第六十章 培训——互联网思维

五道口星巴克距西格玛大厦也就一公里出头，京城的10月底，正是秋高气爽的时候。

天朗气清，微风和煦，韩风也没打车，就这么走着去，只当散步。

卡着点，韩风在2点钟准时进入了咖啡厅。等了半个小时，不见人来。

“耍手段还是纯属意外？”韩风心里琢磨，拿出手机给小助理打了个电话：“喂，丫丫，三点钟给我打个电话。记住了，一定要打，不然晚上给我讲10个营销案例。”

韩风说完，就挂了电话。

“什么呀？莫名其妙！”小丫头心里嘀咕，把手机放回兜里，继续跟着韩小莹学习煲汤。

不是小丫头主动要学的，是韩小莹非拉着要教她，还说迟早得学，早学早了。

“怎么了，阿风给你打电话了？”韩小莹头也不回的问道，手里活不停，把剥好的虾肉放进砂锅里。

“没什么。说让我三点给他打电话。”小丫头踮着脚，看着韩小莹的操作。

“给他打呗，谁知道他有什么主意，不过他一般不会无事生非，肯定有用意。”韩小莹也是了解韩风的，从小就主意多。

韩风一个人等着，咖啡都快喝完，王术才带着一男一女走进了咖啡厅。

“韩总，让您久等了，路上堵车。”王术一进来，就笑着赔礼。

“没事，能理解，到处都在修路，开车确实容易堵。”韩风面无表情的点头说道。

“来，我来介绍一下，这位是黎景辉，网义前首席执行官，这位是陈素贞，网义前首席运营官。”王术分别指着一男一女向韩风介绍着。

“他我就不用多说了，韩风，你们应该知道。”

双方略作寒暄，重新坐下。

“韩总，您现在可是圈子里的名人，事业又大，资本也大，我是万分佩服。”黎景辉是个油滑的中年，一坐下就开始吹捧起来。

“那是，人韩总是商业奇才，这点成就不算什么，日后肯定比这还厉害十倍百倍。”陈素贞也是个心机深的女人，一旁附和着。

“你们这么说，我自己都不好意思了。”韩风假意笑道。

“吹得有点过了，不过你名气确实不小了，我去参加好些饭局，席间提到你的次数可不少。”王术开口了。

“行了，咱说正事吧，大家都是忙人，时间宝贵，都浪费快1个小时了。”韩风好似随意的说着，他自己反正是大忙人，王术也忙。但另外两人肯定不是忙人，从网义离开之后，两人名声很臭，短时间内是找不到下家了。韩风这么说，就是暗讽两人整天屁事没有，还不知道早点出发，故意晚到好看自己的态度，这点小心思，自个门清。

“那好，韩总是个爽快人，王总早跟我们说过了，您打算买我和小陈手里的网义股票，不知您愿意出什么价。”黎景辉语气轻松，似乎毫不在意。

“你们一共有200万股吧，停牌价格是0.64美元，我愿意以每股0.3美元价格收购。”韩风下嘴皮一碰上嘴皮，报了个价格。

紧接着，韩风观察到黎景辉太阳穴一阵鼓动，显然内心怒极。

黎景辉手里的这些股票，是丁三石为了激励他们或者说安抚他们以4美元一股的价格卖给他们的，当时可算的上低价，他们还以为捡了大便宜，那时候网义股价还有是近10美元呢。现在网义停牌了，纳斯达克的退市通知书都发到网义了，眼瞅着就要退市，到时候这些股票可就是一文不值了，

黎景辉恼怒韩风趁火打劫，报的价格如此之低。但又不好发作，手里的这些股票，真真的是没人要，君不见丁三石满世界的找人要卖网义都没人要吗，大家不看好网义，目前只有眼前的韩总说过想买点网义的股票。

黎景辉压了压心头的火气，沉声道：“这价格未免太低了，低于1美元的价格，我们是不会出手的。”

“网义的股价停牌前都连续好几个月低于1美元了，也是因此才被停牌的吧，哦，还有财务造假，你觉得现在能值1美元吗？”韩风嘴角上扬，反问道。

一句话，就让黎景辉哑巴了。

“那按停牌价交易怎么样？”陈素贞突然展颜一笑，开口表态。

黎景辉仍不说话，一个劲喝咖啡。

韩风也不说话，只是摇了摇头，表示不同意。

陈素贞还欲再说，韩风的手机响了。

“小丫头真准时，让三点打一分钟不带早一分钟不带晚的。”韩风一看时间，准三点，乐了。

“喂，丫丫啊，啊，沈辉找我是吗，很紧急吗，好，我马上回去。”韩风拿起手机贴到耳边装模作样的说了几句，起身道：

“真不好意思，公司有点急事。那个，看在王总牵线的份上，我再涨0.1美元，你们商量一下，若是接受，就带着董事会的许可文件到西格玛大厦优酷科技找我，若是不接受，咱们就当交个朋友。”说完，韩风把最后一口咖啡一饮而尽，转身大步流星的推门而去。

留下黎陈二人面面相觑，王术则若有所思看着韩风离去的背影。

韩风故意走开，只是杀价的策略而已。

黎陈二人一条心，先是故意迟到看自己是不是在等，发现自己等了快1个小时没走给了他们自己很想买股票的判断，因此才敢开口1美元。而后两人一唱一和的，愿意接受0.64美元。

韩风安排小助理打电话，正是为了应对可能出现的这种情况。

你不是觉得我很在意么，我用行动告诉你我不在意！

韩风判断，0.64美元不是他们的底线，眼看着就会成废纸的东西，谁都想脱手。低价脱手确实大亏，总比灰飞烟灭来的好，韩风相信理智的人会做出选择的。

只是王术为什么会一起来的这么晚，就有点难琢磨了。是巧合，还是对方和王术有什么利益纠葛或特别的关系？

韩风确实很想买网义的股票，不说远景，就在03年一年内，就升值70倍。这么高的回报率，韩风眼馋。不过也不是非要买这两人的，明年网义复牌后，在相当长一段时间内，股价还是在一美元左右波动，从二级市场收集筹码也不是不行，只是慢了点。

这次的接触也只是一次谈判，上市公司股东向非股东转让股票，可是需要半数以上的股东投票同意才行。这两人真要卖，下去还要联系股东们开会才行，好在网义的股票不值钱，其余的股东不愿意收，但也不会作恶人非不让你出手。

更绝的是，丁三石创立网义，融资很少，到现在其股权还超过50%，什么狗屁股东大会，就丁三石一个人说同意就行了。

韩风哼着小曲，不慌不忙回到公司，继续写昨晚没写完的互联网思维最后一部分——生态思维。

这段很重要，对未来优酷集团的发展具有重大指导意义，韩风写的很仔细。写完这段，韩风一查字数，好家伙，互联网思维就写了近2万字。

“倒是可以弄成小册子给大家发一份。”韩风暗想。

除了互联网思维，韩风还准备写写互联网技术发展历史回顾和未来展望、互联网应用发展总结与未来机会、深度剖析凯文凯利《失控》等三个部分，当然这三个部分写完，可能都要到2002年了，按照小步快跑、不断迭代的原则，韩风打算先召集管理层们讲讲互联网思维。

说动就动，星期天晚上，所有的管理层，无论是小组长还是事业部部长，只要在BJ的，但凡管点事的，全部齐集优酷游戏的大会议室。

韩风不想占用太多工作时间，只好选择这样的时间段搞培训了，无论是不是心甘情愿，反正都要到。

大会议室设计容纳是30人开会，这会一共来了快50号人，稍显拥挤。干脆撤走大椅子，搬来一些塑料圆凳，人挤人将就着坐下。按照要求，人人都带了笔记本。

看着局面安静下来，韩风清了清嗓子之后：“长期以来，我们公司发展都是紧张快跑，取得了很不错的成绩，但也留下了不少隐患。大家伙都很年轻，在30不到甚至20出头的年纪，就当上了管理者，一部分是能力，还有一部分是因缘际会。”

“我没有否定大家的意思，我对大家的工作非常认可。但是，未来你们能成长到什么地步，优酷集团能发展到什么地步，是我们要思考的。仅仅是原地踏步是不行的，甚至成长但是成长的慢了也是不行的，必须要快速成长。为此进行这次培训，希望大家能从中尽可能多的吸收消化一点东西，并将其发挥到工作中去。”

韩风的开场很严肃，下面所有人的表情也开始严肃起来。哦，佟雅丽同学不严肃，她坐在最后面一排，是被老板强制要求来的，这会儿一脸懵。

接着，韩风拿起笔，在玻璃水写下“互联网思维”几个大字。

“今天我们讲一讲互联网思维的第一个思维——用户思维，这个大家最好理解，我们集团的理念里就有‘用户导向’一说，现在我们发散开讲一讲……”

用户画像、用户分类、用户痛点、用户需求、用户行为模式、用户价值等等专业名词，韩风一一掰碎揉开了仔细讲来。

底下的人，除了个别开小差的，大多数人是越听越有滋味，听着听着，还讨论开了。

“我跟你说，我们上网聊天那就是寻找用户需求，挖掘用户痛点，真不是摸鱼。”

“得了，你怎么不去大街上问人搞调查？”

“大街上不行，很多人不上网啊，上次我们去大学搞问卷，那才叫针对性。”

“咱们晚上设计任务打怪、pk，那不就是按照用户的行为模式来的吗？”

“除了这个，还有别的能利用的吗？”

“你说这用户价值，我们小说网站的用户一点价值没有吧，免费看书。”

“我也觉得，我们花钱请人写的作品，白让人看，太亏了。”

“暂时没价值，未来咱们不就收费了吗？”

“那要等到猴年马月啊！”

下面的讨论，韩风都听在耳里，对这些人的想法倒是更清楚了一些。听到有人讨论优酷小说网的用户价值。韩风就展开了。

“那位同学，你说说现在你们网站有没有广告收入？”韩风问道。

被点名的是刚刚说网站用户没价值的一位年轻人，看样子毕业不久，戴着厚厚的大眼镜，显得有点小呆萌。被点到了，年轻人一愣，马上开口道：“有，不过一个月未必有一个，首页一周的广告费用才5000块钱。”

“那你思考一下，广告商愿意在上面打广告，是不是因为网站有人气。假如我们网站的用户翻倍再翻倍，你觉得广告价格能不能翻倍呢？”韩风笑着问道，他不觉得这位同学有什么错误，工作没多久，不能要求更多，能够积极讨论就很好了，因此韩风很宽容，语气温柔。

一个快速发展的互联网公司就是这样，年轻人努力一年甚至半年就可能向上走一步。

“那是必然的，哦，我明白了，用户的价值体现在广告费上。”年轻人恍然大悟。

“对，任何用户都是有价值的，过一段时间结合流量思维咱们再分析分析，大家能认识更深刻。”韩风总结道。

“哎呀，别过一段时间啊，就这两周，每天晚上抽两个小时学习。我听得心痒痒，赶紧听完才好。”陈庆平急道。

“我也赞同，晚上9点到11点，不是很耽误干正事。”李树表态。

“嗯，我觉得可以，反正大家都在公司，有紧急情况随时都能处理。”熊磊也开口说道。