294 自我销售

刘华几个人正说着话呢，烧烤箱那边吵吵起来了。

原来是阿依古丽烤好的羊肉，宋大建和李世红他们不让姜振海吃，说他忘了新疆烤肉所以不许吃。

姜振海喊冤，说自己就是在开玩笑，一帮人在那里又笑又闹的。

“我也饿了，我们吃烤肉去。”高奇说道。

四个人朝着烤箱处走去。

......

第二天一早，刘华建议大家去海边游泳，所以一帮人吃了早饭后，带着中午吃的喝的去了海边。

高奇给大家讲了注意要领，让大家一定要注意安全。

李世红宋大建他们从来没有见过大海，现在看到大海那种激动就别提了，迅速扒了衣服就朝大海扑去。

刘华和高俊两个人没有游泳，二人沿着海岸走了起来。

从地里位置上看，这里位于海东的东部，风光旖旎，三面环山，中间开阔平缓，一面临海，是个非常好的旅游资源，一旦开发，绝对是人们旅游度假的好去处。

“高俊大哥，昨天晚上睡觉前，我和奇哥聊了一会儿，他告诉我项目建议书这件事千万不能盲目乐观。”

“为什么？”

“奇哥说，政府对我们的项目建议书再感兴趣，作为一个地市的领导，他们首先要考虑的是整个地区经济框架的发展，财政的收支情况。他们会把当务之急要解决的问题放在前面。旅游资源再好，它也有个循序渐进的发展过程。

我觉得奇哥说的有道理。我们站的角度和领导们站的角度不一样，考虑问题都很片面，而领导们则是从全局出发考虑问题的。

奇哥说现在特区全面开花，不会马上拉这么长的战线去投资这片海滩的，让我们一定要再做一个方案出来，做好两手准备。”刘华把昨晚上高奇的意见告诉了高俊。

“高奇兄的顾虑是对的，不过我们该做的工作还是要做，每年向政府递一份项目建议书。”高俊说道。

刘华点了点头，“高俊大哥，我有时也在想，我们是不是把理想设置得太高，导致方向上出了问题。”

“你的意思是？”高俊搞设计有一套，但在营销的思路上他还是欠缺的。

“我们的理想很高大很丰满，但现实中的我们却是又矮又小，所以我们在建设农庄的过程中，是不是考虑一下先让自己身上长点肉？在发展中壮大自我。”刘华思索着说道。

“董事长，我没有明白你的意思，你能具体的讲一讲吗？”高俊听不懂刘华在讲什么。

“我的意思是毕竟大多数的人现在还没有旅游意识，这一段最艰难的时期我们该怎么度过？你看我们能不能先从高端人士入手，让他们给我们做代言人，引导一下人们的消费观念，毕竟人们都很向往高品质的生活。

高俊大哥，我们得有一个自我销售的观念，我们不是为了建农庄而建农庄，我们是要让这个农庄最终给我们带来更大的经济效益。用一个形象工程来创造人们的需求点，用最小的资金把我们农庄的形象做出来，把我们的品牌打出去。”刘华说道。

“董事长，你不会是想建一些中高档的别墅吧？”高俊疑惑道。

“是的，我是有这个想法。别忘了我们身处的是一个什么特殊的环境和位置，我们一定要利用和把握好这个商机。就现在海东发展的这个趋势，我想要不了几年，很快就会发展到临海这边。农庄这边反而会成为发展的前沿。

昨天晚上我和奇哥还谈到一个问题。集体农庄将来面对的人群可能会很杂，而且消费观念和消费能力也会有差异，所以我们在设计中要把这些因素都考虑进去。有些经济条件比较好的人士，他们可能会需要更高品质的生活环境。

凡是生活品质要求比较高的人士，基本上都是各行各业有一定影响的人物，并且往往都有一定的社会地位。虽然他们人少，但是社会的影响力却很大。借势造势，这样做的结果，收效有可能会出乎我们的意料。”刘华把自己心中的想法和想到的一些东西告诉给高俊。

“我明白了，让我好好考虑一下，重新调整一下建设方案。”高俊说道。

二个人边走边聊，越聊越投机，思路也越来越开阔，很多新奇的点子在逐渐形成完整的思路。

......

“对了，李浩带着张军几个人干得不错，给咱们农场算是挣了一份家业！”刘华对高俊笑道。

“是啊！他们依靠银行贷款，又买了十几部工程车，现在各种工程车加起来已经六十多辆了，在湾口算是规模最大的私营车队了。”高俊答道。

“就今天湾口发展的速度和规模，就是再增加一百台工程车都有干不完的活儿，关键是一定要让他们守规矩，要和甲方搞好关系。”刘华有所指地说道。

“放心吧！张军他们几个特别珍惜这样的工作机会，工作以来一直很努力，也能吃苦，加上他们在社会上混惯了，反而做事情脑子比较灵活，嘴巴也会说，和甲方的关系都搞得不错，有些利润比较大的活儿还是他们联系的。”高俊说道。

“如果车队能这样稳定的发展下去，明年就成立一个工程公司，让李浩担任总经理，张军担任副总经理。把车队从农场分离出来，独立经营，包车到人，单独核算，自负盈亏。这样子对工程车的维护和保养会更有保障。同时也大大调动了车队司机们的工作积极性。”刘华说道。

“董事长，你这个主意不错，我觉得行。”高俊点头道。

“阿依古丽原谅张军他们几个没有？”刘华关心地问道。

“唉！不存在什么原谅不原谅，反正阿依古丽根本不和他们说话，他们见到阿依古丽也都绕着走，我夹在中间也不便说什么。张军他是我表弟，而且他也知道自己做了混蛋事，很是惭愧，我总不能为此打死他吧！”高俊很无奈地说道。

“阿依古丽的心里是扎了一根刺，这根刺只有她自己慢慢拔了，谁也帮不了她。”刘华说道。

“我其实是很担心张军的，我......算了，不说了！”高俊欲言又止。

刘华看了看高俊，不知道他想跟自己说什么，见他欲言又止，也不便再追问。

此时，高俊如果把自己的担心直言相告刘华，也不会有五年以后张军和李浩闹掰，率领十几个人离开华瑞工程公司，成立了一个工程车中介公司，分走了华瑞工程公司很多的重要客户资源。弄得华瑞工程公司大伤元气。

李浩和张军日积月累形成的矛盾说不清谁对谁错，总之张军靠着华瑞工程公司成就了自己，在海东和湾口混的名头比李浩还要响亮。

此事是后话。

......

“高俊大哥，走，我们也游一会儿，难得过个这么舒服的星期天，一定不能辜负了！下个星期天估计得加班，怕是过不来了，辛苦你了！”刘华搂着高俊的肩膀往回走。

“份内的事情，不辛苦。”高俊笑道。

......

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