第70章 爱拼才会赢

黎威泉并没有附和，他的心胸是副总不能相比的，当然，刚才一众领导视察李宁与彭湃的展馆，他也没有上前，李宁起步时他已是老大，虽然今非昔比。

今非昔比的还有广告，铜版纸的广告在整个体博会还是独一份，印刷得确实很精美，也很有质感，厚实的纸张翻在手里给人一种实力雄厚、科技领先的感觉。

鲨鱼样子的场馆造型，很有新意也颇具震撼力。八百台电视同一时刻同一地点反复播出同一则广告，仅凭这一点，想不吸引人的眼球都难。

现在，前来的经销商大部分是男性，看到这么震撼的广告，看到这么新颖的场馆，况且，他们早已提前收到了广告册子，想不到澎湃的展馆看一下都难。

还有，还有那么多极漂亮的女大学生，笑着走到你的跟前，盈盈浅笑，笑语嫣然，你肯定不会拒绝的。

“走一步看一步，人气爆满是好事，下面几天就看人气能转化成多少的订货率吧。”黎威泉道，他把澎湃的广告册拿在手里朝外面走去。他已经不是第一次参加体博会了，花里胡哨的东西要搞，可是他始终相信，真正的功夫在诗外。

李宁也没有停留，走时还是嘱咐手下要多关注澎湃这几天的动作，兵来将挡，水来土淹，人家的招数我们也要学会。

那边，澎湃的展位前却是彩纸满天，亮晶晶的塑料彩纸如长龙一般在空中飞舞。

胜道体育孙总第一个订货！

模仿后世车行有人订车总要打出彩纸庆祝，澎湃展位前，彭湃、海茵薇、徐志强、梁明、吴千语带领所有工作人员并列两排，鼓掌欢迎！

这颇具仪式感的画面又吸引了更多的人！

“马上把订货量发出去，用喜报的形式！”山海人说话总爱用倒装句，在这样的喜庆时刻，开门第一单，彭湃更是喜不自胜。

“胜道的订货量是九百六十万，不到一千万。”徐志强也在琢磨。

“直接写一千万元。”彭湃手一挥，徐志强赶紧安排手下制作喜报，要在展厅里来回巡游，目的就是吸引其他经销商，增加还在观望的经销商的信心。

万事开头难，今天刚刚开幕就中了头彩得了一个开门红，徐志强也很高兴，“老板，八百台彩电这个点子实在太震撼了，我们的场馆也很震撼。”现在追随彭湃，他已经学会震撼二字，但是这些话可不是恭维讨好，确实是心里话，他看看这个年轻的老板，脸上却看不到多少兴奋的表情，嗯，这点订货量看来他还是看不上，他是个干大事的人。

其实，彭湃心里也很兴奋，只不过他强自压抑罢了，就象谢安断屐一样，脸上平静，口中说着小儿们已破贼，可是脚下的鞋却断了，“老徐，你看过大将徐海东吗？”

“知道，十大将军。”同样姓徐，徐志强自然知道这位大将。

“长征途中，面对两翼追兵，徐海东大将亲率排成一列横队的红军60多名机枪手向敌阵冲去，”彭湃脸泛红光，“你想，在战场上那是什么样的场面，红军的60多挺机枪一齐怒吼，猛烈的火力网横扫敌军。”

“噢，我明白了，”徐志强马上笑道，“这跟我们六百台电视是一个道理，集中火力！”

“对，集中火力，我们象红军一样也是初创，也要打出气势来！争取今天再收割一波！”彭湃下了命令，“给我们的工作人员传下话去，谁带来的经销商签订合同，可以提成！”

这也是震撼力！

澎湃体育的工作人员情绪立马都高涨起来，展台前人来人往，络绎不绝，彭湃与海茵薇笑着走出自家的展台，他们也要看到其他品牌的情况。

“体博会一共四天，前两天是关键，百分之七十以上的的订货量会在这两天内产生，今天下午也是关键，百分之三十的订货量一般会集中今天下午。”

“为什么？”海茵薇不解道。

“各省的经销商都提前收到了各品牌的信息，今天上午的作用就是现场看一看，再比较一下，通过耳闻目睹后，基本上意向已定。”

……

各品牌上午都有斩获，等到了下午四时左右的时候，彭湃让徐志强把订货量统计一下，徐志强却早已拿着统计好的报表笑着赶过来。

从他的样子，彭湃就知道当天的成绩不差。

他接过报表，嗯，他不作声了，当天的成绩在徐志强眼里是好的，可是在他的眼里远远低于预期。

报表上，外国厂商共订货120万美元，这个数字，彭湃相信在所有的品牌中，可能排在前面，这得益于澎湃百富的影响力，得益于海茵薇的外国面孔，更得益于范志义效力于水晶宫的示范效应。

“你们看，从下午三点十六分过后，就再没有签约，”按照彭湃的布置，签约的时间都要一一记下，“国内经销商的订货量还没有突破两千万。”

加上胜道体育将近一千万的订货，第一天有将近三千万的订货量，徐志强已经认为澎湃体育赢了，但是在彭湃眼里这是输了。

“大家不要以为我们赢了，”彭湃马上感知到大家的心理，马上统一思想，“大家一定要记住，前两天的订货量是关键，今天下午的订货量要占到整个展销会的百分之三十，很少有人会在最后两天翻身，大家一定要打起精神来。”

他心里慢慢有种预感，今天的闭馆时间在六点半，还有不到两个小时的时间，不会再有多少订货量了。

果然，结果与他预想的一致，看着热闹的展馆，可是澎湃体育的展台里人却越来越少，徐志强急得不行，另外一个副总梁明也是束手无策。

“好了，光着急解决不了问题，大家收拾一下先吃饭。”工作人员着急他这个当家人不能着急，他反而开起了玩笑，“老徐，听说你喝完酒爱吼两嗓子？”

徐志强看看他，不知这话什么意思了。

“安踏的丁志中约我跟几个经销商吃饭，老徐和梁总一起去，薇薇总与吴总监带大家找个地方，要有那种卡拉ok的地方，我们吃完饭过来吼一嗓子。”彭湃拍拍徐志强。

……

与经销商吃饭并不简单，也并不容易，梁明首先喝高了，徐志强也把自己喝得舌头都大了，没办法，在中国，一切都要以酒为媒介。

等他们到达歌厅时，吴千语已经要了成捆的啤酒，大家显然都在边唱边等。

“老板先来。”徐志强满面通红，腿都有些不利索，他抢着把话筒递给彭湃。

“好，我先来。”彭湃卷起袖子，“入乡随俗，到了福建我们就唱闽南歌，千语，给我点一首《爱拼才会赢》。”

“一时失志不免怨叹，一时落魄不免胆寒，那通失去希望每日醉茫茫，无魂有体亲像稻草人，人生可比是海上的波浪，有时起有时落，好运歹命，总吗要照起工来行，三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢……”

他的闽南话并不标准，可是卷着舌头竟有那么几丝韵味。

海茵薇普通话说得流利，可她也不会闽南语，但是她仍站在彭湃身旁一起大声唱着，作为女友，她好象了解他的心思，他有话要讲。

果然，彭湃趁着酒精作用一下跳上沙发，那个文质彬彬的老板一下变得狂野豪放起来。

在众人的目瞪口呆中，彭湃开始了自己的演讲，“兄弟们，姐妹们，澎湃体育今天的订货量已经突破了三千万，可以说，我们已经创造了历史！”后世的大强子总爱称呼人为兄弟，当然，削减兄弟的薪金也毫不手软。

“下午的困难是暂时的，大家永远要记住，世界上没有任何难事，不管什么难事，都有解决的办法，只要你将办法找出来，一切困难将不攻自破！”

“所以，我们一定要想出办法来！查明下午经销商不愿订货的原因！”

“怎么查？”徐志强问。

彭湃看看吴千语，“我已让千语制作表格，看他们到底是对我们的产品质量不放心，还是对我们的设计不感兴趣，还是对我们的未来没有信心，……大家一定要赶在明天早饭时找到各自负责的经销商，在他们吃完早饭后找到他们，把问题搞清楚！”

他看看大家，“我们不打无准备之仗，也不打无的放矢之仗！拼吧，还有三天，拼一把，爱拼的人才会赢！”

一席话，群情澎湃。

海茵薇悄悄地靠近彭湃，有句话她很想问，在这次体博会上，他的心理预期是多少？

“一个亿。”彭湃没有低声说话，反而大声说道，“澎湃体育的目标，本次体博会订货量一个亿，今年，进入全国体育品牌前六强！”

→