第134章 巧妙劝说宋老板

“宋总，你有没有考虑过在市区开个分店？”

鉴于宋老板比较敏感，张瀚并没有直接建议将鑫旺整体搬迁，而是从开分店这个角度切入。

“开分店？”虽然觉得有些突兀，但这回宋老板倒是没再多想。

“对啊，鑫旺发展得这么好，科技园周边的这片池塘已经有点小了，容不下一条巨龙。”张瀚恭维道。

宋老板听得十分受用，不疑有他:“你这个建议值得考虑。”

张瀚表示:“宋总如果有这方面的打算，我们公司将一如既往地支持你，共同将鑫旺打造成新的标杆。”

宋老板心动了。

他心里很清楚:鑫旺之所以能在短短几个月内，就获得了前所未有的大发展，归根到底，是源自对味觉录放技术的大力运用。

如果在市区开分店能得到浩瀚科技的持续支持，成功的概率确实不小，他对此很有信心。

考虑了一阵后，宋老板表示:“我请市区的那几位老板帮我打听一下，如果能找到合适的地点，就去开个分店。”

“宋总打算租下多大的地方？”

“既然是分店，就不用把摊子搞得那么大了吧？再说市区内竞争激烈，我又从没在那边干过，为了稳妥起见，还是一步步来吧。”

应该说，宋老板的想法中规中矩，没什么大问题。

可如果只是租个小门面，那么宋老板就真的会把新址当成一个分店来经营，不会考虑将重心彻底转移过去。

那样的话，鑫旺跟周围酒楼、小吃店的矛盾将始终无法化解，不知道最后会闹成什么样子。

因此，必须说服宋老板租个超大的门面，才有望让鑫旺整体搬迁。

要做到这一点当然很不容易，不过这难不倒张瀚，他已经想到了一个办法。

他提醒宋老板:“选址这个问题很重要，传统的方法是考察周围的人流、潜在客源、交通状况等因素，但是放到今天，这些是不够的。”

宋老板好奇地问道:“还需要考虑什么因素？”

“我觉得，新址周围最好是味觉录放技术的空白地带，这样的话，鑫旺过去开店，将会从一开始就优势明显，进而稳操胜券。”

此话令人耳目一新，宋老板仔细一想，觉得很有道理。

的确

，在市区找到门面后，如果周围已经有不少使用味觉录放设备的酒楼、小吃店，那么想杀出重围，确实比较难。

相反，如果周围几乎没有这样的酒楼、小吃店，那么鑫旺开店以后，市场开拓无疑要容易得多，成功的概率很大。

想到这里，他问张瀚:“那你觉得什么地方开分店最好？”

“静宁区的金新路就比较好。”张瀚说着，将一张“企业地图”发了过去。

这是一份特殊的电子地图，底图是魔都的主要城区、街道，上面标注着浩瀚科技的顾客分布情况。

经过业务员们的不断努力，浩瀚科技的客户标志已经布满了魔都的大部分区域。筆趣庫

就在这星罗棋布的标志当中，只有为数不多的几小片区域是空白地带。

而金新路一带，就是其中最大的那一块。

宋老板觉得有点奇怪:“你们既然看到了有这样的空白区域，为什么不去占领呢？”

“我们当然尝试过，可是那里的酒楼已经被伟兴等竞争对手捷足先登了，而且关系非常铁。我们即使二审胜诉，也还是没能撬动那些酒楼。”

“哦，原来这里是浩瀚科技的空白地带，但还是有酒楼已经用上了味觉录放设备啊？”

“宋总放心，金新路一带的店铺以珠宝首饰店为主，酒楼、小吃店并不多。

这里交通方便、人流量大，消费能力强，适合开大型高档酒楼。

鑫旺如果去金新路开店，只需面对少数几个竞争对手。

我们手握二审胜诉的判决结果，可以指证他们用的都是盗版的味觉录放设备，法律上可谓占尽优势，足以打压得他们抬不起头来。

再加上有我们公司在技术上全力支持，鑫旺在那里的发展前景将不会有什么阻碍。”

张瀚给宋老板画了个大饼，但他有些话并没有说。

其实，张瀚还有一个想法:既然金新路一带的几个酒楼拒不“归顺”，那就让鑫旺出马，通过竞争来让他们尝点苦头，以儆效尤。

这跟天悦等酒楼的情况不同，张瀚不愿看到浩瀚科技的客户闹得不可开交，但对于竞争对手的客户，就不用那么客气了。

这么一来，既能让鑫旺做大做强，又能平息科技园这边的客户纷争，还

能借鑫旺之手，顺势打击竞争对手，可谓是“一箭三雕”。

当然，给伟兴等公司一点颜色看看，这话可不能对宋老板说，那不是把鑫旺当棋子了嘛，宋老板听了会不高兴的。

但是，给鑫旺找到一片更大的发展空间，也的确是张瀚的想法之一。

这一点宋老板是看到了，但是另外两点，宋老板却并不知情。

不过，能让鑫旺获得更好的发展机会，对于宋老板来说，已经具备了足够的吸引力。

金新路一带的情况，宋老板也有所了解，知道张瀚所言非虚。

经过一番考虑，宋老板同意了张瀚的意见，打算这几天就抽空去金新路那边看看。

张瀚请宋老板注意:“金新路的机会非常难得，以后恐怕很难再有，宋总可得牢牢把握住啊。”

宋老板有点疑惑:“你的意思是？”

“我想说的是，如果你只满足于开个小小的分店，那么很可能没过多久，你就会发现营业面积有点小，虽然可以换个地方，但难免造成浪费。

当然这还是次要的，最主要的是，市区里的餐饮行业巨头太多，一旦你经营成功，刺激到了他们，让他们也注意到了金新路蕴藏的巨大商机，那可就不太妙了。

这些巨头财力雄厚，他们只要一出手，肯定是高规格、上档次，迅速封杀你的上升空间。

到了那时，你再想扩大规模，恐怕就有点晚了。”

宋老板一想，这话确实很有道理啊。

张瀚趁热打铁:“我建议你干脆一步到位，租个大一些的门面。只要你能迅速做大做强，后面即便有其他对手加入，也很难撼动你的地位了。”

宋老板听罢犹豫起来:如果真的这样做，那可是要投入大量真金白银的。

以鑫旺目前的实力，想要拿出这笔钱，实在有点捉襟见肘。

最关键的是，万一失败，他这么多年来的努力，可就打了水漂。

见宋老板好一阵没吭声，张瀚忍不住问道:“宋总，考虑得怎样？”

“这可是一场豪赌啊，风险太大。”宋老板回复道:“还是让我考虑一段时间再说吧。”

“宋总的担心可以理解。”张瀚提议:“要不这样吧:由我们公司承担一半的投资资金，你觉得怎样？”

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