第48章 天时地利人和

“喜欢谈不上，了解一点。”娄副市长春风满面，接过服务员递过的杆来。

“通用的杰克韦尔奇也喜欢打高尔夫，福布斯亚洲区总裁威廉普洛斯也喜欢高尔夫，可是我认为，高尔夫运动的起源，不在荷兰，也不在苏格兰，它起源于中国，起源于14世纪中到晚期的明代，很可能中世纪晚期的丝绸商人，将这种运动或类似的运动传到欧洲，后来这种运动发展成为高尔夫。”彭湃并肩与娄市长朝前走去。

副市长显然对高尔夫的历史没有深入研究，只能在身旁不断答应着。

“高尔夫的英文是golf，将单词拆开就是绿色(green)、氧气(oxygen)、阳光(light)和脚步(foot)，这是一种徜徉在清新空气中的非常好的运动。”彭湃继续道，远处海风海景，红瓦绿树，碧海蓝天，行走在草坪之上，令人心旷神怡。

“彭教授对高尔夫是有研究的，请。”娄副市长示意他开球。

对这种高逼格的运动，彭湃还真没有爱好，海茵薇笑着看看他，“我的高尔夫是彭教授教的，我来。”

对于美女，一个高知且在知名银行工作的美女，大家自然没有异议。

玛莉莲梦露曾经说过，穿上高跟鞋，让我感觉我可以征服整个世界！

如果说高跟鞋是升华了女人的魅力，那高尔夫就是对女人气质的加持，让每个女人都成为优雅知性的公主。

大家不由都屏住了呼吸，海茵薇曼妙的身姿和优雅的挥杆，为这项本来就容易让人沉迷的运动，又增加了一个令人怦然心动的理由。

“好。”娄副市长拍掌赞道，这是真心的赞美，彭湃也在赞赏地注视着海茵薇，当美丽与魅力邂逅，当优雅与自然相遇，当性感与激情结合，海茵薇与高尔夫就是这样相得益彰。

十八洞的距离不算远，娄副市长、杨区长和李书记，市、区、街道三级领导一路相陪到，最后娄副市长亲自提出宴请彭湃。

“我们明天就要回沪海了。”彭湃仿佛勉为其难。“

“那就当为彭教授与海茵薇女士送行，”娄副市长爽快地笑道，“能结识彭教授，也不枉我陪教授打了一下午的高尔夫。”

“真的是劳烦娄市长，”彭湃目示海茵薇，海茵薇适时地优雅颔首，“那就客随主便。”彭湃顺水推舟。

晚宴仍是在秦湾宾馆举行的，觥筹交错酒酣耳热之际，娄副市长这才把话题过渡到了韩光鞋业，他从东南亚经济危机讲到韩国金融风暴，从韩国企业撤资又讲到秦湾的招商引资，最后才真诚地问道，“如果彭教授能接手韩光，我们一定会在税费上面予以最大优惠。”

外商投资享受“减二免三”的税费政策，可是这不是彭湃想要的，“我们彭湃百富是一个调查公司，主业不是制鞋，我敬娄市长一杯，在这里我诚肯地邀请娄市长在方便的时候视察彭湃百富。”见彭湃举起杯子，海茵薇与吴千语也举起了杯子。

这就相当于婉言拒绝了，并且拒绝得滴水不漏，娄副市长一笑没有继续深谈，可是杨区长和李书记却面有急色。

“龙城南河有家鞋厂，听说是彭教授亲自联系了国际鞋业贸易巨头派诺蒙，让鞋厂起死回生，我也听说彭教授在波特曼酒店的演讲在沪海引起了巨大的轰动，既然我们今天有幸相遇，还请彭教授给我们出个点子。”正面强攻不行，娄副市长改为侧面迂回了。

“没有什么好办法，韩光鞋业作为耐克的代工厂，国内母公司出了问题，屋漏偏逢连阴雨，耐克又终止了合同，我知道的是，韩光鞋业也联系了国际国内的其它运动品牌，国外的比如阿迪，国内的比如李宁，都没有谈成，我也是巧妇难为无米之炊啊。”

他说完，意味深长地看了一眼娄副市长，点明了他们现在的处境，没有接盘侠，企业面临的就是死路一条。

娄副市长看看杨区长和李书记，彭湃对这家鞋企掌握得情况看来比他们想象得还要精细，瞒是瞒不过的，他好象下定了最后的决心，“这样，如果以彭教授的眼光，有人接手这家鞋企，我们应该出台什么样的优惠政策才能留住外商呢？”

他突然伸出手来，热切地看着彭湃，那眼神很真诚也很期待。

至此，彭湃知道，双方你来我往的试探已到最后时刻，“我认为，重打锣鼓重开台为好。”

“怎么个重打锣鼓重开台？”娄副市长依然紧紧地握住彭湃的手，杨区长、李书记也在一眼不眨地盯着彭湃。

“零资金无偿转让。”彭湃轻轻道。

零资金？

娄副市长明白了，企业现在拖欠供应商的材料费，拖欠工人的工资，拖欠村里的租赁费，这些本不应由接手人来承担，可是他们还有一丝希望，希望有人来当这个冤大头。

见他犹豫，彭湃用力一握娄副市长的手，“感谢盛情款待，希望以后有机会与市长在沪海相聚。”

他站了起来，娄副市长也站了起来，他好象下定了最后的决心，“好，就零资金转让，希望可以与彭教授多合作。”他也在打自己的算盘，三千工人的稳定也是一大问题，有人接手，那至少工人就业解决了，工人稳定了，至于韩光拖欠的钱只能一步一步追讨了。

彭湃笑了，“娄市长，我可没说接手这家鞋厂。”

“可是我们真心诚意希望彭教授一试，其他优惠政策只要彭教授提出来，我们一定满足。”娄副市长把住彭湃的手不松开，那样子只要彭湃不答应他是不会放彭湃走的。

彭湃知道撤资带给市里和区里的压力，这块烫手山芋只要有人接下来，市里、区里和街道也就丢掉了一大块心病。

零资金转让，意味着市里承担了前面拖欠工人的工资，好在不多，拖欠的供货商的货款也由市里承担，自己只白白拣了一座工厂和设备。

“有一条，希望娄市长协调。”彭湃笑道。

见他答应下来，娄副市长立马拍胸脯表态，“您说，只要我们能办到，今天能办绝不拖到明天，现在能办绝不拖到以后。”

“贷款，协调当地银行贷一笔款。”

“多少？”

“一千万。”

1998年，一千万对秦湾不是个小数字，娄市长略一犹豫，“可以，就这么定了。”

……

九月的秦湾，夜凉如水。

看着窗外的星火点点，彭湃紧紧地把海茵薇搂在胸前，海茵薇轻轻转过脸来，感受着他身上的气息。

“唐纳德，你一定要进入这个行业吗？”

自己一定要进入这个行业吗？彭湃也在问自己，重活一回，他的选择是多样的，可是他还是想进入到这个行业。

“我们有天时地利人和，为什么不进入呢？”他象在回答海茵薇也象在回答自己。

1989年，体操王子李宁首开先河，在粤东成立同名品牌，随后十多年里，李宁在中国体育用品市场一骑绝尘，康威体育紧随其后，但老二与老大的距离一直不断扩大。

可是1996年中国宏观经济成功实现“软着陆“，并开始步入“高增长、低物价“的10年长周期，而这一轮宏观调控之后，团体的购买能力降低，使得主渠道是团体销售的“李宁“销量骤然下降。

生产问题、结构散乱、分销不力、缺少广告投放、资金不足……所有这些问题都死死地拖住了“李宁“的衣角，1998年，它开始滑向谷底。

而同时期，晋江体育用品如德尔惠、安踏、金莱克，喜德龙，361度……还在代工的路上狂奔，“明星+央视广告“的“晋江模式“要到明年才能铺天盖地在中华大地上展开。

世界老大耐克自1995年在中国的第一家店面开业，声势浩大，上百人天不亮就开始在它位于沪海的店面前排队。但是此后，它却没有了声息。由于对中国市场的错误判断，推出低价产品，耐克这个全球第一还暂时在中国市场上偃旗息鼓。

同样，阿迪达斯，这个10年后会超过“李宁“在中国的销售额的企业，在1998年甚至还无暇顾及中国市场，1993年，濒临破产边缘的阿迪达斯刚刚被两个商人各自出资1万美元，连同它高达4亿美元的债务一起买下，直到1998年，公司才重新恢复元气。

这是天时，一九九八年，正是进入的这个行业最好的时机，早一年不行，晚一年也不行。

地利嘛，自己是南河人，作为全国的制鞋基地，相距齐阳也不远，这就是最大的地利。

“你说的人和呢？”海茵薇道。

彭湃一笑，继续感受着海茵薇的迷醉，“你知道中国有八仙过海的传说吗，你就是最漂亮的何仙姑，那我就是……就让我们在这个时代里各显神通吧。”

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