220家政公司(二)
“你急什么?我会往下说的。”张涛端起茶杯晃了晃,佯装气恼地说:“我讲了半天,口都讲干了,这水都没谁给我添一下。”
“我来!我来!”胖子抓起茶壶为张涛的杯子满上茶,殷勤的说:“涛哥,您喝茶,润润喉,继续讲。”
“我们的收入主要是中介费,或者说信息费。每种中介都有不同的收费方式与标准。还是说这租房售房吧,房主可以全委托给我们,我们则赚中间的差价。比如说房主给我们的房价为十万元,我们以十一万元卖出去,这一万元不就是我们所得吗?租房也是同样的道理,反正我们是不会白干活的,房主出什么价格我们再加点价就是。另一种方式就是我们只管提供信息,由房主与客户自己去谈,他们谈成了,我们再从房款里抽取一定比例的佣金。对于租房或买房的客户,这可是我们的财神啊!他们如果从公司资料上相中了房子,肯定就要去看不是,那我们就收取他们的看房费。比如说五十块我带你看三套房子。你们说,这事是不是很简单啊!只要掌握了大量的信息了,这钱赚得不是很容易吗?一套出租的房子,我们掌握信息后就可一劳永逸地凭此收取中介费。”
张涛端起茶杯喝了口水继续往下说:“再说说征婚征友这业务吧,这块应该是最简单、最有意思,也是最赚钱的事了。你们想啊,我们把几百上千个男男女女的资料都收集过来,那些急着要娶或是嫁的人能不动心吗?特别是我们男人,如果要你掏几十元或上百去看几个美女,谁会吝啬这钱呢?最开始搞的时候,我打算只收见面费,以后我就会实行会员制,你交钱入了我们这个单身俱乐部,帅哥美女任你挑,直到你满意为止。俱乐部到时还定期搞些娱乐活动,什么玫瑰之约、1+1配对啊我们都可以搬上来,反正羊毛出在羊身上,我们只负责组织,钱都得他们出。”
“我为什么要搞这些中介业务呢?那是因为这些业务相对比较繁琐的家政来说操作简单,见效快,而且它们还与家政互为补充,能最大程度地发挥公司的信息资源优势,创造出更大效益。好了,家政与中介业务知识我就简单唠叨到这里,有些事情工作开展以后我再细说。”
张涛往屋里扫视了一眼问道,“下面我问一句,有谁不愿意参加的吗?”
这好事谁会不愿意参加呢?那不是傻瓜吗?小文早把搁在身边的行李摔倒一边了,眼光热切地看着张涛,一副准备要追随张涛大干一场的样子。
“涛哥,我……”伍小宝举起手吞吞吐吐地说。
“老伍,怎么啦!你不参加吗?”张涛疑惑地问道。
“我怎么不参加呢?我是说要参加的。”一听张涛是这么回话的,伍小宝马上放下手,兴奋的说道。
“老伍,你一大把年纪了,安心卖你的盒饭得了,掺和这事干什么呢?”猛子故意气伍小宝道。
伍小宝来气了,他当即站起来指着猛子鼻子口沫横飞地嚷嚷着,“你这个死猛子,我什么地方得罪你了,你看不起我这老头子呢?我不是十指帮的人吗?”
猛子没想到自己随随便便的一句玩笑话惹得伍小宝这么大的怒气,老伍这尊佛爷他可得罪不起啊,他一边擦着满脸的口水,一边忙不迭的解释道,“老伍啊,我不过就是一句玩笑话,你何必这样较真呢?”
“有这么开玩笑的吗?你分明就是嫌弃我老了,要把我赶走啥。”伍小宝仍旧不依不饶地发泄自己的不满。
“猛子,你这几年在老伍这里吃的饭菜都吃到狗肚子里去了是吗?怎么能说出这样大逆不道、无情无义的话呢?”一向与猛子不对眼的胖子捕住机会就落井下石。“猛子,你这种不尊重老伍的行为是极端错误的,其后果更是极其严重的,你必须为此进行深刻反思,并向老伍诚挈地忏悔,恳求他的原谅。”
猛子狠狠地瞪了胖子一眼,然后回过头陪着小心对伍小宝说:“对不起,我的伍爷爷,你就高抬贵手,大人不记小人过,饶过我这一回吧。”
“真是的,涛哥都同意的事,你也过来插嘴,实在是太不安分了!”捞足了面子的伍小宝骂骂咧咧坐了下来。
“我告诉你们,老伍可是公司里关键人物。钟点工和家庭保洁那一块,你们说最适合做这事呢?那当然是老伍了。他从附近组织一些人那不比我们方便多了吗?再有,我打算租下老伍旁边这临街的空铺,这守铺的事哪里能少得了老伍呢?”张涛说道。
“这铺会不会太偏了些呢?”小文迟疑地问道。
“起步阶段一切从简,以后生意上路了,我们可以再搬到繁华地段去。再说家政业务不像卖东西的需要以商品的展示来吸引顾客,客户有需求,自然会问上门的。我们关键是把服务内容与联系方式宣传出去,力争做到家喻户晓,我们就不怕没业务了。这位置其实也不差,一中那么多学生,还有那么多来接送的家长,他们都是我们的活广告。”
顿了顿,张涛继续说:“还有一点重要的就是,市民不是经常要吃盒饭吗?我希望在我们的广为宣传下,把老伍的店打造成全县最大的盒饭店。当然,话可先跟你说清楚,老伍,公司肯定得收取一定佣金的。”
“那是,那是,应该的……”伍小宝激动得哆嗦起来。
“涛哥,你赶紧安排事吧,这好事可别让别人抢先了!”猛子着急地说道。他的话和那副急不可耐的样子让满屋子的人都笑了起来。
“我的意见是这公司以后就作为十指帮的产业,人人有份。小文任总经理,全面负责公司工作。”
张涛话未落音,猛子就问道,“那涛哥你呢?”
张涛不好意思的笑了笑说,“我嘛,就做做幕后工作,出出主意,顺便提醒或点拔下小文得了。”
“傻瓜!这事还不知道,涛哥肯定是任董事长啥。”胖子抓住机会又小小的敲了一下猛子。
“这前期投入的钱不多,我粗略算了下,大概一万元,我们十二个人每人先出一千百元,多出的算流动资金。老伍管钱,小文管账。”
“涛哥,你和小文那份钱由我们出算了,不可能要你们出力再出钱的。”猛子喊道。其他人也纷纷附和。
张涛哈哈笑着说:“猛子,你可别打这个鬼主意,要我们不出钱,这万一公司以后大发了,你猛子说我们没出钱,没股份,那我俩不就亏大发了。不过,既然你说到这里来了,那我们的钱就都由你先垫付,算借你的。你有这样的好心,我们也不能不领情,谁让我与小文是十指帮最穷的人了呢?小文,你说是吗?”