这目光，那是有相当的厉害，有穿透力和杀伤力。

一般人，那是根本受不了的。

那些胆小的人，会在目光里颤抖。那些心怀鬼胎的，会不自觉地露出原形。

瞧！够厉害吧！

陈义善他们这样的小角色，自然受不了张涛这如阳光如闪电般的目光。

他们觉得，这目光简直是在刺他们的心脏，在剥他们的衣服，让他们既胆怯、惶恐，又羞涩、痛苦。

他们一直不安地，或低头或扭头，以避开张涛目光。

可作为己方主要谈判对手，也不能老这样做呀！

你看都敢看人家一眼，那还谈什么谈呢？

那还不干脆由人家说算了。

再说，这样也显得不礼貌。不礼貌的话，就可能惹怒张涛。

老板可是反复招呼，不能得罪这个人的。

张涛这小子，可一点没想到，自己的眼光，竟有这么大的威力，会产生如此大的效果，让对方几个主谈手左右为难，未谈先怯、先乱，先输一招。

双方谈判代表都坐好以后，陈义善与光头对视一眼，示意你可以致开场白了。

光头用手在桌子下对陈义善勾了下，示意你是领导，还是你先讲吧。

陈义善在光头手上打了一下，压低声音在光头耳边，压低声音斥责道，“你主持，我最后发言，快说！”

光头斗不过陈义善，只好理了理衣服，装模作样咳了声嗽。

“乡亲们，书付的意外死亡……”

光头才开了个头，张涛在桌子上猛拍一掌，粗暴地打断光头的话。

“唉！光头，把话说清楚，谁意外死亡了？如果是意外死亡的话，那还谈什么谈呢？”

说完，他站起身，就要往外走，其他人自然也跟着站了起来。

光头在心里是打了腹稿，准备一篇华丽的开场白。可没想到，他才刚开囗，就被张涛枪毙腹中。

光头气得起了杀人的心，可偏偏自己又不是人家的对手，只有待宰的命。

而且人家还说得在理，命中要害，自己理屈词穷，无计可施，无话可辩。

现在见张涛要走，光头更慌神了。他忙站起来，摇着手，急急地又道歉又解释。

“涛哥，留步，留步，一切好说！这都是我情急口误。”

陈义善也站起来打圆场，“涛哥，这事情我们矿务会上早就定论，一切责任全在煤矿。”

“现在我们要谈的，就是怎么样给死者家属一个合情合理的赔偿。”

张涛本就是装腔作势吓唬对方，哪能这谈判还没谈，就凭着对方的一个小小口误走人呢？

难道这双凤煤矿的煤灰，真的那么好吃，想在这里多吃几天吗？

其实，在这一点上，双方心思绝对是一致的，那就是早谈判早结束，然后各回各家。

见对方两个人主谈手都这样说了，也算是给足自己面子，张涛也没装什么扭捏态，直接回身坐了下来。

被张涛那么呛了一下后，光头不仅思路被打断，心里也多了些紧张。

他连喝了几大口凉水，好不容易才把狂乱的心捋平，干巴巴地继续他的开场白。

“因为煤矿的安全措施不到位，致使发生这样一起令人痛惜的事故。”

“事故发生后，相关人员处置不当，又造成双方如此剑拔弩张对抗的局面。”

“对此，矿部已经决定，不仅酌情予以赔偿，届时会派人参加书付同志的追悼会，以表达煤矿深深的歉意和沉重的悼念。”

张涛又不合时宜地插话说：“光头，这参加追悼会的事嘛，你们似乎不能决定，那得先问问家属的意见再说。”

光头有些恼火，非常恼火，但又只能强忍着。

“为什么呢？”他疑惑地问。

“刚才，你话里已经说得很清楚了，书付叔的死亡，你们负全责。那你们就是罪魁祸首，是凶手。”

张涛敲了敲桌子，理直气壮地说道，“你说，死者看到凶手还好好活着，他会瞑目吗？死者家属看到凶手假慈悲，能不愤怒吗？”

“这…这…”本来口才不好的光头，被气得结结巴巴地说不出话来。

迫不得已，陈义善只好又出来救场。

“涛哥，你也真是，这样的事情，谁都不愿意发生。你们不愿意，我们更不愿意。”

“我们说参加书付同志的追悼会。这只是矿部表达歉意和对死者哀悼的方式。”

“若是家属不同意，你放心，我们是不会自找没趣，派人去的！”

发布于09-04

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