第三十六章 申奥二
7月7日,营销开始了。
“热烈祝贺BJ获得2008年奥运会举办权!什么玩意啊?”某网吧里,一个尖嘴猴腮的青年打开优酷小说网,就看到页面两侧的一排排祝贺词。
红色大字,整整齐齐数十排,十分扎眼!
青年毫不在意,继续看他的小说,最近有一本叫《搜神记》的小说正在连载,才写了没多少章,但他觉得十分好看,每天都要追着看完才开始玩游戏。
不是所有人都像他这样忽略了祝贺词,小说网站数十万读者,有的人直接写评论,有的人在论坛里把这事作为谈资,这事情逐渐就开始发酵了。
接着,很多人发现,不仅优酷小说网,优酷音乐、优酷漫画网站,热血传奇甚至植物大战妖怪、保卫公主等游戏内,都有“祝贺京城获得2008年奥运会举办权”的消息。
“优酷为了博人眼球,行此哗众取宠行为!”
“还没宣布呢?优酷就知道能成?万一不成怎么办?”
“我相信优酷只是希望京城能申奥成功,这次几率挺大的,好几个城市都退出了,京城申奥成功的几率高达8成!”
一时间,网上关于优酷祝贺京城申奥成功的消息甚嚣尘上,几乎人尽皆知!
7月10日,离宣布最终结果还有3天。
新朗、网义、搜湖首页都挂了两条新闻。
一条是:“优酷游戏和优酷科技联合宣布,若是此次京城申奥不成功,优酷管理层全体将在长安街裸奔!”
一条是:“优酷科技与瑞兴杀毒打赌,表示此次申奥肯定能成功。如果不成功,优酷科技将向社会各学校、机关单位等捐赠价值2亿人民币的杀毒软件!”
一时间,舆论哗然!
紧接着,各地报纸、电视台等,纷纷报道了这件事,这下不仅网民们知道了这事,恨不得菜市场大妈都知道了。
天涯社区内,关于优酷的话题全部都是热点话题,楼不知盖得多高!
看尽繁华:优酷玩的溜,两条消息打了超级广告!
奥特曼大哥:呵呵,就看万一不成功,他们去不去裸奔。
京城老牛:于公,我希望咱们京城能申奥成功;于私,我希望看他们裸奔,哈哈哈!
瘸腿的老虎:哪位好心人跟我说说这优酷什么来头,一口气就是2个亿,咋这么牛逼啊!
子非鱼安知鱼之乐:屁的来头,成立一年,哪有2个亿,2百万都没!
看尽繁华:楼上,优酷都不知道?植物大战妖怪你没玩吗?热血传奇你没玩吗?是不是火星来的!
子非鱼安知鱼之乐:那是优酷游戏,跟优酷科技有啥关系。
西北的小骆驼:怎么没关系,看名字就知道是一个老板。
除了天涯,什么西陆社区、西祠胡同等论坛,也是一样的场景。
“哈哈,这5万花的值,优酷两个字的名声,算是打响了!”办公室内,韩风翘着二郎腿,十分惬意的浏览着新闻。
5万是花给三大门户登消息的费用,其中优酷游戏出了3万,优酷科技出了2万。不过后续各地报纸和电视台的自发报道,可是一分钱没花。
5万打这么大广告,太合算了!
而赵松和孟婷也趁热打铁,一个带着新招的草草培训完毕的几个女销售,奔波在京城各网吧和电子城。
一个带着刚成立的电销小组,按照每天每人200个电话的量,不停的打到各地企事业单位,
推销优酷杀毒软件。
“雷君,你看,又来一个新玩家,一出马就是一声惊雷啊!”
金三软件董事长办公室内,董事长求伯军对坐在前面沙发上的总裁雷君感叹着。
“这公司我知道,技术带头人熊磊是从我们这儿过去的。”雷君说道,熊磊离职的时候,他们谈过话,对他的去向雷君还是清楚的。
“原来如此,这才4个月吧,就把杀毒软件开发出来了,我记得我们可是干了三年!”求伯军道。
“听说优酷科技高薪招了一大票高手,加上照葫芦画瓢重走一遍,自然是快的很。”
“咱们的产品也准备的差不多了吧?”求伯军口中的产品,就是他们金三软件研发了3年之久的杀毒软件,雷君亲自取名叫金三毒霸。
“测试已经完成了,随时可以推出!”
“做好销售计划之后就推出吧,这市场越来越热闹了,咱们可不能落后!”求伯军笑呵呵的说道。
金三软件,确实是此时的互联网大厂。不过在杀毒软件上,那就是妥妥的后辈,这会鼎鼎大名的金三毒霸还没上市呢。
国内最早的杀毒软件,是王江民开创的江民杀毒;而最早的杀毒公司,是王欣的瑞兴。
现在么,瑞兴独占6成市场,江民杀毒紧随其后。在求伯军眼里,优酷和自己一样,都是市场的挑战者。
“68块钱一套?”京城瑞兴公司内,老板王欣满脸震惊之色。
刚刚,公司的总经理刘旭进来告诉他这个令人难以置信的消息。
“确定吗?”王欣追问。
“确定,个人版68块钱一套,企业版128块钱一套!”刘旭十分肯定,他上午收到一个经销商的消息还不敢相信,直到他亲自去电子城问了一些商家。
个人版零售价68,企业版零售价128。
个人版经销商拿货价20元,企业版拿货价30元。
这是公司经过反复讨论定下的价格。
软件一旦开发完毕,如果不考虑运维成本,那么成本就沉淀了。批量制作软件光盘的成本才不到10块钱,以20块钱卖出去,仍然是100%的毛利。优酷科技觉得太能接受了!
但是瑞兴和江民杀毒可受不了,他们每年的广告费、公关费没个上千万可打不住,要是20块钱给经销商,一年下来相当于白干。
“妈了个巴子,这优酷先是说和我们打赌,现在又准备打价格战,铁了心让我们不好过啊!”王欣恶狠狠骂道。
“要不,我们起诉他,说他恶意宣传、虚假宣传,咱们没和他打赌啊!”刘旭提出建议。
“有屁用?起诉他不正好给他们提升知名度吗?先按兵不动,看看他们到底出什么牌。”
和电子城的商家接触,不过是优酷科技有意让他们散布消息。中关村电子城作为中国北方最大的电子市场,三教九流无所不有,在那里晃悠一天,不出两天,整个京城甚至是华北市场就能收到消息。
赵松终究是选择了走经销商代理的路子,而不是自营销售。原来他提出的找网吧逐个攻克的想法,在跑了半个月市场之后就被放弃了。
和点卡经销不同,点卡的主要售卖场景,就是网吧,网吧老板为了吸引玩家,一定会备一定量的点卡,反正卖一家的也是卖,两家的也是卖,有些网吧成为优酷的点卡经销商自然是顺理成章的。而一旦一个市有了一个网吧销售优酷游戏的点卡,出于争取玩家的考虑,其他网吧甚至报刊亭去找该网吧拿货是必须的。
只要游戏好玩,对应的游戏点卡就不愁卖,公司建立下沉到县市的经销体系,不过是为了不被卡脖子和降低成本。
而卖杀毒软件就不行了,市面上各种各样的杀毒软件太多,一个人买了你家的,就不会买别家的,而且一旦购买一款,后续基本上也不会再消费了。
市场部要把产品卖到全国,光靠自己的团队是万万不行的。还是得靠代理商,赵松在跑市场的过程中发现,中国本身就有很多软件代理商,他们在各地开店,店里卖的软件五花八门,只要让其有利可图,和他们达成合作不难。
2001年7月13日,吃过晚饭,公司没让加班。
优酷旗下各游戏和网站上,只有一条消息:公司管理层携全体员工前往长安街,见证中国申奥成功的历史时刻!
很多玩家和读者瞬间乐了。
“哈哈,裸奔不裸奔,就看今晚!”
“有没有去长安街的兄弟,带好相机,拍照记录啊!”
“我敢打赌他们不会裸奔,因为刚脱衣服就得被警察抓起来。”
各论坛关于优酷的议论,又开始多了起来。
夜晚的长安街,微风习习,吹走了白日的暑气。今晚就要揭晓2008年奥运会的举办城市,无数群众带着美好的期盼,自发的聚集在***广场上,静待最终答案。
韩风左手被韩小莹挽着,右手被韩采薇挽着,带着公司所有人,缓缓走在热闹的长安大街上。
“小风,你说申奥真的会成功吗?”韩小莹嘴里吃着糖葫芦,含糊问道。
“当然,我什么时候会做没把握的事情,我又不想真的裸奔!”韩风轻轻一笑,知道结果的他,胸有成竹。
“你又不是神算,万一不成功,看你到时候怎么办,丢咱们韩家人的脸。”韩采薇笑道。
“再丢人也是你弟弟啊。”
与韩风的淡定不同,后面跟着的人好些都是内心忐忑。在网上吹牛一时爽,可后果也可能很严重。
一想到自己的裸照登上门户网站的首页,大家伙心里都发颤。
“但愿能成吧,不成的话,我揍死你!”陈庆平恶狠狠的对李树道,谁叫他出这个馊主意呢!
“哎呀,我也后悔了,现在是骑虎难下,恨不得全国人民都知道了,到时候不裸奔是不行了!”李树情绪也不高。
“怕什么,老板都不怕,我们怕啥?大不了豁出去了!”
“我看十有**会成的,不用担心啦。”
几人议论纷纷,互相安慰。
“我的妈呀,走不动了,就在这休息吧,怎么还不宣布结果啊。”走了一阵,韩小莹就嚷着要休息。
“行,就在这吧,你去看看东西少没少!”这里是***广场最前面,紧邻长安街,隔着马路对着***城楼。
韩风一行人来,也不是空手来的,除了十多袋子上千面国旗,还有一幅巨大的画布和巨幅国旗,都是40米长,画布上书“优酷游戏、优酷科技热烈祝贺BJ申奥成功”几个大字,这会叠好了放在一个大挎包里,由两个公司的大高个拎着。
韩小莹闻言,连忙去检查东西,怕的就是画布丢失。还好,大高个人高马大,视野是一览众山小,紧紧跟着老板没掉队。
大家就这么席地而坐,说笑着等着国际奥委会的宣布。
突然,远处人群喧闹起来。
“号外,号外,申奥成功啦!”
“BJ申奥成功啦!”
呐喊声一阵阵传来,所有人沸腾了!成千上万人欢呼着,呐喊者,奔跑着!
“哈哈,真的成功了,太好了!”韩小莹激动地跳了起来。
“申奥成功啦,-我们不用裸奔啦!”李树一跃而起,兴奋异常。
“快快,国旗!把国旗发下去。大国旗也打开!”
“把画布打开,把画布拉起来,让所有人都能看到。”
优酷上百号员工人手一面小国旗,一半人擎着国旗,一半人擎着画布,精神抖擞的大步向前,逢人就发多带的小国旗。有巨幅国旗领头,无数人跟谁上来,队伍越来越大!
“五星红旗迎风飘扬,预备唱!”韩风也是激动地不得了,在这样举国欢腾的时刻,再冷静的人,也会心情澎湃吧。
“五星红旗迎风飘扬
胜利歌声多么响亮
歌唱我们亲爱的祖国
从今走向繁荣富强
歌唱我们亲爱的祖国
从今走向繁荣富强
……”
几百人的合唱逐渐扩大成成千上万人的大合唱,嘹亮的歌声响彻云霄。
很快,人越来越多了,汽车的的喇叭声越来越多,记者们也连忙赶到。巨幅国旗和画布,吸引了不少记者过来拍摄,也有记者上前采访。
“你好,我是新华社记者王菊,请问你现在有什么感想呢?”一个英姿飒爽的女记者把话筒对准了外侧的李树,旁边还有摄像机拍摄。
“我们非常开心,非常激动,BJ申奥成功,说明我们国家影响力越来越强了,国际地位变高了,在此我个人,我们优酷游戏还有优酷科技全体,祝愿我们祖国越来越繁荣富强。”李树一番官方的不能再官方的回答,让记者满意极了,连带着摄像大哥都多拍了几组镜头。