第五十张 招商局

如果说白度不做了，最高兴的肯定非韩风莫属。

那白度是不是真的不做了呢？当然没有，不知道事后是怎么协商的，白度还是继续发展着。只不过一想到一个实力强大的潜在的对手露出獠牙，李颜宏就觉得心寒，对白度的发展速度越发不满起来。

白度做为独立网站上线以来，和门户网站们就闹得很不愉快。以新朗带头，纷纷停止了对白度提供的搜索技术服务的付费。

偏偏白度还不好撕破脸，现在白度不多的一点流量，可大部分是靠门户网站引进来的。门户网站是打定主意白嫖了，白度若是不提供服务，他们就把白度从门户网站的首页撤下去。

门户网站的钱拿不到，导进来的流量还少的可怜，李颜宏能不急吗？

李颜宏急，韩风不急。

韩风不急，BJ市政府的招商局急了。不是说好了投资的吗，还要买地的吗？怎么一直不来呢？莫不是随便发个声明只图搏一下名声，然后根本没投资打算吧！

你不来，那我上门可以吧，怎么着也要探探情况。

要知道，这年代的各级政府，招商引资的压力是很大的。考核唯GDP是问，一切为了经济发展，尤其是要吸纳外资来带动国内经济发展。

BJ虽是首都，可首都怎么了，也要搞经济。这马上就要办奥运会，如果政府没钱，那三环内成片的破胡同怎么拆，满大街的跟麻团一样的电车线缆怎么换，要配套建设的车站、高速路怎么动工。

一切都要钱，2个亿的投资，还要买200亩地，要花的钱不少了。

于是，招商局副局长张文彬带着手下赶到了西格玛大厦。

韩风听说招商局副局长来了，连忙放下工作，带着几个高管前去迎接。

“您好您好，欢迎您到我们公司考察，我们真是不胜荣幸，我代表优酷集团全体表示热烈欢迎。”韩风一路小跑，跑到当前为首的一人面前，双手握住，满面堆笑的说着。

“你就是韩风吧！”开口之人40多岁年纪，身材保持的还很好，漏出淡淡的威严来。

“是是，我是韩风，您贵姓？”

“我姓张。”张局长淡淡一笑。

“张局长，里面请，我这里条件简陋，要不去我办公室坐一坐？”

“好啊，实话实说，我们这次来是想了解了解你们说的投资的事情。”张局长说着话，抬腿跟着韩风往办公室走去。

张局长如此直白的表明来意，韩风干脆暗示汤显生进来一起坐。投资事宜两人早就对好了口径，让汤显生这个正儿八经香港人和政府谈，韩风不会怎么插手。

汤显生和内地官员打交道次数不少，也是老于世故的，深知和政府官员打交道的门道。太谄媚殷勤不行，让人瞧不起，觉得你实力不够。太傲气也不行，让人心生反感，在优惠条件上就给你扯皮。最好的就是不卑不亢，公事公办，就事论事。

笑脸相迎、端茶倒水的事情韩风亲自做了，那汤显生谈事情就是直言直语了，毕竟以后出面，汤显生名义上是优酷集团控股母公司的CEO。

因此汤显生面色如常的开口道：“张局长，我们当然要投资的，这次的投资是星辰控股出资，本来我们准备过两天就去招商局接洽的，没成想您亲自过来了。”说完微微一笑，显得很真挚。

张局长闻言，悬着的心马上放下了，也展颜笑道：“那好啊，我们欢迎你们来BJ经营投资。

”

“BJ的营商环境，我们是非常认可的，对BJ甚至整个大陆的发展前景，我们也非常看好。我们投资，也是相信能够赚到钱的。”汤显生打着官腔说着夸赞的话。

张局长听了更是满意，难得有外资和港资商人这么会说话的，有些个外资尾巴都能翘到天上去。

“您能认可我们的发展前景，说明我们政府的工作做的还不赖嘛！”张局长也风趣起来。

“不过，该争取的优惠，我们还是想争取的。您看看我们的计划书，投资金额大，回报周期长，要是有一些优惠政策扶持，我们压力小很多。”汤显生也不拐弯抹角，拿了两份计划书递给张局长，直接就说了要优惠。

张局长接过之后，并不翻看，递给后面的下属，开口说道：“那当然，一切按照规章制度来，你们该享受到的优惠，咱们一样不少。”

这话说的就很有技巧了，按国家出台的条例，对外资的投资是有优惠政策的，但是具体能优惠多少，各级政府有很大的自主权，规定也没说死。张局长的话，看似诚意十足，其实内有玄机，说了优惠都有，没说具体给多大优惠。

不过，话说到这儿就差不多了。汤显生表了态，投资是会投的，但是要优惠政策，因为投资数额大，经营压力大。张局长也得到了信息，此人投资是八成真的，不是空口白话，为什么这么说？因为对方都开口要优惠了，俗话说还价才是买货人，要真是放空炮，万不会提到优惠政策的。

剩下的具体细节，肯定不是在这儿就能谈好的。怎么着也要多接触几次，最后十有**在酒桌上谈好。

“好啊，那太感谢政府了。”汤显生满面堆笑，视乎对张局长的表态很满意。

对双方来说，谈到这，主要的事情就谈完了，又聊了些闲话，喝了杯茶。最后张局长又参观了一下公司，心满意足的走了。

“好了，看来明天咱们必须去招商局走一遭了。”送走了张局长，韩风对汤显生说道。张局长走的时候，都说了明天在局里恭候大驾，话说到这个份上了，肯定要去的。

“老板，您应该买辆车的，每天打车看起来不像一个亿万富翁啊。”第二天，在公司门口打车的时候，汤显生打趣道。

老话说的好，人靠衣装马靠鞍，没有一辆好点的座驾，不知情的人难免看低你一眼。

“不急不急，我还没驾照呢。”韩风摆摆手，不以为意。

去招商局的人一共有三人，韩风、汤显生和马世诚。到了招商局，下车后韩风就落后汤显生一步，突出汤显生的地位。

“欢迎汤总，你们来的很准时。”昨天陪同张副局长到公司的一个年轻人在大门口迎接韩风一行。

“时间就是生命，效率就是金钱，当然是越利落越好。”汤显生随口一扯，就是流行于广东等地的改开名言。

“确实确实，张局长在办公室等你们呢，请跟我来。”年轻人转身带路，几人依次跟上。

一阵寒暄过后，几人分宾主落座。

众人坐定之后，小年轻麻溜的给众人倒上茶，随后张局长挑起了话题：“昨天我们仔细研究了你们的方案，很有气魄啊。”

“咱们国家发展这么快，没有气魄，都跟不上时代发展啊。”汤显生张口闭口就是我们国家，深得张局长认可。

“汤总，你们昨天说要优惠政策，不知道你们有什么要求，可以直说，我们一定慎重考虑。”

“张局长果然爽快，那我们直言了。第一，我们要求购买的工业用地，最好离清华大学不太远，清华大学是我国互联网骨干节点，做IDC业务，离骨干节点近一点节省成本，另外要求70年使用权。第二，购买的总部大楼用地，在四环附近，最好在四环东边或者北边，也要求70年使用权。第三，我们要求对优酷集团的所有企业，实行两免三减半的政策，且要认定为高新技术企业，营业税补贴政策和其他外商保持一致。第四，购买土地，我们分三年支付款项，且要进行50%的价格优惠。”汤显生早有准备，张口就来。

按照《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》，工业和综合用地的出让最高年限是50年，汤显生直接要求70年。这两点政府不会同意，韩风也不指望，只是个策略而已。政府在这两条上按规定办事不让步，在后面的条件上总要让一让吧。

第三条，政府很容易接受，无非是按照现行的规矩办，把目前没有享受的优惠政策落实而已。

最实质的是第四条，政府就靠着卖地收一笔钱呢，收税那不知道是猴年马月的事情，不收点卖地的钱怎么过活？分三年支付就算了，还一开口就是50%优惠，打劫啊？

张局长气量好，有修养。倒也没生气，何必呢？外资都一个样，狮子大开口，想尽办法从中国吃肉，比这个要求更夸张的见得也多了。无非是继续谈呗，兴你漫天要价，我也可以坐地还钱。

只见张局长听完，哈哈大笑，笑了好一会，才道：“汤总您可真是狮子大开口，条件要的太高了。？”

“高吗？我的朋友怎么跟我说以前来投资，待遇比这个还要好。”汤显生两手一摊，笑道。

“此一时彼一时嘛，就像饭馆做生意一样，开张时活动优惠最大！”张局长摆摆手，一本正经的说道。

“那我可以知道现在是个什么优惠条件吗？”汤显生正色道。

“税收优惠这一点，好说。工业用地，原则上只能受让15年使用权，多了不可能，商业用地最多受让50年。”张局长一副斩钉截铁的口吻。

所谓“原则上”，那就是有的谈嘛。汤总也懂，于是接道：“15年期限太短，按照我们的发展规划，数据中心要15年才彻底成型，刚建成就失去土地使用权，没有保障，与其如此，还不如不投资。”汤显生语气中略带点威胁，同时对商业用地50年的期限没有提出争议。

“行啦，这点我要跟上级领导沟通之后再说。”

“那我们等你们消息。”

“还有最后一点，整体50%的优惠绝对不可能，别说是我不同意，市高官都不会同意。这收入又不是一家说了算，得看看具体哪块地才行，但是无论怎么说，都不能优惠那么多。”

“那有没有合适的地块，我们先看一看再说？”

张局长闻言，拨了个号码，不一会就有人送来了一副地图。

“请看，这是我市的开发规划图，各块土地的性质和用途都分门别类标注好了，您看着挑。挑好了再去实地看看。”张局长把地图往桌上一摊，让汤显生随便看，自己坐一边喝茶去了。

韩风和马世诚凑上前，汤显生假模假样和两人时不时交流两句，其实主要是听韩风怎么说。

这幅图比上次在国土局看的更详细，国土局的地图就是一个框架，远没这个细致。端详了一会，商业用地地块，在四元桥东北现今四德公园边上，有一些可售土地。还有望和桥西北角，也有一块。这两块位置现在看着不怎么好，在四环外侧呢，要知道BJ的四环路才开通没几个月，四环内都发展的不怎么地呢，甭提四环外了。但是，要不了多少年，这两块就会成为优质地块。

其实除了这两块之外，还有很多地块都让韩风流口水，可韩风深知贪多嚼不烂，主业还是要放在互联网上，地产这行韩风实在玩不转。

工业用地就有点头疼了，别说四环了，就是将来的五环内都没规划工业用地，尤其是北边，直到昌平才有工业用地，韩风只好选了南边的旧宫附近一块地。

选好地，韩风用手指在地图上圈了几下，确认汤显生看明白了，才闭口不言。

“张局长，目前我们有意的地块是这些。”汤显生指着几块韩风看好的地块，冲张局长说道。

张局长走上前一瞧，心想：“这地挑的也太偏了，卖不上价啊！”

“这地方偏了点吧，交通不方便。要不这里怎么样。”张局长拿手一指，韩风乐了，张局长指的是未来鸟巢所在地。

“不了不了，偏点没事，正好省点钱好盖写字楼。过不了几年说不定就有人气了呢。”汤显生没得到韩风的指示，当机立断的拒绝道。

“行，明天我和国土局的同志陪你们去看看地，至于条件嘛，我们都研究研究，再商量。”既然投资商执意不换，张局长也懒得再说别的。

“那好，不过说来惭愧，我们来的充忙，座驾的事情都还没着落，明天只好麻烦政府出车了，我们可就不付车费了哟。”汤显生笑着半开玩笑的说道。

“好说好说，早知道如此，我安排人去接你们啊。这样吧，明天我就安排人去接你们，要不然你们可要怪我们政府待客不周了。”张局长也笑了。