第45章 张瀚四人赴宴
下午,市场部的人回来后,张瀚给他们提了个要求。
像苏老板这样离开浩瀚科技,去了竞争对手那里的水果店老板,还有好几个。
市场部要做到一个都不能少,每位老板那里,都要派业务员去谈一谈,只要愿意回来的,一律一视同仁。
陈宇答应了。
快下班的时候,林逸新走了过来:“张总,钟文俊刚才打我手机,说是代表那8家公司的老总,晚上邀请你吃个饭,你要去吗?”
张瀚心里一咯噔:这可是一场“鸿门宴”啊。
徐超摆摆手:“跟他们有什么好谈的,不去!”
林逸新点点头:“行,我这就回绝他。”
“等一下。”张瀚阻止了林逸新:“逃避不是个办法,还是去听听他们说些什么吧。
我要是不去,他们还以为我怕了他们。
如今,咱们的业务员只要见到他们的人,气势上立马能压倒对方三分。
我可不能在气势上输给了钟文俊,那样岂不是堕了业务员们的士气?”
“好。”林逸新佩服张瀚的勇气:“我这就联系钟文俊。”
拨通了钟文俊的电话,对方说了一个酒楼的名字。林逸新表示那里太远,最好是在科技园附近。
钟文俊定在了鑫旺酒楼,在科技园附近,也就鑫旺的档次最高了。
张瀚表示满意:鑫旺是浩瀚科技的第一个客户,在这里吃饭,他非常放心。
陈宇提议:“瀚哥,让我和徐超、林律师陪你一起去吧。他们有8个人,你如果一个人去,未免不公平。”
张瀚同意了:“行,有你们在,我更加有底气了。”
晚上7点多,鑫旺酒楼的一个雅间。
12个人围着一张大圆桌就坐,钟文俊客气地让大家点菜。
张瀚点的是“莼菜鱼丸”。
他曾经通过味觉还原器“品尝”过这道菜,印象很深。
自那以后,他就想着,以后如果在鑫旺酒楼吃饭,一定要尝尝这道菜,今天终于可以如愿了。
见张瀚将菜单交给了下一位,钟文俊问道:“张总不点些别的菜吗?”
张瀚摇摇头:“不用了。要知道,这道菜当年可是深得乾隆皇帝的喜爱,诸位今天是很有口福的,因为可以享受到皇帝一般
的待遇嘛。”
众人听得都笑了。
钟项阳问道:“张总对这道菜怎么这么熟悉啊?”
徐超冷哼了一声:“当初为了测试味觉录放设备的效果,我们经常用味觉还原器‘品尝’鑫旺的菜肴,你说熟不熟?”
钟项阳这下明白了:“原来鑫旺是你们的客户啊。”
“何止是鑫旺,这一片所有的酒楼,都已被我们拿下了。”
钟项阳只好连说两声“厉害”,将自己的尴尬遮掩了过去。
其实,这附近有几个酒楼,曾经是伟兴、同兴等公司的客户,但都已被浩瀚科技挖走。
因此,徐超的这句话,其中隐含着震慑这些竞争对手的意思。
张瀚暗暗为徐超的回答点赞:有些话不方便由他来说,那会把气氛搞得太僵。但是由徐超来说,就很合适,万一为此吵翻了,他还有转圜的余地。
钟文俊也被徐超的话深深刺痛,忍不住说道:“浩瀚科技不要太咄咄逼人。如今你们到处抢我们的单子,我们忍了,可连我们已有的客户都要抢,就未免太过分了吧?”
陈宇怒道:“什么叫抢你们的单子?明明是你们的人一见到我们的业务员,就自己躲开了。
至于‘已有的客户’,那是你们的吗?还不都是浩瀚科技的,我们不过是拿回属于自己的东西,又有什么错?”
张瀚觉得,陈宇这番话真是酣畅淋漓,把他的心里话全都说了出来。
“你……”钟文俊有点生气,不过他涵养不错,很快就强压下火气,冷冷地说道:“你们不就是抓住了初始密码那个把柄吗?还真以为吃定我们了啊?
伟兴即将推出新版本,除了初始密码以外,设计图也做了很大改动,已经跟你们的产品大相径庭,上诉时,我们有把握推翻二审的结论。”
钟项阳等7人连忙附和:“我们也大幅修改了设计,初始密码那一招已经不管用了。”
林逸新看了看张瀚,张瀚微微点头。
这下林逸新心里有底了,对钟文俊等人说:“既然你们这么有信心,那就高级法庭上见吧。”
钟文俊连忙说道:“只要你们答应不再撬我们的客户,我们可以不上诉,‘和为贵’嘛。至于谈单
,那就各凭本事,这个我们没意见。”
听到这里,张瀚终于明白了钟文俊等人的用意。
这些竞争对手,说是拿出了新版本的硬件,其实不过是做了些“换汤不换药”的改动。
这些人心中有数,因而并不是很有信心,于是想到了请他吃饭。
虽然由于二审判决的缘故,在谈单时,竞争对手们的业务员处于下风,但市场这么大,凭着价格优势,总可以分得一杯羹。
因此,竞争对手们的底线是:以后签下的客户,绝不能再被浩瀚科技挖走,否则就真的没有搞头了。
这就是今天这场饭局,钟文俊等人真正想要表达的意思。
张瀚当然无法接受对方开出的条件了。
这些人都是做盗版的,尤其是钟项阳等人,甚至是盗版的平方:在钟文俊的盗版基础上,再次盗版。
他们前面已经赚了不少钱,却贪心不足,指望着后面还能一直赚下去,甚至靠着积累客户资源,有朝一日能做大做强,真是岂有此理!
该怎么回答这些人呢?
像陈宇、徐超那样直接怒怼,当然快意恩仇,但他身为公司负责人,过于直白地讲话并不是太合适。
想了想,他有了主意:“这样吧,我们可以不去动你们的客户,但是你们得答应我一个条件:那就是凡属浩瀚科技的创意,你们不许学。
比如起初的质检系统,后来的‘水果店’、‘白酒’、‘红酒’等分类,都是我们最先想到的,你们不动脑筋,全盘照抄,这像话吗?
还有,我们以后如果想到什么,你们也一律不准跟进。
只要你们答应这个条件,以后大家就可以相安无事了,你们看怎样?”筆趣庫
张瀚说完,自顾自地用调羹舀了一勺“莼菜鱼丸”,吞下了肚。
这道惦记许久的佳肴,今天终于尝到了它的美味。
不愧是有几百年历史的名菜啊,口感奇佳。
钟文俊等人都愣愣地看着张瀚,思考着该如何回复他刚才的那个要求。
张瀚招呼道:“先吃饭,即使要吵架,也要先吃饱了,才有力气吵啊。”
刚才唇枪舌剑交锋了好一阵,大家的肚子确实有点饿了,听张瀚这么一说,众人这才拿起了筷子。
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