第34章 来了两位新客户

盈利，现在成了浩瀚科技的最大问题。

业务员们已经做出了最大努力，但只能勉强维持公司运转，前景看上去比较黯淡，至少在专利证书下来之前是如此。

所以，大家只能寄希望于软件开发部了，至少“猜你喜欢”功能得把支付给用户的报酬给赚回来啊，要不然可就成了净亏损，以公司目前的状况，是难以长期承受的。

这时，江小天提到:韩大姐那一单，毛利润不是有2万吗？

张瀚摇摇头:“韩大姐签的合同上写明:任何时候都可以退款，因此这个利润并没有落袋为安，做不得数的。”

“可是我今天上班，路过韩大姐的店门口时，发现停了好几辆私家车，店里有不少人，这种情况以前可不多见，大早上的一般不会有这么多顾客。

还有，我看论坛里韩大姐的那个帖子，这两天很热闹，很多人回帖，称赞她放上去的水果‘味道’很好，打算抽空去她店里买一点。”

张瀚笑道:“那敢情好，我们当然希望客户个个财源广进。”

大家正聊着，外面进来2个人。

张瀚上前打招呼:“请问你们找谁？”

经过询问后得知:这两位一个姓乔，一个姓苏，也是开水果店的，店铺的位置就在千果园附近。

这两天，乔老板和苏老板亲眼见到千果园的生意比以前好了很多，在问过韩老板之后，才得知原来是味觉录放技术的功劳。

在亲自试用了味觉采集器和味觉还原器后，两人大呼神奇，怪不得千果园的生意能迅速改观。

两人羡慕不已，于是也学着韩老板，直接找到公司里来了。

有客户上门，张瀚自然表示欢迎，不过他没忘了提醒两位:投资味觉录放设备是有一定门槛的。

乔老板表示:“不就是3万元嘛，问题不大。我听韩老板说，这几天，千果园每天增收大几百，这点成本，两个月就可以赚回来了。”

苏老板摇摇头:“用不了这么长时间。就在这个上午，我曾经看到好几个人从千果园出来，抱了几箱水果，放上私家车开走了。

光是这些就有好几

百的赚头，还有下午、晚上呢？你算算韩老板今天可以赚多少？照这个速度，她回本不会超过一个月。”筆趣庫

张瀚想起江小天刚才提到，上班时见到千果园门口停着好几辆私家车，跟苏老板说的一致。

这些开车来的人都是成箱地买，相比之下，路过的顾客通常只是随手买上几斤。所以说，韩大姐今天赚翻咯。

然而据苏老板说，这些人开车过来，可不全是因为想要多买一些水果，也有一部分原因是距离太远，必须开车过来。

这话让张瀚感到惊讶，因为韩大姐最初是看到附近几个酒楼上了味觉采集器，带动周围很多人用上了味觉还原器，她就想到，只要能让这些人到她店里买水果，就算是成功。

没想到事态的发展远超韩大姐的预期，由于她上传的十余种水果都是精品，以至于魔都凡是有味觉还原器的用户，都成了她的潜在顾客。

在魔都，私家车已非常普及，开车出去买点东西，对于很多家庭来说都不算什么。只要水果真的好吃，市内那点距离根本不构成什么阻碍。

在上传味觉数据之前，千果园的影响范围相当小，仅限于走过路过的顾客。如今，理论上已经扩展到了整个魔都。

做到这一点，韩大姐只花了3万元。如果是去打广告、做宣传，这点钱可以说连个水花都见不到。

性价比如此之高，难怪乔老板、苏老板眼红了。

张瀚对两位新客户的到来表示欢迎，虽然并非是他预期的小吃店领域，但水果店同样分布广泛，味觉录放技术可以在其中大显身手。

陈宇拿来两个味觉采集器，不过，测试用的水果是没有的:从千果园买的水果实在好吃，哪还会留到今天？

张瀚只好再次送上自己的奥利奥饼干，作为试验品。好在只是演示用，水果、饼干没啥区别。

两位老板很快就掌握了用法，分别将饼干的味觉数据上传到了“乔记水果店”和“苏记水果店”。

在签合同时，陈宇本想回到通常的合同规范，删掉“可以退款”的条文，然而两位老板却要求跟韩

老板的合同一样。筆趣庫

两位老板走后，张瀚对陈宇说:“这两个客户似乎没有韩大姐那么自信。”

陈宇表示赞同:“我也觉得是这样。按理说，味觉录放设备的效果明显，在千果园那里已经得到了证明，他们却仍然要求在合同里写入‘退款’条文，也许他们的水果没那么好。”

“我去过千果园好几次，其实韩大姐的店里，也有不少口味一般的水果，但她并没有上传到网站上。这些水果的价格比那十几种精品水果便宜多了，可以适应各类顾客的需要。

乔老板、苏老板的水果店，估计是由于进货渠道的原因，精品水果较少，这让他们感觉不太有把握，只能试试看，因此要求保留‘退款’条文。”

陈宇点点头:“应该是这样的，等明天‘尝’过他们的水果就知道了。”

次日上班后，陈宇对张瀚说:“‘乔记水果店’和‘苏记水果店’，不仅品种数量少，都只有5种，而且还不怎么好吃。”

张瀚也刚刚“尝”过这两个商家的水果，口味确实比千果园逊色不少。

看来，并非哪个水果店，都能通过味觉录放设备将生意做大的。

上了味觉录放设备后，对于水果的口感就提出了更高的要求。

原先卖水果，顾客可能买回去后才发现不太好吃，但是钱已经花出去了。

将味觉数据放到网上后，如果你的水果如果不够香甜，也许根本就没人买，连蒙混过关的机会都没有。

这对于走平常路线的水果店来说，生意事实上更不好做了。

不过，也不是没有亮点。

张瀚发现，乔老板上传的5种水果，如果不跟千果园的精品水果比的话，口味还是过得去的，关键是价格比较便宜，比超市都要低20。

显然，乔老板走的是“性价比”路线，如果顾客对价格敏感的话，说不定会光顾乔老板的实体店。

但是苏老板的5种水果，就看不出特色在哪里了。

论口味，比不上千果园；论价格，比超市要略贵一些。顾客有什么理由非得去苏老板的实体店不可呢？反正他想不出来。

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