第75章 劝说摊主们遭拒

虽然几位摊主不太愿意掏钱，但在科技园这一带，味觉录放技术的名气越来越大，他们深受影响，知道这是一种非常先进的技术，于是抱着试试看的心态参与一下。

在这个过程中，琴姐发挥了重大作用，要不是她的反复劝说，这些人本来是很不容易被说服的。

可以说，只有像吴老板这样，手头全是“精品菜”的人，才会主动要求采用味觉录放设备，可是像吴老板这样的人又能有多少呢？

想到这里，张瀚直挠头:要是这样的话，“蔬菜供应”这个类别，想要发展起来就比较难了。

他问邓世清有没有什么好办法？

邓世清回答:“其实很简单，那就是要让客户觉得，使用了我们的设备后能从中受益，这么一来，他们自然就有积极性了。

就说吴老板吧，这两天，应他的要求，我向一些酒楼、小吃店大力推荐了‘蓉城吴记蔬菜’。

这些客户在‘品尝’之后称赞不已，纷纷找吴老板订货。

这一下，吴老板马上忙得不可开交。

以前，他的菜虽然在菜场大受欢迎，但毕竟每个顾客购买量有限，所以他不敢进货太多。

可是现在不一样了，酒楼对蔬菜的需求量很大，小吃店的进货量也不少，因此他可以大量采购。

虽然价格方面被压得比较低，但秉承薄利多销的原则，赚的还是比以前多出不少。

他刚雇了两个人打下手，要不然实在忙不过来。”

“这么快就把生意做大了啊？这下他成了名副其实的老板，再也不是一个人忙活了。”张瀚感叹:“他可真是精明，竟然毫不客气地让我们的客户资源为他所用。”

“吴老板确实是个聪明的生意人。不过，如果能像他这样将生意做大，相信每个菜贩都愿意使用我们的设备。”

“那是当然。”张瀚有点明白邓世清的意思了:“科技园周围这一片的酒楼、小吃店，几乎都已被我们拿下，向客户们推荐这6位摊主的蔬菜，倒是没问题。

不过，他们的蔬菜得味道好才行啊。从他们上传的味觉数据来看，能让酒楼、小吃店瞧得上的蔬菜并不多

。”

邓世清提议:“那就让他们多渠道寻找菜源啊，吴老板的办法就很值得学习。我记得离科技园不远，不就有很多菜农嘛。”

“这些人习惯了从农批市场进货，你让他们学习吴老板，他们未必答应。”

“只要有钱赚，总会有人愿意的。一旦有个带头的菜贩发了财，其他人感受到压力，也会动起来的。”

“有道理。”张瀚觉得可以试试:“这些摊主都是陈宇签下的，我这就让陈宇去做他们的工作。”

陈宇就住在楼下，张瀚请他过来，交代了一下任务。

“要说服他们可不容易啊。”陈宇有些为难:“他们的生活已经形成了惯性，很难改变的。不过要说起来，我们又何尝不是如此？”

“这事是不容易。”张瀚想了想:“咱们不妨再次请琴姐出马，她跟这些摊主熟，还是说得上话的。”

“可今天是周六，麻烦她不好吧？”

“没事，琴姐是个热心人，她肯定愿意帮我们的。再说周六、周日她不用送午餐，应该没什么事。”张瀚说着，拨通了侯丽琴的手机。

不出所料，侯丽琴很爽快地答应了，约好一个小时后，跟陈宇在菜场碰头。

当陈宇赶到菜场时，侯丽琴已经在那里等候了。

陈宇上前打招呼:“琴姐，今天又要麻烦你跑一趟，不好意思啊。”

侯丽琴摆摆手:“不麻烦，我正好要来买菜。说起来，这6位摊主的摊位上哪些菜好吃，我现在可清楚了，再也不用像以前那样挑来挑去，省了我不少时间。”

“那就好。不过，这些摊主还是有很大的改进空间。”

侯丽琴点点头:“是啊，他们跟‘蓉城吴记蔬菜’的差距确实挺大的。”

此时已是下午，菜场里买菜的顾客不多。

侯丽琴将6位摊主叫到一起，陈宇向他们介绍了蓉城吴老板的成功经验，并且表示:如果有谁愿意向吴老板学习，浩瀚科技将会向酒楼、小吃店等客户推荐其网店。

一位摊主不满地说:“为什么非要等到学习了吴老板后才推荐呢？现在就可以帮我们推荐一下啊。”

侯丽琴回答:“你们卖的蔬

菜，好吃的可不多，就这水平，让浩瀚科技怎么向客户们推荐呢？有点拿不出手啊。”

“我们这里不都是这个样子？浩瀚科技只管推荐就是了，有没有效果我们都接受。

至于陈经理说的这位吴老板，我们可学不来。

我们都是从外地来魔都的，本就跟这里的菜农不熟。

而且，我们每天一大早就得忙着从农批市场进货，将菜运回来后，又要守着摊位，根本走不开，哪还有时间去跟菜农打交道？”

其他几位摊主听了，纷纷表示赞同。

陈宇顿感失望:怎么就没人考虑一下换一种活法呢？

侯丽琴跟几位摊主聊了好一阵，摊主们依然如故。

陈宇不由得感叹:跟这些摊主们打交道，比其他任何类别的客户都难。

不过也好理解:蔬菜是生活必需品，根本不愁卖，即使经济不景气，这一行也不会受到多少影响。

因此，摊主们想要维持生计，其实并不太难。

相比之下，酒楼、小吃店、水果店等生意，遇到不顺的时候，是有可能亏本甚至破产的。

但是摊主们混得这么惨的可能性不大。当然，由于这一行大家都差不多，因此想要脱颖而出也同样不容易。

久而久之，摊主们就进入了一个“舒适区”，不愿意从中走出来，除非有什么大事发生，逼得他们不得不做出重大改变。

聊到后来，几位摊主已不想再听，借口要去照看摊位，陆续走开了。

见只剩下陈宇一人，侯丽琴苦笑道:“对不起，今天没能完成张总交给我的任务。”

陈宇安慰道:“慢慢来，这事不着急。几位摊主愿意采用味觉录放设备，就已经是一个进步了，这可是琴姐你的功劳。”

两人一起走出菜场，陈宇正要告辞，侯丽琴突然说:“既然这些摊主不愿意学习吴老板，那我就另找一个人吧，这个人绝对听得进我的话。”

“行啊。”陈宇估计，琴姐说的这个人，肯定不是这个菜场的摊主，不然她刚才就已经叫过来了。

他正想问问是哪个菜场的，要不要过去谈谈？不料侯丽琴却说:“这个人就是我的老公胡方云。”

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