第120章 第一百二十章

蓝客的自营店优惠活动在继续,  还有持续性发展的意思，这让宋瑜然更确定不该使用优惠券的方案与其对弈。

她意识到拼淘的主播们并没有按照她意料中的发展的主要原因。

现代社会科技飞速发展，网上各种各样的花样层出不穷，能让每个人都能展现自我。

可这里不同,  信息还没那么发达,  直播间的主播于消费者而言,  和店里的导购并没有什么区别，开始新鲜感上来会冲动购物,  热情冷却得也很快。

“你还想加个新版块？”雷海看完她交上来的初步方案，脸上并不明媚,  “你憋了三天，就给我想出这个？你不知道我们主营业务是什么吗？还花这精力去建设社区。”

“雷总。”宋瑜然站直身体，“价格战以目前的情况我们还不能,  所以要另辟蹊径，从其他方面入手，我们拼淘网现在都以购物为主，消费者买到商品好或不好只能写在评价里。所以我想着如果能新增一个社区版块,  就像朋友圈一样能发照片视频,  买家卖家都能在里面分享自己的心得体会,  我想会是一个不错的出路。”

“那到时候卖家都在里面写商品差评呢？影响的还不是商家。”

“雷总，你追过星吗？”

雷海摇头。

“你知道一些明星后援会,  实际上都是明星工作室的人在运营吗？他们只会让粉丝看到想看的东西。”

雷海来了些兴趣，抬了抬手，“坐着说。”

“当然了，社区版块主要服务的还是店铺商家，现在很多消费者对主播的看法都很纯粹，就和卖东西的售货员差不多,  我们应该帮助商家把主播的形象提高，营造一个丰富的人设，从而吸粉。有了稳定的粉丝基础，带货能力肯定有所提升。”

雷海略微皱眉，像是在消化分解她的话，他听得有些云里雾里，却又不知道该从哪问起。

“这样吧，雷总，咱们可以先造社区版块，然后选择一个商家主播进行重点包装，如果有效，我想其他商家都会纷纷效仿。”

“这可行吗？”雷海有些犹豫。

在网上冲浪十几年的宋瑜然打包票：“我亲自出马，一定行！”

“那你想找谁家的主播？”雷海顿了下，“我们有几个重点合作的优质商家。”

目标宋瑜然自然是选好了，但目的不能太明显，她回道：“优先考虑的品类是服装，服装是日常所需，也是咱们网站销量大头，相比其他五金啊图书之类的也要更好展示。”

这人一开口，雷海就能猜出她心里那点小九九，配合着她问：“那你觉得，找哪家？说说理由。”

“其他的品牌我不熟，你要问我，我只能回答简爱。你也知道我之前就在霍总手下做事，对运营情况熟悉，首先财务方面没有任何异常，有自己的工厂，旺季能大批量出货。而霍总本人也十分看重电商发展，我想她也会愿意配合我们。”

雷海笑了下，说：“你这是有自己的私心吧？”

宋瑜然面不改色道：“私不私心的，见仁见智，我现在的首要工作就是把网站运营好。”

“你知道就好。”雷海顿了顿，说：“既然让你坐到这个位置，说明我能够信任你，这个方案你拿回去细化一下，新增版块的功能，回去和陈秋商量一下，你们两个部门出一个详细的联合计划书。”

得到雷海的点头，宋瑜然从办公室出来伸了个大大的懒腰，决定大干一场。

陈秋在听到过她的想法后，显得有些困惑。

“你想新增社区版块倒不是难事，但你想靠社区去和其他网站真金白银优惠竞争，这有点难。况且，社区推出后发展也需要时间，既然是交流为主，那么需要有大量的活跃用户，据我所知很多消费者购物并没有评价的习惯。”

“这我考虑到了，如果板块能够顺利上线，我们部门会单独成立一个小组，主要负责伪装消费者对商品做评测。”宋瑜然稍加思索后，说：“我是这么想的，我们包装一个大主播，再养几个评测博主号，以我们社区板块为主活跃。”

“主播？那是商家的吧？你难道想要从我们公司里找一个，我们能卖什么？”

“当然不是，会在我们合作的商家里面筛选愿意配合我们营销的品牌，我目前考虑的是服装品类，可发挥空间多。”

陈秋不愧是工作经验丰富的部门总监，她将社区板块所有情况都了解得很细致，最后思考了近一分钟，考量过风险后，才决定和她一起做这份计划书。

“那宋总，关于包装的主播，你有没有在考虑的品牌？”

“有。”宋瑜然毫不犹豫回道：“我的第一选择是，简爱。”

陈秋停顿几秒，说：“是你之前就职的公司？”

宋瑜然点了下头，陈秋很快继续说：“我认为有更合适的品牌让我们包装。当然，pass简爱的原因不是因为你曾在这家公司合作过要避嫌。”

“宋总，你清楚我们密切合作的商家有很多，服装类不止是简爱这一个品牌，有其他知名度更高的品牌，我想会更合适，至少我们在推广起来会更容易。”

陈秋很多时候都是理性的，这一点宋瑜然也猜到了，她沉默了下，说：“论知名度，简爱确实比不上一线，但是陈总你认为一线品牌会完全愿意配合我们吗？”

“如果能推动销量，我想大品牌也不会和钱过不去。”

“好吧。”宋瑜然叹口气，只能转而说：“包装内容涉及到营销，可能会需要拍生产车间、公司内部甚至是一些较为**的工作间，你觉得将自己架在高位的大品牌能够让你轻易进去吗？”

“我选简爱，无非就是因为我认为它能够完全配合我的工作，我不想给别人机会赚钱还要畏首畏尾做什么都打报告预约。”

“那你确定简爱能够百分百配合吗？”陈秋问道。

一下把宋瑜然哽住了，这个想法她还没有和霍清之说，现在被陈秋这么一问，一时间答不上来。

虽然她知道霍清之大概率会愿意配合，但没有得到同意，她无法给予陈秋肯定。

“看吧，宋总，你也不清楚。”陈秋无奈地扯了下嘴角，“还是先构思社区版块吧，如果要运营，上线都得至少半个月。”

运营部联合推广部，构思了几天才写出一份完美的计划书，在得到雷海的同意后，新增社区版块才正式纳入工作日志。

当然，需要后台技术部门运作的工作宋瑜然不懂，她能做的是做好事前准备工作。

为此，特意从部门里抽了7人成立社区小组，这7个人都有一个共同的特点，就是年轻有些才刚转正，口才不错，性格开朗，网络4g冲浪选手。

人手发了一部手机，工作内容就是进入各种商家的直播间，看热闹，刷弹幕。

刷直播间的人叫苦不迭，可别组的同事却是眼红他们能这么‘闲’。

“别嚷了，差不多得了。”一个同事啐道：“我要像你天天上班玩手机，做梦都笑醒了，可惜我没有被选到。”

“你以为看直播不累吗？”小组成员控诉道：“你知道吗，我每天进入不同的直播间，在里面扮演不同的角色，有时候我是离婚带娃的中年alpha，又或者是拿着微薄工资找不到对象的抠门单身beta，有时候又是风情万种的多情omega，我都快精分了。”

“啊？”那同事疑惑道：“你们搞这些干嘛。”

“要刷弹幕咯，每天有规定的条数。”

“刷不到扣钱吗？”

“这倒是不扣。”成员顿了下，突然贱贱一笑：“对哦，既然不扣钱，我今天偷懒少发几十条算了。”

她刚说完，头顶被一个卷成筒的文件轻轻敲了下，身后响起熟悉的声音：“又偷懒，还这么明目张胆。”

那人一转头，看到是宋瑜然，也只能悻悻笑了下，“嘿嘿……宋总……”

“那个宋总，我先回去了啊。”同事见到领导来了，找借口忙不迭溜了，给她抛了个幸灾乐祸的笑容。

“就你一个在休息区？”宋瑜然扫了眼，8楼的咖啡厅里，没几个上班过来摸鱼的人。

“你把他们六个都叫上来，我请你们喝咖啡。”

“好！”成员立马说，在群里发了个召集消息后又看了看自己桌上喝了一半的咖啡，又有些谄媚笑道：“宋总，我自己都买了咖啡……”

“你可以再点一杯。”

成员兴高采烈去点单了，宋瑜然在沙发坐下，看着她的背影摇摇头，看来还是刚毕业的小年轻精力好啊。

很快，小组其他成员都上来，这小组成员是宋瑜然亲自挑的将，已经组建好几天了，她盯着他们看了好一会儿。

“要不给你们团队取个名字吧。”

“好诶！”立马有人响应，可他们七嘴八舌讨论一番，谁都不熟谁，最后还是没有得出结论。

于是一人提议道：“宋总你给我们取一个算了。”

“我？”宋瑜然犹豫道：“我取名废。”

“没关系没关系！”开始起哄了。

宋瑜然想了下，盯着七人看了一圈，“那就七龙珠吧。”

“……”气氛突然沉默。

“或者，葫芦娃？正好都是七个。”宋总监发话了，“你们自己挑一个。”

几人面面相觑，最后还是选择了后者。

“我们葫芦娃，要去救爷爷。”

“既然我们是葫芦娃，那宋总监就是‘爷爷’！”

“……”宋瑜然又无奈又好笑，“随便你们了。”

她稍微收敛表情，正色道：“你们看直播有一个星期了吧？感觉怎么样？”

大娃说：“不怎么样，就是感觉像是在菜市场买菜，一群大妈在哄抢蔬菜。”

二娃说：“我试图和主播聊家常，可他一直在推销他的产品，根本不理我。”

……

宋瑜然将这个反馈整合了下，说：“我们下周推出社区版块，到时我们会养几个评测博主号，我买了些东西，每个品类的都有，每件都买了7个同款，一会小王发给你们，带回去体验一下。”

一个声音窜出来：“免费的吗？”

“嗯。”宋瑜然点了下头，“满满一大箱子有很多，零食也有，发给你们都可以随便吃，但有一个任务，体验完之后要写心得，从几个方面入手，一会我会把格式一并发给你们。”

东西也并不是买的，而是宋瑜然先在网站筛选出各分类热门产品，再去联系商家，说明她要评测的意图，很多商家直接就寄了一箱过，将成本压缩到最低。

听到有免费的东西，葫芦娃们开心得不行，一个个干劲十足。

回到办公室，宋瑜然刚坐下，陈秋就来了。

“社区功能上线具体时间定好了，就在下周二。”陈秋说，“你这边准备好了吗？”

“好了。”宋瑜然点点头，“评测的东西都已经寄来了，我发下去让他们试用一下写心得，可以为社区做准备了。”

“品牌那边呢？”陈秋又一次问，“你要找哪个品牌？”

“简爱。”宋瑜然斩钉截铁道，“不过我还没和霍总说，我一会儿给她打电话约时间，去华森谈一谈。”

说这话时，尽管脸上很淡定，想到一会能见霍清之，还是带薪的，宋瑜然在心里已经开始撒欢奔跑。

八楼咖啡厅的拿铁，还有上次忘记送的狗狗手办也能够一起带过去了。

但很快，陈秋的下一句话让她的情绪拉回到现实。

“行。我已经和霍总秘书预约好时间了，我们一起过去，如果确定合作，一些情况我得确认，后续推广部才能够更好配合宣传。”

“……”

这一刻，陈秋在她眼里闪闪发光，就像十万瓦的巨型大电灯泡，佛光普照。

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