第4章,董事长的棋局

早上7点的飞机，从BJ飞上海大概需要两个半小时，从飞机的窗户向外望去，整个BJ仿佛沐浴在晨曦里，俯瞰细细的车道，车流已经多了起来。

在BJ这样的一线城市，每时每刻都有人在忙忙碌碌，三餐一宿也好，人生理想也罢，人呐，总要有点追求的东西，否则就会空虚，空虚之后就需要填补空虚。男人用女人填补空虚，女人用孩子填补空虚，孩子用游戏填补空虚。

辛明抱着本书看的津津有味，这书皮古色古香，高玉丰看了看书名，竟然是一本《贞观政要》。

高玉丰忍不住问：“辛董，您还看文言文？”

辛明放下书，道：“《贞观政要》记录了李世民治理国家的方法、观点，很精辟，管理一家企业，和治理一个国家本质上，没什么区别。企业就是个小王国。”

停了停，辛明又道：“你看《贞观政要》开篇就讲君与民的关系，民为水，君为舟，水能载舟，亦能覆舟。我不就是那只舟嘛，你们、客户都是水，能载我，也能覆我！”

高玉丰听的认真，辛明接着道：“为政之要，首在得人。我能依靠的，还得是你们。”

高玉丰忍不住道：“这段时间付总和朱总之间......这样下去，我担心会搞乱了。”

辛明摆摆手，道：“乱，有乱的好处。高管之间有点争议，甚至有点矛盾，算不了什么。鸿源从二十年前创业走到现在，哪天没有矛盾，什么时候不是战战兢兢，如履薄冰。鸿源的高管如果连这点事都扛不住，那还做什么高管，我如果这点事都控制不好，还做什么企业。”

高玉丰道：“您不是说要考验考验朱平吗，这段时间我也按您的意思时不时安抚一下，我就怕压力太大，把朱平压垮了，压走了！”高玉丰这话，有对辛明董事长的提醒，潜台词里还流露出对朱平的维护。

辛明靠着椅背，定定看着前方，忽然问了一个不相干的问题：“小高，你说是打天下易，还是守天下易？”

高玉丰没想到辛明问这个问题，迟疑了一下，道：“我想，都不易。打天下时白手起家，低头弯腰，历尽千辛万苦方有一片事业；但商场如战场，你想守成，竞争对手时时窥伺在侧，内部往往懈怠享乐，市场环境又时刻在变，要守也是一样的难。”

辛明用欣赏的眼光看着高玉丰，笑了：“说得好，李世民问房玄龄和魏征这个问题，房玄龄说，天地草昧，群雄并起，攻破乃降，战胜乃克。由此言之，草创为难。魏征则说，帝王之起，必承衰乱。覆彼昏狡，百姓乐推，四海归命，天授人与，乃不为难。然既得之后，志趣骄逸，百姓欲静而徭役不休，百姓凋残而侈务不息，国之衰弊，恒由此起。以斯而言，守成则难。”

辛明讲了这么一大段，高玉丰冰雪聪明，脱口而出：“您觉得现在公司内部懈怠，想用鲶鱼刺激他们？”说完又有点后悔，老板的心思可以猜，可以懂，但不能说，看破不说破，这是多年职场经验得来的经验教训。

在职场，你不能不懂老板，不懂老板，你就无法做出最正确的判断，最有利的选择。老板想的是往东，你偏说得往西，那老板怎么敢放心用你，怎么会信任你。和珅为什么受宠，因为他懂乾隆，事办的妥妥贴贴，马屁还拍的舒舒服服。

你懂老板，但又不能比老板聪明，你把老板看得透透的，老板就会对你有戒备之心。杨修为什么必须死，

曹操可以容忍你比他更聪明，但不能容忍你昭告天下你比他聪明。

老板要保持权威，就要保持神秘感，让你永远不知道他在想什么，让你永远觉得他比你高明。你仰视他，膜拜他，他才会有安全感。

揣摩上意，永远是下级最基本，也最高深的功夫。大智若愚，大巧若拙，补位而不越位，尊重而不卑微，你要让老板信任你，欣赏你，那是门大学问。

而老板自己，注定是孤独的！

辛明没有在意，道：“一个人不做出改变，要么是诱惑不够大，要么是恐惧不够大。一个人的力量，要么来自于理想，要么来自于愤怒。好日子过久了，就要经常忆苦思甜，否则本来甜的也就觉得不甜了。”

高玉丰道：“那如果鲶鱼刺激太狠，一些人被压垮了，怎么办？”

辛明道：“那只能说明不够强大，那我为什么要留着这样的人呢？弱者不管到哪里都难以生存。我们是一家企业，不是养老院。”

高玉丰在心里咀嚼着辛明的这番话，越想越觉得意味无穷。

辛明道：“玉丰，你知道我欣赏你什么吗？”

这一声“玉丰”，叫的高玉丰心里暖暖的，老板称呼你的方式不同，代表着你在他心里的位置不同，但是不同的情况下，同样的称呼代表的含义又不一样。

老板对你的称呼亲近，一般情况下，可能表示你是他的自己人，可能表示信任，可能表示愉快。但某种特殊情况下，可能表示有求于你。蒋中正就很喜欢用此道，在特别需要某个人的时候，会用“XX吾弟”来称呼，在极为特殊的时刻，某个人对局面有着重大影响的时候，甚至会用“XX吾兄”来称呼一个人。比如平津战役时对傅作义。

聪明的下属要读懂老板的意思，明白老板为什么对你用亲近的称呼，更要明白，绝不要恃宠而骄，老板对你好一分，要的是你三分的回报。

高玉丰赶紧说：“我缺点不少，优点不多，也就是您还看得上。”

辛明哈哈一笑：“你呀，我就喜欢你这股子机灵劲，但又知分寸，懂进退。”又叹了口气，道：“现在的人，大都浮躁的很，人呐，有多大锅，下多少米，吃不下的，不能多吃，不能吃的，也不能硬吃。”

中午休息的功夫，李想想忍不住给老爸打了个电话。李想想的父亲李深实，在政府机关担任某处处长，在李想想眼里，父亲是个稳重的人，稳重的让她觉得平淡和乏味，从小到大，脸上似乎像没有表情，说话永远慢条斯理的打着官腔。她觉得机关太无聊了，每个人都带着一副假面，客气中藏着刀光剑影。也正因为如此，她才没有按照父亲的想法去考公，而是来到了企业，本来她觉得企业要简单率真一些，这段时间的经历，让她觉得自己太单纯了。

李深实听完女儿的一通抱怨，哈哈大笑。

李深实道：“看来社会还真是个好学校，给我的傻姑娘好好上了一节启蒙课。”

李想想道：“老爸，你说这些人简单点不好吗，如果都能和平相处，齐心协力为公司做事，那不就大家都好了吗。为什么还要争来斗去，图个什么嘛！”

李深实道：“你说的这种只能是理想状态，人为什么要争斗，本质上是为了利益，关键问题是什么呢，利益是有限的，一碗饭，你多吃一口，别人就少吃一口。一个企业也好，一个机关单位也好，位置就那么多，每个位置都代表着对应的权力，权力就是利益。你不下去，别人怎么上来，你抓着这个权力，别人也想要，那怎么办呢，只有斗争。人越是走到高位，越渴望更大的权力，自古以来，皆是如此。不要说你们一家小小的企业，就是皇帝，也要争权。你不是学行政管理吗，皇权和相权之争，你应该很清楚。”

李想想道：“明朝朱元璋废除三省，直管六部，其实就是把大权都握在自己手里，没有宰相，也就把相权收归皇帝自己了。”

李深实道：“相权在唐朝几乎与皇权分庭抗礼，譬如名相长孙无忌，本就是三朝元老，再加上相权极大，如果不是李世民这样雄才大略的皇帝，那是镇不住的，连武则天大权在握之时，也不得不与宰相分权，到后来杨国忠、李林甫做宰相，为祸极深，唐朝衰落，跟权力设计不无关系。到了明朝，朱元璋借鉴历史，直接废除了宰相，加强中央集权，但是这样的后果就是一旦国家没有厉害的皇帝，权力就会被滥用，政权也就不稳了。”

李想想喜欢听父亲讲历史，这是父女俩为数不多的共同爱好，父亲当年是历史系的高材生，毕业之后就分配到了政府机关，一干就是二十多年，丰富的历史知识再加上这二十多年的官场历练，用李想想的话说，就叫老谋深算。

李想想道：“你说我们大老板怎么看这些问题呢？”

李深实道：“企业家都是人精，我能想到的，他们也都能想到。权力需要制衡，而不是集中，要集中也只能是集中在老板的手里。对于老板来讲，底下的人斗来斗去，他才会觉得安全；底下的人抱团，他反而会觉得危险，你想想，得是个什么样的人，才能一统天下？听你的描述，我觉得你们公司这个付天云，操之过急，欲速则不达，不一定有好结果。反观朱平，不骄不躁，能忍别人所不能忍，我倒觉得很有意思。你看着吧，最后鹿死谁手还不一定，我猜测你们老板是冷眼旁观，以待时机，可能另有所图。”

李想想道：“虽然我觉得朱总是个宽厚长者，但是我又觉得他太没个性了，特别平庸。有时候我觉得他跟你好像。”

李深实道：“没有个性的人分两种，一种是确实没什么个性，随波逐流。还有一种是锋芒内敛，外表看起来平平无奇，实则腹有机谋，能忍的人没有平庸之辈。或许人家只是看淡了，不想争而已。”

李想想佩服道：“老爸，你在我心里的魅力又增加啦。”

李深实挂掉电话，舒了一口气，玉不琢不成器，只有经历了社会的毒打，对很多事才会有更深刻的理解，看问题才会更全面，更深入，也更理性。

跟女儿的这通电话，能谈的这么深入，而且能让女儿真心认同，李深实心里踏实了不少，两个人的沟通比以前要顺畅多了。

李深实觉得当时尊重女儿的选择是对的，事情开始沿着他想要的方向发展了。

***教育我们，要到社会这所学校学习，要到人民中间学习，领袖就是领袖，这才是大智慧。李深实翻着毛选，不禁感叹，自己以前的格局还是小了。

上海相比BJ，一下子洋气了不少，来来往往的人，精致而优雅，处处透着小资情调。高玉丰却不喜欢上海，上海的楼太高，而路太窄，弯弯曲曲的道路穿插在高楼林立间，显得逼仄，拥挤。哪像BJ从二环到五环，双向八车道，大路朝天，各走一边。路宽了，就让人觉得敞亮、大气，连心情都愉快起来。

黄埔江边的小南方饭店，辛明和高玉丰在服务员的引导下走进最大的包房，客人还没到，有一个人却已经在等候了，是财务总监孙海英。

看到孙海英，高玉丰立刻把今天的宴请跟钱联想在了一起。

三人在包房的沙发坐定，孙海英也不避讳高玉丰，开始说情况进展。

辛董事长肯带在身边的人，说明是信得过的，孙海英这二十多年来，早已把老板的习惯摸透了。

高玉丰听了一会，才明白怎么回事。辛明竟然准备把现有的商业资产打包卖掉一部分，现在正在跟买家谈判，双方在价格上还存在一些分歧。

难怪孙海英最近这段时间老是不在公司，原来是跑到上海来谈判来了，辛明做事情，老辣得很啊。

辛明要卖资产，高玉丰还是比较意外的，她一直觉得虽然线下实体商业受到电商的冲击，但人不可能在线上完成所有的消费，线下实体商业要考虑的是跟线上电商形成互补，差异化竞争，却没想到辛明要放弃一部分商业资产。

莫非公司资金链出问题了？

孙海英跟辛明汇报完，辛明沉思良久，展颜一笑，道：“做生意嘛，哪有一次就谈成的，这次谈不成，就慢慢谈嘛。”又跟高玉丰说：“带你来最大的任务，就是把客户陪好。”

朱平也在仔细分析着局势，加入鸿源以来，朱平一直告诫自己，低调，稳健，唯老板是从。这次付天云“夺权”，明显老板看得清清楚楚，明明白白，但态度却很暧昧，你说他支持，他不置可否，你说他不支持，他没有反对。

凡事有因必有果，有果则必有因，老板一定有他的目的，那又是什么呢？

高玉丰这段时间比之前跟自己走的更近，大家都是职场上的老鸟，绝不会无缘无故在大家敬而远之的时候反而靠过来。如果说是因为那天晚上的一时冲动，由私人感情演变成工作上的支持，也不像。除非，这是刻意的安排，如果是刻意的安排，那又是谁在刻意安排呢？

朱平眼睛亮了，如果高玉丰做这些事是刻意的安排，那绝不会是高玉丰自己，既无必要也无意义，那就只能是一个人，辛明董事长的授意！

想到辛明董事长，朱平慢慢把思路理顺了，这是在搞权力制衡！如果是搞制衡，那就不应该坐视付天云做大，辛明董事长坐山观虎斗，就是想看看这两个人几斤几两，既在观察朱平，更是观察付天云，到底有多大的道行，太强了就要弱化，太弱了就要淘汰。

没有能力的一方，淘汰不可惜，换一个有能力的再顶上来即可。

最终的目的，既要团队强，又要团队可控。这样他才能稳，公司才能稳。

想到这，朱平长长出了口气，下一步棋，他知道该怎么下了。

付天云仔细删除了手机里的一些信息，确定没有敏感的内容了，才放下手机开始签批文件。

这时候，他已经开始期待些有意思的故事了。

周楠今天打扮的格外漂亮，旁边的同事打趣着：“小周，今天这是要去约会啊？”

周楠笑着说：“哪有，有个同学来BJ了，晚上约了吃饭。”

一旁的林小妩打量着周楠，明显今天的妆比平时要浓，尤其是口红，没有涂平时常用的水红色，而是偏性感路线的深玫瑰色，肯定是跟一个男人的约会。衣服是黑色紧身连衣裙，配上磨砂金色的腰链，显得丰满的胸膛更加突出，而身材则更加苗条。

林小妩得出一个结论，这是要去诱惑一个男人，现在的小姑娘，太厉害了。

林小妩羡慕之余黯然伤神，自己年轻的时候青春靓丽，众星捧月，挑来挑去谁都看不上；随着年龄增长，女人在男人眼中贬值了，依然是谁也看不上。只是这个谁，已经不是那个谁了。

想到以前的追求者都已经成家拥有了美好的婚姻，林小妩肠子都悔青了。

爱情、婚姻，哪里有十全十美的，不过是相互包容，体谅，最后慢慢习惯了对方，从爱情走进婚姻，把荷尔蒙的冲动过成亲情的厚重。

王子和公主的故事，只能是在童话里，童话不是现实，谁要是把童话当成现实，那就只能把自己变成个笑话。

而正因为现实的不尽人意，磕磕绊绊，甚至一地鸡毛，才有了王子和公主的故事，现实中没有的，只好写成童话来慰藉世人。

辛明和孙海英谈完情况没多久，客人来了。

等客人到了，高玉丰吃了一惊，这时她终于明白，为什么一个资产交易的谈判，要把她这个市场总监叫上。要知道市场部主要负责的工作是客户引流，跟资产交易没有半毛钱关系。

辛明，真是太高明，太老辣的角色了。