第180章 众人献上应对之策

真相大白，张瀚让陈宇向各位客户通报实情。

徐超不无担忧地说:“这么做只怕对我们很不利，尤其是软件开发部那边，收入将锐减。”

张瀚手一摊:“这事瞒是瞒不住的，即便我们压下不说，客户们也迟早会知道真相。

到了那个时候，他们的意见会更大，如果动摇对我们公司的信任，岂不是更糟？”

“这倒也是。”徐超点点头:“看来只能这样了。”

陈宇在qq客户群里公布了调查结果后，立刻掀起了轩然大波。

很多餐饮老板表示:通过外卖平台下单的顾客，在他们店里占比相当高。

他们承担不起如此巨大的损失，只能关闭“味觉录放”app这边的点餐通道，以求得外卖平台的谅解。

陈宇、徐超对此无话可说。在目前的情况下，这几乎是各酒楼、小吃店的唯一选择，他们也拦不住。

此时正值中午点餐的高峰时段，通过“味觉录放”app下单的味觉还原器用户们，突然收到一条信息:本通道已关闭，请转到外卖平台点餐，感谢您的支持！

这些用户感到很不适应，因为他们已经习惯了“味觉录放”app的快捷，然而面对这突如其来的变化，他们没有办法，只得重回老路。

虽然有鑫旺等极少数酒楼、小吃店允许用户继续在“味觉录放”app里下单，但这无异于杯水车薪。

很快，“味觉录放”app的销售额、提成金额双双巨降。

江小天最先注意到了这个现象，不久，消息就在软件开发部传开了，员工们顿时心急如焚。

年前“外卖点餐模块”给他们带来的丰厚年终奖，让他们对今后的收入寄予了厚望。

春节长假期间，受很多人返乡过节的影响，“外卖点餐模块”收入锐减，不过这个现象很正常，员工们能够理解。

昨天是节后第一天上班，“外卖点餐模块”的收益如期恢复了大半，让员工们十分欣喜。

没想到才过了一天，就大幅跳水。

员工们坐不住了，拉着刘星、江小天，一起来找张瀚。

张瀚对此无能为力:“咱们这回得罪了外卖平台，这也是我早就担心的事，以前不让‘

外卖点餐模块’上线，就是由于这个缘故。

现在你们也看到了，外卖平台发动了反击，人家家大业大，我们斗不过，只能暂时忍让，希望你们理解。”

其实，张瀚讲的这些道理，员工们都懂，要是换做别人遇到这个槛，他们甚至也能劝上几句。

可轮到他们自己，损失的那可是白花花的银子，他们一个个都心痛死了。

“瀚哥，你快想想辙吧。你这么能干，一定有办法的。”卢松明几乎是用哀求的语气对张瀚说道。

“你太高看我了，可我也没有三头六臂啊。”张瀚苦笑道。

“瀚哥，你昨天还对我们四个人说过:绝不退让，怎么今天就撒手不管了呢？”江小天不依不饶。

张瀚很无奈:“这件事不是我们要放弃，而是客户们顶不住压力，我们总不能干涉客户的事情吧？”

众人沉默了。

张瀚的苦衷，他们不难想到。

只是在他们的心目中，瀚哥无所不能，没有什么能难倒瀚哥。

等到亲耳听到瀚哥也说“做不到”，他们才渐感绝望。

这时，一直没吭声的刘星问道:“为什么鑫旺还可以继续通过我们的app订餐，而且销售额一点都没有受到影响？”

“哦，这是因为鑫旺的味觉还原器用户占比非常高，所以不怕外卖平台。”张瀚解释道。

“这样啊？”刘星若有所思:“那如果我们设法让其他客户向鑫旺看齐，也拥有超高的味觉还原器用户比例，不就可以摆脱外卖平台的掌控吗？”

众人眼前一亮:这倒是个办法！

张瀚也是为之一震，然而细细一想，才发现真正实施起来，难度仍然不小。

最大的问题就在于:硬件成本摆在那。

随着味觉还原器的大量生产，富士强那边将成本降到了1800以下，相对于最初的2900，已经有了大幅下降。

但1800这个成本仍然不低，想要消化掉并不容易。

不是每个酒楼、小吃店的老板都像宋老板那样有魄力、有眼光，而且他们的店没有鑫旺那么多的菜品，客观上缺乏动力去推广味觉还原器。

但不管怎么说，刘星的想法是个突破，原本以为面对的是个山穷

水尽的死局，没想到还有一线希望。

众人开始七嘴八舌。

事关他们的切身利益，因此每个人都积极参与，建言献策。

赵晨曦表示:“我觉得外卖平台的做法，就很值得我们借鉴。”

众人不解:这话啥意思？难道你想让咱们公司跟外卖平台硬碰硬？咱们哪有那实力啊。

见众人投来疑惑的目光，赵晨曦连忙解释道:“我的意思当然不是硬拼。我想说的是，外卖平台在发展早期，通过大量烧钱、提供各种补贴，吸引了许多商家和用户。

此时它是连年巨亏的，但当它地位稳固以后，就开始收割了，比如从商家那里抽成20，赚钱不要太猛。

我们也可以仿效，通过向酒楼、小吃店提供补贴，将充值门槛大幅降低，比如从6000降到2000，甚至1000。

这么一来，肯定能吸引到大量顾客成为味觉还原器用户。

这么做对我们公司本身也很有利。

瀚哥不是老说，味觉还原器用户是我们公司的重要资源嘛。

先前二审胜诉之后，我们公司最重要的事情之一，就是将伟兴等公司的用户挖过来。

连竞争对手的用户都收，干嘛不大力发展自己的用户呢？”

赵晨曦的话有理有据，众人不住地点头。

张瀚撇撇嘴:“你说得轻巧，巨额的补贴款从哪儿来？”

“融资啊。以我们公司精湛的技术，以及目前的江湖地位，只要瀚哥愿意，绝对会有大把的资金抢着给我们公司投资，瀚哥甚至可以挑拣一番。”

“没错。”众人表示赞同。

张瀚心说:听起来头头是道，可归根结底还不是为了你们自己的利益？

赵晨曦给出的路线图无非就是:大量融资，补贴酒楼、小吃店，降低充值门槛，让大量顾客成为味觉还原器用户。

当这些酒楼像鑫旺那样，味觉还原器用户成为主体之后，就可以重新通过“味觉录放”app订餐。

这么一来，软件开发部的年终奖就又有保障了。

其实，如果对员工们有利，又没有什么副作用，张瀚是会照着做的。

可是，他一点都不想让资本掺和到公司里头来，因此不可能同意赵晨曦的意见。

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