第十五章、经济规划,该挣钱了

确定了战友关系之后，王斌坐下来看着大家说：“我们该有自己的经济来源了。小迁看来我们理想起步的第一件事要看你的了。”

易境迁不需思考就回答道：“从来到这里我就开始注意这里的市场和经济状况了，也从各种渠道了解了这个城市的历史。这是一个化工城市，五十年代因为发现油田而崛起，因为一开始就着力向工业化大城市的方向发展，产业结构极端不平衡，可以说是畸形，政府的财政收入79%都是来源于石油化工以及相关产业，可以想象，这里与百姓日常生活相关的第三产业还有多大的发展空间。该市中心城区五十公里外的D县紧靠海湾，连通南海海域，有资金注入完全可以修建深水码头，打造由此到渤海沿岸、长江三角洲及海南岛的海上运输干线，更重要的是，G省正在倾力于产业升级，对下属的本地区来说，可谓天赐良机，政府却没有出台任何相关政策进行市场结构调整，根本没有要跟上时代脚步的迹象。这里重要的物资转运完全依靠铁路运输，D县海湾则一直停留在小渔港的水平。我只能说，该市负责经济规划的人都该卷铺盖回家。”

王斌想了一下问道：“你是说，我们来补充服务业这块市场空白？其实我也有这个想法，但是目前为止我们没有这么大的资金力量去抢占这么大的市场，两年吧，两年后我们再执行这个计划。我们现在要考虑的就是怎么为这么庞大的计划积累资金，凡事总要一步一步来的。”

对于经济上的事司徒振南和常风显然不甚了了，不过有着聪明大脑的他们还是提出了自己的见解，常风说：“我看不是负责经济规划的人无能，你们是外来的应该很容易就看出来，这个城市缺少进去的锐气。无论是政府部门还是私人行业，从管理层到员工都是不求有功，但求无过的心态，就算是名牌企业在这里的分点，也都沾染上了这种风气。不过话说回头，我也觉得这是政府‘以身作则’的原因，上行下效嘛。”

司徒振南的话更加让人无语：“说得对，据我所知，道上的人有点闯劲的都跑到外面拼搏了，这里实在没什么油水。这样的环境根本留不住人才，我老爸选择把家安在这里就是因为这里没那么多的竞争冲突，相对安稳一些。”

王斌笑了一下道：“这倒好，我们赚起钱来容易，没有竞争对手吗，只是不知道小迁会不会有独孤求败的寂寞。”

易境迁叹了一口气：“还独孤求败呢，你知道什么叫做‘巧妇难为无米之催’吧？我就是在股票市场上小打小闹的那么几万块，现在连起始资金都没有，你让我干嘛？”

王斌嘿嘿奸笑起来，瞄了一眼司徒振南和常风说：“你没有，他们有，更准确地说，他们家老头子有的是钱不是？”

常风两个人一愣，同时骂道：“我草，阿斌你个死垃圾，一开始就在算计我们两家的口袋对吧？”

王斌收起笑脸道：“好了，不开玩笑了，我说正经的。就像小迁说的，想要白手起家是很艰难的事情，我们必须利用一切可以利用的条件。我们做的不是属于我们自己的事业，两位伯父不也明白表示支持我们吗？他们的钱留着又没有更好的去处，我们只是帮他们把钱用到他们想用到，却不知道怎么才能用到的地方罢了。”

司徒振南点了点头说：“确实，老爸顶多就是把钱花在慈善事业上，这是一种治标不治本的方法，还不如拿出来让我们尝试着釜底抽薪。你说吧小迁，你需要多少钱起步？我好回去跟老爸商量。常风那里你就别指望了，常伯伯是个两袖清风的好官，胖子自己都是开了这家菜馆才活的那么滋润的。”

王斌又无良地笑了起来：“太好了，以后我的吃饭问题解决了。”

易境迁没理会脸色发黑的常风和死皮赖脸的王斌，低头想了一下说：“一百万应该够了，差不了太多。我放假这几天逛了一下市区，发现这里的零售市场非常混乱，货物品种很不齐全，价格比其他地方明显高出一些。尤其是织物商品市场，都是小打小闹的规模，即使是各大品牌在这里的分店，其价格也没有按照总店的标准，明显是零散的代理人多加了一部分，这是一种错误的经营理念，就是在短时间内尽量多捞一把的心理。我想在公平竞争的情况下一年内就能击垮他们。”

王斌笑着说：“怎么进行我就管不了了，你才是专家。”

易境迁点点头：“那好吧，资金到手我马上去把市中心商业街那幢新建的商业楼盘盘下来。”

常风说：“嗯，到时候我和你走一趟，呵呵，我是一个名副其实的地头蛇，人脉广，有什么情况我可以帮忙应付一下。”

微雪的第一个经济战略就此决定。

第二天上完课易境迁和常风去找开发商谈楼盘的租用事宜了，王斌则和司徒振南又来到了司徒家，他需要就资金问题跟司徒长空好好谈一下，虽然之前说的轻巧，但是能不能让司徒常空同意，王斌并没有十足的把握。

司徒长空显得很高兴，他是打自心底欣赏王斌这个年轻人的：“呵呵，阿斌又来了。怎么样，把这里当成你家了？这样的话可就让我开心了。”

王斌笑着问好才说：“我倒是想啊，只是不好打搅伯父家里的安静生活啊。”

司徒长空怪罪的说：“胡说八道，我这里地方大，振南又喜欢到处乱跑，我寂寞着呢，最近宋老头倒在这里，可是难得才跟我下盘棋，你能来我是求之不得。”

司徒振南也不爽的说：“阿斌你就是欠骂，我把你当兄弟对待，你却跟我们这么见外。”

“那我以后有空就过来看一下您，有家人在身边感觉总是好的。”王斌是真的喜欢这里，喜欢司徒长空给予的长辈一样的关爱的感觉。

“好了，昨天晚上振南跟我说了一下，我们进书房谈吧。”

进书房坐定，司徒长空看了王斌眼说：“你要一百万作为起始资金？”

王斌实话回答道：“骑士不是我要，是小迁要。他是经济金融方面的天才人物，这件事我们决定由他运作。”

司徒长空沉吟道：“嗯，振南跟我说了他对本地的经济分析和规划，我虽然不大懂这方面的东西，但还是能够看出来这里面的可行性很大，他分析的很透彻。资金没有问题，我来出，一百万对我来说只是小数目。灰色买卖的收入不是你们外行人可以想象的，我就算整天坐着不动，一年也能在提成里面拿到上千万。”

王斌有点无语，尴尬一笑：“呵呵，我还以为要怎样说服您呢。”

司徒长空微微一笑：“看来你也不是完全信任我嘛。也对，我们这一辈恰逢‘文化大革命’，是文化教育的断层，最自私自利得人就出现在我们这一辈，恰逢改革开放的也是我们，有了钱只会吃喝嫖赌的暴发户也是这一代的人最多。”

王斌想说什么，被司徒长空抬手制止了：“我知道你没有认为我是那样的人，只是凡事多个心眼，我刚才也只是发一下牢骚。好了，还有什么事你说吧，我可不认为你就为了钱的事情跑过来。”

王斌点头承认，平静地说：“是的伯父。我是在想，您人脉广，应该认识很多工商界的前辈，能不能给我们引见一下。”

“呵呵，就这事你也不用跑过来说。说吧，你需要认识那方面的人？”

王斌不好意思地笑了笑：“这不是您说让我把这里当我家的嘛。至于要认识哪方面的前辈，我想问小迁会比较清楚一点，毕竟负责经济的是他。”

“好，那你叫他过来吧，少年俊杰，我也很想见他一面。”

王斌正想打电话给常风，自己的电话线响了起来，拿起来一看，是易境迁。一接通，对面就说：“阿斌吗？出了点问题，我们要改变计划了，胖子现在带我到振南家去，你们在那等一下。”语气里倒没有什么焦急地意思。

王斌嗯了一声说：“我也正有事情要找你们过来呢，好了，有什么见面再谈吧。”

王斌挂了电话，对司徒父子说：“他们那边好像有点麻烦，看来挺急。他们已经过来了。”

司徒振南问道：“什么麻烦要这么急着解决？”

司徒长空对儿子的急躁有点不满：“振南，别那么毛躁，什么事情等小风他们过来不就清楚了？你看阿斌多冷静。”

司徒振南撇撇嘴说：“他这人冷血的，我才不跟他比。”

王斌笑笑没有反驳，和司徒父子一起到客厅等待易境迁和常风。

不久常风就带着易境迁来到了。一进门易境迁先对司徒长空行了个礼，接着就说：“阿斌，我们有对手了。我之前看上的那个商业楼盘已经有人先我们一步租了下来。”说话的语气里还是没有紧张的感觉，反而有一种兴奋。

司徒长空看了他一眼，欣赏地说：“你就是小迁吧？呵呵，他们几个很推崇你啊，现在看来确实不错，自信满满的，是个朝气蓬勃的年轻人！走，我们进里面谈。”说着首先向书房走去，一群年轻人紧随其后。

坐定之后还是易境迁先说话：“我一听有人盘下那幢楼就猜想，有人跟我们想到了一块，于是让胖子打听了一下，果然，租下那幢楼的人也是想打造复合型超市。胖子把对方的名字都打听出来了，叫做徐修贤，也是我们学校的学生。”

听到徐修贤这个名字，王斌一下子想起了那双会隐秘地露出阴狠神色的眼睛，跟着就想起了国字脸的慕容铁峰，还有像麻杆一样的萧瑟，嘴角一瞧，玩味地笑了一下：“原来是他们。”

易境迁被王斌搞得奇怪，一连问了三个问题问：“他们？你是说，这个叫徐修贤的还有合伙人？你认识他们？”

王斌点点头，解释道：“刚来学校的那天见过一面，那时候他们有五个人一起，这个徐修贤据我观察是那种为达目的不择手段的人，现在看来也是他们中间负责经济的，小迁确实遇上对手了；有一个叫做萧瑟的，当时没怎么说话，我猜想是那种当军师的人物；有一个女孩子，跟雪儿还挺熟的，叫南楚儿，身份就要靠以后胖子来调查了；还有一个被其他人当枪使的公子哥，叫柳正轩，这个人可以忽略掉；最后是领头的一个，叫做慕容铁峰，接触一次我无法判断他是个什么样的人，我只知道当时他在试探我，呵呵，看来他会是我的对手。”

这时候司徒长空说话了：“慕容铁峰，这个人我知道，他是慕容家年青一代的领军人物，他确实是你的对手，从现在到以后，他都会是你们事业的劲敌。因为慕容家是一个古老的家族，历经数百年而不倒，他们一向都认为自身血统高贵，其他人为他们卖命理所当然，所以剥夺他人的利益也理所当然。这样的家族信条本来就跟你们的理想信念是对立的，你们要做好面对任何困难的思想准备。面对慕容家，你们要对付的绝对不止这一个庞然大物，他们在官场的力量盘根错节，又跟其他各方势力有着各种各样的利益交错。你们虽然想象过，但是你们绝对不会真正知道，有多少身处高位的人满口仁义道德，竖着为国为民的幌子在吸人民的血。你们的路将会很辛苦，幸好他们不会一开始就着意对付你们，他们还不知道你们倒地要做什么，你们的实力也还远远不能引起他们的重视。你们努力吧，阿斌一开始就制定的计划是正确的，到军中寻找为民着想的力量，借势自立，这是你们唯一的出路。”

几个年轻人听了这沉重的一番话，都不由得直冒冷汗：自己之前的想法毕竟还是幼稚，对手，强大的，众多的对手是不会放任自己去慢慢壮大，把他们从高高的利益巅峰拉下来的。只有王斌又出现了无喜无悲的神情，平静地说：“我一开始就没想过一定会走完这个理想的路，这件事不会是一代人就能完成的，我们这一代或许只是给这理想的大厦筑基，我们要紧自己的能力，为我们的事业做尽可能多的贡献。这个金字塔一样的社会是我们的敌人用了数不清的岁月铸就的，我们也要用更多的岁月把它推到。不一定成功就不做了吗？那我们还能做什么？还有什么比这更有意义的事情吗？我们愿意为此付出所有。”

司徒长空看着表现各异的几个年轻人，用近乎苛责的口吻说：“现在你们明白了吗？之前只有王斌一个，只有他才真正明白这个使命的由来，明白自己在其中到底扮演什么样的身份。你们只是把他当做证明你们能力的目标去追求，观念转变不过来，我劝你们退出。”

看了一眼满脸惭愧的三个人，司徒长空接着说：“好了，我知道你们应该走出了误区，就不说你们了。小迁，你说一下你现在的应对计划。”

易境迁回过神来，静静地说：“我们必须尽快开业，至少不能比他们慢，因为顾客都有惯性，条件差不多的情况下，他们会更属意自己第一次购买商品的地方。能做到这一点后面我们就有了相对的优势：第一、胖子和振南都是本地人，中国人重乡情，我们宣传起来会更容易一些；第二，对手还不知道我们也在着手做一样的生意，他们不会对我们有针对性的策略。本来我认为还有一个优势，就是司徒伯伯广阔的人脉，可以让我们很方便地得到货源，但是现在看来这也许还会是我们的劣势。最后就是服务的质量一定要好，我不打算请所谓有工作经验的服务人员和管理人员，他们都有了固定的行为模式。我会相对高薪聘请刚在职业学校毕业的年轻人组件服务团队，展现我们独特的服务特色，管理人员招收本科在校毕业不久的有经济管理头脑的年轻人，大范围筛选。”

司徒长空满意地点点头，接着问：“那你需要多少资金？有需要我为你介绍那些行业的前辈？”

易境迁要了三百万的起始资金，是原来的整整三倍，又列举了各种产品需要，包括服装，零食，生活必需品，电器，首饰，美容化妆品等等，听得王斌晕头转向，司徒振南则在父亲的示意下一一记录下来。

最后大家又敲定选择商业大街原来选址一百米开外，规格一样的楼盘作为商场地址，可行的资金积累计划终于完成。

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