第41章 第四十一章
和拼淘负责人雷海的见面宋瑜然安排在下午四点。
四点还未到, 雷海人就已经来了，收到消息的宋瑜然亲自下楼去迎接。
第一眼看到是个平平无奇的中年男人，夹着公文包, 西装革履的样子有那么点像卖保险的。
“雷负责人您好，我是上午与您通电话的小宋。”
两人虚虚握了下手，宋瑜然领着人上楼。
气氛沉默间, 雷海试探性问：“宋秘书，不知道您有没有了解过我们的网站呢？”
“有稍微了解过一些，这个说实话很好, 只是……”宋瑜然顿了顿, “流量比我们预想得要少一些，霍总也比较在意这个问题。”
先扬后抑，后面才能就这个问题“杀价”。
宋瑜然预计的是若是能谈成, 以简爱目前的影响力, 获得首页推荐是必不可少的, 以及商品的关联推广。
就这两个条件，在目前拼淘还未成为电商一哥前就该狠狠宰它。
果然, 听到流量的话题, 雷海脸上浮现出淡淡的窘迫, 很快说：“宋秘书, 关于流量的问题不用担心, 我们网站刚起步，后面大力推广会有不少新注册用户。”
说话间, 霍清之走了进来。
互相虚虚握了下手后正式进入谈判环节, 这回宋瑜然在旁边把关，休想坑老板！
一开始的话题还是围绕网站小，流量差进行的。
雷海像是早有准备, 说：“霍总，不知您是否有耳闻，前段时间央视推出项目扶持计划，只要被纳入项目内，国家会有专项推广，我们拼淘目前已经投递项目计划书，若是发展顺利，拼淘将会登上央视舞台，走进千家万户。”
宋瑜然一听，不得了啊，在当下央视的影响力还是极大的，要是得到央视的支持，那广告效应岂不是直线上升，这不比在地铁站投放广告好得多？
霍清之听到也来了那么些兴趣，略微颔首后让他详介绍一下平台。
雷海从公文包里取出三份文件，一人分了一份 ，继续说：“霍总，我们拼淘目前有两种购物方式，一种是以原价购买无需等待一键下单，商家发货；另一种是拼单团购，几人起团，付款达到一定人数后拼团成功，正常发货。”
“当然，不是所有商家都能开启拼团，拼单我们目前只针对邀请入驻的品牌使用，其他商家还是按照第一种原价购买方式。”
“而拼单的好处是消费者能够享受团购带来的优惠价，对商家也能促进销量。”
霍清之问：“那么团购优惠的差价，是由商家承担？”
“不是的。差价部分由网站补贴，一方面消费者能享受到优惠，另一方面有优惠的存在，也有助于“简爱”提升销量。相当于我们官方花钱给品牌做免费推广。”
“既然是贵站邀请简爱入驻，那么你们所能给出的福利是？”
“我们网站目前的开店规则是，每个注册店铺的商家需要向网站支付一笔保证金，如果店铺运营过程中出现任何违规行为，我们优先扣取保证金。若是最后选择关闭店铺，这笔保证金也是能够领回的。”
“当然这个是针对一般商家，邀请入驻的品牌我们不收取这笔保证金，只会在签约时附加一些运营条款，主要内容是不得售卖违规违法物品等，这样对我们双方都能起到一个约束。”
“如果霍总选择加入我们平台，前期我们也将会为简爱免费装扮店铺、上架货品，网店有任何问题我们也会有24小时客服在线解答，另外消费者商品搜索结果，我们也默认优先显示邀请入驻的商家。”
听上去是一笔很不错的买卖，消费者在意的优惠问题由网站补贴，而简爱就还是像官网一样，有人下单就从仓库发货，只不过多了一个拼淘后台而已。
“我们拼淘创办理念就是汇聚全国各种各样的商品，让消费者享受足不出户就能买到任何想要的东西，让生活更加便捷。”
“听上去很划得来，消费者得到优惠和便利，商家也多了一个销售渠道。那么，官方在其中扮演什么样的角色，这补贴也不是白给的吧？”
“会有小小的管理费。”雷海顿了下，“每卖出一件商品我们会抽取5的管理费。”
“百分之五，听上去不是很多。”霍清之笑了下，那笑容让雷海一下看到希望，可很快，霍总淡淡道：“可积少成多，按照我们实体店每个月的销售额，换算下来，这笔管理费会比我们店面成本还高。”
雷海有碰了一鼻子灰的错觉，他谈过的公司，前面有聊得顺利的，也有不顺利的，好在最后都能聊到管理费上，结果就是听到要收钱，都拒绝了。
这些品牌太精了，想要马儿跑又不愿意喂马吃草。
“霍总，管理费方面若您真有意向，我们还能再商量下……”
“管理费只是一方面。”话题又绕回到最初，“贵站的知名度，说实话没有达到我们想要合作的理想条件。”
“目前只是这样，可只要我们能进入央视扶持计划……”
“雷负责人。”霍清之打断他，“实在抱歉，我接下来还有很重要的会议，剩下的你与我的秘书谈吧。”
霍清之说完，起身离开了会议室，那高冷的态度让雷海一下子泄了气。
他看着一旁笑眯眯的秘书，知道这是老总常用的婉拒手段，自己拉入驻的目标又一次失败了。
“雷负责人，你也别泄气啊。”宋瑜然上前安慰他，“我个人还是觉得拼淘还是很有发展前景的。”
“谢谢你啊，宋秘书。”雷海很勉强地笑了下，语气里充满浓浓地无奈，“可是老总们不这么认为啊……”
宋瑜然故作思考了下，又看向墙上的钟，说：“我接下来有点时间，雷负责人你要是不介意的话，咱们可以聊一聊。”
雷海盯着她看了好一会儿，想的却是跟一个秘书聊能顶什么事儿，可想了想，华森是最近唯一一个能聊到这的，再加上实在是太馋设计大赛冠军品牌的热度了，死马当活马医吧。
于是宋瑜然在公司附近找了家咖啡厅，坐下点了两杯咖啡。
她看着对面眉宇间能看得出愁容的男人，没有着急进入主题，而是选择先拉一下关系。
“雷负责人，我看你年纪和我差不多，总负责人负责人叫怪累的，不介意我叫你雷哥吧。”
“不介意，你随意。”
“雷哥啊，我跟霍总有一段时间了，我知道她对你们网站挺感兴趣的，可为什么没谈成你知道原因吗？”
雷海叹了口气，说：“我知道，还是管理费的事。”他顿了顿，说：“可是，一个网站维护成本也高啊，我们不收管理费，怎么去维护网站呢？”
“哎，觉得管理费高了，这都是可以谈的呀。”
宋瑜然平静道：“管理费只是一个方面，这些集团老总分分钟百万上下的，说实话真不在意那点管理费，在意的是什么？是花了钱，还赚不到多少钱。”
“至于你说的央视扶持计划，没有拿到一切都是空谈，当然要是已经拿到了，雷哥你现在也不用辛苦大热天的还出来谈合作。”
雷海噤声了。
不得不承认，拼淘拉拢品牌的过程中用央视的噱头效果确实是最显著的，可到底还是尚未通过审核，也不知等到什么时候才是个头。
“所以，没有央视扶持的拼淘又是另一个处境了。”宋瑜然顿了顿，继续扎心：“雷哥，你想想啊，咱们平台现在没什么流量，好不容易卖出一件还要抽管理费，那老板们想的不都会是：我在自己的官网卖不好吗？不用交管理费，还不用被约束。”
末了，宋瑜然还得给对方看到点希望。
“不过雷哥你也别担心，我是站在你这边的，要不然我现在也不会跟你说掏心窝子的话。只不过吧，我看好拼淘的发展前景也没用啊，我只是一个小秘书。”
“但是。”听到站队发言，雷海立马来了信心，“你是霍总信任的人啊！条件咱们可以再商量商量，你帮哥在其中周旋一番。”
“这是自然，就是这5的管理费吧……”
两人在咖啡厅聊了近一个小时，随着雷海要去跑下一家公司而结束。
目送对方坐上出租车，车子渐行渐远，宋瑜然才重重地叹了口气。
她回到总经理办公室时，霍清之正坐在老板椅上看手机，听到声音抬了抬眼皮。
见她有些丧气的样子，勾了勾唇角，揶揄道：“哟，这可不是跟我立下军令状宋秘书该有的样子。”
宋瑜然万分扎心，按照她所知的某宝，人家最多收个保证金，完全不收任何中介费用啊！怎么到了这，还要收钱呢！亏她之前信心满满和霍清之说肯定不收钱。
现在脸都被打肿了。
到底是谁给它的勇气，央视吗？
她耷拉着脑袋在霍清之对面坐下，“我跟他好说歹说，最后他给我的方案是管理费还是要收的，最少2，另外还可以给永久广告推荐板块。”
“百分之二应该是他的底线了。”
霍清之想了想，心里下意识给她找借口：“百分之二的管理费，按照拼淘流量换算，一个月下来可能卖出的销量，其实也没多少钱。”
“不行。”宋瑜然陷入沉思，“我得想个办法让他妥协了不可。”
“如果你觉得拼淘的前景值得我们入驻，百分之二就百分之二吧。”
谁知宋秘书一脸严肃地语重心长道：“霍总，咱不能只看到眼前的小利益，万一以后网店销量几百上千万呢？那管理费可就是几十万啊！你有这钱给我发奖金不好吗？”
霍清之：“………”
“奖金奖金，你就知道奖金。”
宋秘书理直气也壮道：“我出来打工，我不图奖金我图啥！”
“…………”
作者有话要说：双～更～↓～→～翻～页～～～
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