第17章 第17章

三天后，你带着礼物前往玉京台，果然如同凝光所说，自有人引路。

群玉阁很高，四周又无防护，你有些明白为什么传闻中，但凡登上群玉阁的商人与凝光谈论生意时，总会节节败退了。

高空恐惧，主场优势，都是无形之中给人的震慑，处处带有凝光个人风格的群玉阁，更是她极度野心的外在体现。

这一招并不陌生，你以前也常用，遇上特别难谈的生意时，老板总是会派出他的两位得力干将出马，请对方来你们公司总部参观参观，让对方和你进行亲切友好的当面会谈。

通常到了这一步，事情就迎刃而解。

凝光处事风格与你有些相似，这是好事，毕竟人最熟悉自己，对于说服她，你又多了几分把握。

今天穿得很正式，身上全黑的抹胸小礼裙是当初对芸娘的特别要求的几件之一，不要花纹和暗纹，不要装饰，立体裁剪，在面料和版型上发力。

这要求对习惯璃月服装风格的芸娘来说，无疑是个挑战，对着提供的手稿反复打版，直到昨天，这件刚刚交工的作品才送来。

简直和现代定做的一模一样。

漆黑带紫的长发编成几条辫子，盘在脑后，再用珍珠发网固定。脚踩一双七厘米的红底鞋，手上是长及手肘的黑色丝绸手套。

钟离先生送的耳环你不敢摘，又戴了回去，全身上下唯一的白色只有脖子上的轻纱围巾，长长的后摆正随着微风在身后轻扬。

熟悉的工作服让你仿佛回到了当年的财务生涯，虽然累，但气场全开，所到之处人仰马翻，杀得片甲不留。

回想着以前的心态，你稳稳地踏进了群玉阁。

凝光的助手自称百闻，她接过礼物后，请你坐下，说凝光正在与玉衡星大人商讨政务，等待片刻便会解决。

经典招数——让对方长时间等待会使其情绪陷入恐慌，如果听到主人正在和高高在上的大人物进行重要事件的处理，那必然会觉得拘谨，敬仰。谈判还未开始，气势就先弱上三分。

这种情况最好的应对就是稳住心态，谁先急谁就输了。

你干脆在待客区的桌子上掏出稿纸，就地写起《仙途》来。

一旦进入写作状态，时间就不知不觉消逝了，直到百闻拍拍你的肩膀，轻声喊你：“苍木小姐，凝光大人有空了。”

你全然沉浸在写作中，只顾得：“嗯嗯嗯。”

一声轻笑从桌对面飘来。

你抬头一看，端庄华贵的天权正站在前方，带着些许笑意打量着你。

你表情变得迟疑起来，视线在她和稿件上来回穿梭几次，略带羞涩地提出要求：“我等了这么久，凝光大人介意也等等我吗？写完这一页就好？”

“当然，是我招待不周了，苍木小姐轻便。”

你写作速度很快，再抬头时，桌子上已经摆上了点心和茶水。

凝光示意秘书为你倒茶：“苍木小姐今日前来，莫非终于答应了当初的约定，来为我做事吗？”

在凝光看来，你必然不会答应这个约定，前期资金不足还会考虑，听说近期的新报社已然创立，也就没了要为人臣下的可能性。

来群玉阁，多半是有求于她，而凝光不介意能力范围内卖个人情。

出乎凝光意料，你说：“是，也不是。”

凝光举起茶杯的手微顿，玩味地挑了挑眉：“苍木小姐，此话怎讲？“”

“我想为您效劳，但想要用一种全新的方式来实现。”你轻声道。

从稿件中抽出准备好的文件递给她，上面记录了一份完整而详尽的策划案，包括对青木报社的构想，定位，以及预期发展模式。

你希望凝光能够提供资金，虽然你并不缺钱。

“呵，很有意思的提议，写的文件也很详尽。但，还不够说服我。”凝光翻阅着纸张：“苍木小姐不缺资金，我又为什么要把摩拉投到不熟悉的书报领域呢？”

她已经心动了，只需要你给出理由。

“话语权。”你给出了这样的回答。

“说下去。”

“快言报的销量看似惊人，但在我看来，远远不够，璃月港的人口已逾千万，其他七国的数量难道少于这个数吗？”

你胸有成竹地讲述着目标：“20万的周销量或许大家看来已经是不可思议的数字，但我始终觉得，璃月乃至提瓦特，还有一块庞大的空白下沉市场，快言报之所以能畅销，也是因为它勉强触及这市场的边缘，尝到些许的甜头。”

“但也只能尝到甜头了，快言报社的刘老板不思进取，面对这份巨大利润却不为所动，他太短视，空有宝山而不知，只会依靠销量来谋取广告费。”

“但难道报纸最大的意义，仅仅在此吗？”

凝光跟上了思路，轻声说出答案：“是喉舌。”

你也露出笑容：“当它销量10万的时候，我能改变璃月的风向，而新的目标远不止此。”

凝光沉思着，你并不打扰她。

待客间烟味弥漫，你知道，这对凝光来说也触及到了她未曾涉及的领域。

她在犹豫，她在思索，她还未全然而深刻地意识到这个举动会带来什么，但多年经商的直觉告诉她，不能错过。

凝光一定会答应的。

“你打算每期卖到多少，超过蒸汽鸟的50万吗？”

你惊讶地看着她：“1千万销量是起码目标吧。”

这下，即使连凝光也错愕了：“这还真是，庞大的野心。”

“难道我做不到让十个人中就有一位购买我们的报纸吗？”

“到那时候，即使是整个提瓦特，也会因为这份言论而改变吧。”凝光转动着手上的戒指：“我同意了。那么你想让我付出什么才能分一碗羹呢？”

“报社的两成成干股可以卖给你，只要价钱合适。除此之外，璃月的审核制度该改了，先审后印会阻碍我们日报的快捷性，这是很不利的。”

“两成干股，苍木小姐想要多少。”

你眨眨眼：“我不会让天权大人亏本的，来定一个对赌协议吧，您用10亿摩拉买下这两成干股，我一年内让青木报日销量冲上1千万。如果没做到，报社全数归您，那我接下来的5年也任您差使了。”

凝光伸出手同你相握：“合作愉快，苍木小姐。”

新的契约完成了。

其实那份耗时三天才做出来的策划案，用来说服凝光投资报社绰绰有余了。

毕竟她是“再多赚一摩拉，又有什么不好”的天权凝光。但她不一定会答应帮你去修改审核制度，诚然，凝光有着善意的一面——她会投资云堇的云瀚社，投资香菱家的万民堂。只为了有些东西可以被延续和传承。

但难道要去奢求一份虚无缥缈的善意吗？抱着这种理念的你是没办法存活至今的。

想谋取平等合作，想获得凝光真心实意的帮助，唯有让她成为利益同体。

巧了，画饼从来就是每个创业人的必备技能。

在摩拉之上，凝光还想得到什么，看看天上的群玉阁吧。

报纸是喉舌，这话一点儿不假，有朝一日你的报纸畅销七国，凝光的喉舌自然也能在七国向世人宣称她的理念。

这是摩拉买不来的，而且此刻审核制度的改革就显得刻不容缓。

而青木报社也不会吃亏，有了天权的照拂，日后遇上其他困难，她必不可能束手旁观。

你已经离开了群玉阁，突然听见周围有人惊呼“碎雪”。

纷纷扬扬的细碎纸片随风飘落，正巧有一块较大的落入掌心。

眼热的商人凑上来：“姑娘，开个价吧，这块我要了。”

看着纸片上的熟悉字迹，你莞尔一笑，捻起它递给对方：“送你了。”

对方的目光在你脸上停顿片刻：“那多不好意思，我请小姐吃顿饭吧……”

你戴上市女笠往报社走，商人像癞皮狗一样寸步不离地跟在身后，叽叽喳喳的声音惹人厌烦。见你实在不理会他，才悻悻离去。

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“我总觉得，苍木小姐很像凝光大人。”百闻喃喃自语，转身却迎上同伴探究的眼光，只好硬着头皮解释：“为人处世，谈判手段，还有某些时候的言谈举止，都给我一种相似感。”

凝光将手上纸屑拍净，闻言轻笑：“好久没遇到如此默契的对手了，可惜苍木心思不再在商界，我倒是真想把她留在身边，当成继承人来教。”

百识惊呼一声：“您对她期望这么高吗？”

凝光点了点头：“我能从她身上看到某些与我过去相似的痕迹，人也聪明，真要是留下，说不好是谁教谁呢？”

“嗯，还有一点也很重要。”

百闻百晓百识的态度严肃起来，彼此交换着眼神——能让凝光大人觉得重要的原因，会是什么呢？

“我喜欢漂亮小孩，养在身边看着也觉得心情好。”凝光慢悠悠地揭露谜底：“说起来苍木是不是还送了礼物，拿来看看吧。她这个人，写的文章新奇，穿的衣裳新奇，做事也很新奇。”

“我难得如此期待礼物了。”

百闻将礼物盒找出，放在桌面供凝光把玩。

这份礼物太过小巧，鸡蛋大小的盒子用绸带编成花朵的样式扎起来，和其他富商动辄送来的庞然大物比起来，简直寒酸。

凝光轻轻晃动盒子，很轻，难道会是什么首饰吗？

百识也猜：“这个大小，只能放下耳钉吧？”

凝光不再犹豫，轻轻一拉绸带，礼物盒便自然散架，露出实木底座上的一个金属物件。

“这是个？陀螺？怪小巧的。”百晓辨识半天，勉强找出个夸赞词。

没有珍宝镶嵌，也不是什么巧夺天工的做工，甚至连大小也如此不起眼，真是难为百晓想出这么个形容词了。

凝光略加思索，将底座翻出平置，陀螺轻轻一拧。

它正常转了起来。

百晓简直要替苍木小姐尴尬死了，是因为没钱了吗？听说苍木小姐最近购房置业，还常常出手阔绰。就算凝光大人很有钱不在乎礼物，也不能就这么应付啊！

过了片刻，百晓却平静下来，迟疑道：“它怎么还没停。”

又过去一炷香时间，凝光已经批注一叠文件，陀螺依旧恒定地旋转着。

直至夜色渐起，陀螺还是在转动着，势头不减。

入寝前，凝光盯住它，吩咐道：“把它放在我书桌上吧。”

百闻松了口气，显然——这件礼物很得凝光大人的喜欢。