第39章 市场部取得进展

星期一的谈话之后，浩瀚科技内部发生了很大变化。

软件开发部除了继续完善“猜你喜欢”功能之外，刘星还带着江小天、卢松明、赵晨曦，分析留言板里用户对菜品提的意见，从中归纳出有价值的建议，提交给酒楼方面。

不过，这些建议不一定都会被采纳，有的酒楼比较故步自封，本着多一事不如少一事的原则，不愿意对菜品进行改进。

遇到这样的情况，刘星也没有办法，只得作罢。筆趣庫

但也有不少意见被采纳，这相当于接受了浩瀚科技的“服务”，自然不是免费的。

刘星开出的条件是:引进新菜品后如果盈利增加，浩瀚科技将从中提成10，五年内有效。

酒楼老总们基本上同意这个要求。

因为，刘星说的是盈利增加的部分，不增加就不会有提成。而且，即便增加了，也才提成10，这个要求一点也不高，接受起来毫无困难。

另一方面，就算新增的菜品产生不了效益，那也没关系，起码能让顾客有更多的选择余地，至少没啥坏处吧？

除了这块收入外，“猜你喜欢”功能每向顾客推荐一个菜品，而顾客又点了这道菜，浩瀚科技也能从中提成一点钱。

这两部分收入，就是软件开发部对公司的贡献。

市场部也做出了重大调整。

首先，根据刘星的提议，业务员们在跟酒楼谈单时，不再拘泥于味觉录放设备的价格，而是大谈特谈公司软件开发部能提供什么样的服务。

这一招果然见效，浩瀚科技的竞争力大大增强，谈单的成功率随之提高。

其次，陈宇让业务员们不要只盯着酒楼，要抽点时间，去水果店那里碰碰运气。

韩大姐的成功鼓舞着业务员们，就连乔老板走性价比路线也有一定参考价值。

业务员们给各地的水果店老板讲述了这两个案例，也的确吸引到了一些人。

不过，要一下子拿出3万元，这些老板还是有一丝疑虑:这个钱如果赚不回来咋办？

应该说，这个疑虑不无道理。

浩瀚科技的客户，主要还是集中在魔都，这是趁着前期没有什么竞争对手时攒下的，有90多家酒楼

。

后来由于伟兴、同兴的竞争，业务员们被迫离开魔都，客户就都来自外地了，有40多家酒楼。

这些客户分布在多个城市，发展的味觉还原器用户也比较分散。

可以肯定的是，这些地方的水果店老板如果上了味觉采集器，效果肯定不如魔都。

虽然这种局面将来会逐渐改观，但前景毕竟有点不明朗。

这个时候，合同中的退款条文就起到了重要作用。

如果味觉采集器的效果不及预期，水果店老板随时都可以退款，相当于每个月只花了2000元租金，这点费用完全能够承受。

水果店老板们正是看到这个条文后，才打消了顾虑，纷纷跟业务员们签下合同。筆趣庫

尝到甜头的业务员们，工作重点开始转向，跑酒楼退居次要地位，主要精力放在了跟水果店老板打交道。

要知道，酒楼的单子虽然金额大，但是面临的竞争过于激烈，谈一单太费劲。

相比之下，水果店的单子谈下来要轻松得多，缺点当然也有:签了合同后，利润的确认需要较长时间，影响业务员们拿提成。

但即便如此，业务员们也还是更愿意跟水果店老板打交道:那一份份的合同，让他们很有成就感。

除了水果店，陈宇还让业务员们注意一下各地的饮料企业，包括白酒、红酒、果汁等的生产厂家，最好是富有地方特色、口味独特。

这是受到了许老板的启发，只是，各地符合条件的这类客户应该比较少。

陈宇想的是:反正业务员们在各地寻找机会，那就顺便跑一跑饮料企业吧，有枣没枣打一杆再说。

给业务员们安排好了任务后，陈宇、徐超也重新外出跑客户了。

此前，由于伟兴、同兴低价抢占魔都的酒楼，浩瀚科技不得不退出了本地市场，陈宇、徐超的主要职责是为业务员们提供支持，手头的事情不多。

然而现在，情况发生了重大变化。

公司在魔都的90多个客户，已经发展出了1万多味觉还原器用户，并且还在不断增多，这为开拓水果店这块市场奠定了坚实的基础。

市场部只剩他俩留守，再没有任何业务员，因此魔都的

水果店，只能他们来跑。

从星期二起，陈宇、徐超仿佛又回到了从前，每天大部分时间都在外面奔波，下午才回到公司，向张瀚汇报一下当天的情况。

就是这么一个改变，收到了奇效。

一周过去，又到了星期二。

这段时间，两人一共签下了30多单，总金额约100万！

这是一个不错的成绩，要知道在魔都，市场部已经一个多月没有大的斩获了。

相比之下，业务员们的成绩要逊色一些。

由于各地的味觉还原器用户较少，因此说服水果店老板，要比魔都难一些。

但即便如此，业务员们还是签下了20多单，总金额约60多万。

在酒楼客户的开拓方面，业务员们也取得了进展，签单数比以前增加了30。

与此同时，软件开发部也在努力着。

刘星等人共向客户们提出了17个建议，有12个被酒楼方面采纳，获得了提成10的权利。

这部分收益不知道会有多少，要到季度结算时才清楚。

但是赚这些钱几乎不占用公司什么资源，简直是举手之劳，因此多多益善。

现在，网站上“水果店”类别变得热闹起来，由原来的3家急剧增长到了64家。

这些水果店进驻网站之后，生意上分化得比较厉害。

有一些老板像韩大姐那样，依靠精品水果，争取到了大范围内的客户，销售额明显上了一个台阶。

更多的是像乔老板那样，靠着各自的特色，获得了不错的收益。

当然也有一些人像苏老板一样，没有多少起色。

不过，若论起这段时间的最大赢家，当数许老板。

“玉林泉酒”在多家酒楼“试喝”之后，得到了不少顾客的好评，有6家酒楼已经决定跟许老板签订长期供货合同。

光是这一块，就足够许老板每年赚不少钱了，何况后面肯定还会有酒楼成为许老板的客户。

而在使用味觉还原器的用户里头，也有一些人喜欢上了“玉林泉酒”，开车到嘉天烟酒行购买。筆趣庫

一瓶“玉林泉酒”的钱，足够到千果园买不少水果，因此在这段时间里，许老板的销售额超过了韩大姐，赚的钱也最多。

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