第214章 决定跟橙杉资本签合同

今天的比赛曲终人散，球场里渐渐安静下来。

金凯告辞回了财大，张瀚也正准备回家，林逸新发来信息:“瀚老弟，跟橙杉资本的谈判有结果了，不是太理想。”

张瀚连忙回复道:“没事，我有心理准备，你快说说，是怎么个情况？”

“郭益民只同意将放贷时间稍微延长一点，借给我们1年零2个月。”

“才多给2个月？”张瀚的失望之情溢于言表。

“是的。刚开始的时候，我强烈要求借给我们两年，郭益民说这绝对不行，办不到。

我只好降到了一年半，郭益民还是不松口。

无奈之下，我捅破了那层窗户纸，说橙杉资本哪里是为了控制风险，避免资金被长期占用？分明是想让我们匆忙之下还不起钱，然后就可以入股浩瀚科技了。

这种话，我虽然以前心中疑惑，但从没对郭益民摊开说过，就是不想伤了和气。

今天为了能帮到公司，我也是豁出去了。

郭益民感受到了压力，终于稍作让步。

他说橙杉资本和浩瀚科技以后是要长期合作的，为了表示诚意、消除误会，那就加2个月吧。”

张瀚愤愤地说:“他这是欲盖弥彰，如果橙杉资本没有入股的意图，他干嘛要让步？”

“就是，可我只能谈到这一步了，你看怎么办？要不要答应？”

张瀚知道，林逸新已经尽力了。

谈判环境已如此不利，连底牌都被对手看透，在这种情况下，林逸新能迫使对手让一点步，已属不易。

而郭益民也确实够狡猾的，时间上只宽限了2个月。

如果浩瀚科技在一年内还不上钱，再加2个月也未必能还上。

因此，郭益民此举，既做足了姿态，又不至于产生根本性的影响。

张瀚请林逸新稍等，他要跟陈宇、徐超谈一谈，再做定夺。

听张瀚说了谈判的情况，陈宇、徐超都表示无法接受。

“可是我们已经没有退路了啊。”张瀚转述了邱老板的话，不过他还是没有提及，这两位跟6家风投接触，给林逸新的谈判带来的不利影响。

这下陈宇、徐超也颇为头疼，他俩都没料到，局面已经恶化到了这种程度。

看来，浩瀚科技确实已经没有退路了，只有迎难而上。

陈宇在手机上计算了一下:5亿本金

，14的年利率，借贷1年零两个月，本息合计约582亿元。

以浩瀚科技目前几千万的年销售额而言，这个数字无疑是一座大山。

但如果不借这笔钱，不仅众多的餐饮客户跟公司离心离德，40多万味觉还原器用户也会对公司印象不佳。

而有了这笔钱，公司就很可能闯过眼下这道难关，味觉还原技术将焕发又一春。

到时候，不仅市场部又能重新在餐饮行业大量签单，味觉还原器用户也将迎来更大一轮增长。

两相对比之下，答案已经非常明了:这笔钱是非借不可了。

现在唯一的问题在于:一年零两个月后，也就是到了明年四月底，浩瀚科技能不能顺利归还582亿元？

如果做不到，或者只能归还一部分，那么浩瀚科技就得将一部分股权，拱手让给橙杉资本了。

对于这个问题，三个人心里都没底。

归根到底还是放贷时间有点短，如果留出两年以上的时间，那就有把握多了，但一年零两个月，就有点不好说。

此时，三人都意识到:橙杉资本那帮人何其精明，他们能想到的，橙杉资本自然也会考虑到，就是要卡这么一个让浩瀚科技极为难受的时间段，这样才有可能达到入股的目的。

过了好一阵，陈宇打破了沉默:“办大事怎么可能没有风险？有压力才有动力，这样反而可以促使我们把事情做得更好。”

“说得对。”张瀚点点头:“我们要对自己有信心，几个月前，我们被伟兴等公司逼得差点陷入绝境，不也挺过来了嘛。”

徐超提醒道:“那一次，钟文俊他们在初始密码的问题上疏忽了，被我们抓住了把柄，导致二审败诉，这才使得局面彻底改观。

应该说，当时我们获胜有一定的运气因素，但是以后未必总有这样的好运，万一遇到了过不去的坎咋办？”

“车到山前必有路，总会有办法的。”

张瀚说这话的时候，心里还是有些底气的。

一年零两个月，时间说长不长，说短嘛，也不算很短。

在这段时间里，不是还有“触觉录放技术”的推广应用嘛，如果能获得成功，也许一切将不成问题。

另外，如果能在这一年多的时间里，又从签到系统那里获得新的黑科技，

就更好了。

张瀚充满自信的态度感染了徐超:“瀚哥，既然你觉得没问题，那就这样吧，我支持你。”

见两人都没有异议，张瀚回复林逸新:“我们决定接受郭益民的条件，接下来你要跟郭益民尽快敲定合同，争取早日拿到资金，我们已经不能再等了。”

“明白，我会抓紧的。”

2月23日，星期天。

林逸新果然动作很快，到了下午，就将合同的文本发给了张瀚。

这是他上午约郭益民商谈的结果。

虽然是星期天，郭益民却丝毫都不介意被打扰，准时在咖啡厅跟林逸新见了面。

在此之前，两人通过每天断断续续的讨论，已经在大框架上达成了共识，只剩下年利率、放贷时间两大问题争论不休。

现在，连这两个问题也已明确下来，可以签合同了。

林逸新拿出一个草案，郭益民提了一些修改意见，最终形成了合同文本。

张瀚看过后表示认可。

林逸新告诉他:“郭益民邀请咱们明天去一趟橙杉资本，正式签字后，30的资金会立刻打到我们公司账上，剩余的70三天内付清。”

“好的。”张瀚立刻兴奋起来:公司明天就有钱了，该行动了。

他请陈宇、徐超过来，给两人布置任务:“市场部的那些业务员们，马上有得忙了。”

春节长假过后，在外卖平台的打压下，浩瀚科技的餐饮客户日子难过，迫使那些潜在的客户们，纷纷打消了跟浩瀚科技签约的念头。

这就使得业务员们基本上无单可签，只能静待张瀚所说的“触觉录放设备”面世。

百无聊赖之际，业务员们将主要精力放在了寻找优异菜地上了。

这段时间，优异菜地进展不错，继邓世清之后，有不少业务员完成了寻找20块优异菜地的任务。

现在，休闲时光即将提前结束，业务员们有事可干了:向各自签下的餐饮客户们宣讲浩瀚科技的新政策。

目前，味觉还原器的成本是1800元，浩瀚科技打算每个补贴1600元，以200元的超低级提供给各个餐饮客户。

以后，每位顾客在酒楼、小吃店那里充值个600元，就可以免费获得一个味觉还原器。

相对于以前6000元的门槛，充值金额直降了90！

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