第十二章 砺戈秣马（0506）

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自己自始至终没有斤斤计较、损人利己的实质言行——与他人断无不可调和的矛盾。在现实生活、工作中，只要自己主动上门或靠近，所到之处，从来都是被人们奉为上宾。因此，只要自己积极主动，几乎没有化解不了的矛盾。然而，做事需要时间，学习需要时间，思考更需要时间。很多时候不得不大肆透支休息，长此以往只能惜时如金、分秒必争。归根究底，只要自己尽可能多走走，多释放善意，就能够从根本上大幅避免误解，有效规避人为风险。

趁略有闲暇机会，庶盶列出一份计划走访人员名单。巩固或修复这些人际关系，对于将后的发展至关重要——起码能够大幅减少人为阻力。其实，当前的时间也并非特别宽裕，同样有排队的事等待料理，要按名单逐一闲谈一阵的时间显然不够。对众多人士来说，只要前去哪怕站上几分钟，然后一句：就是来看看你！多半将达到预期效果。

无意中得罪了开白纸条的老哥，料想要尽释前嫌殊非易事。所谓举手不打笑脸客，我只管传递出自己的真诚与善意，至于其他的事，任由别人去看着办。敲开办公室的门，庶盶假装没看见那张怒火中烧的脸，喜逐颜开道：“终于抽出时间，专门来看看老哥！”“自己找凳子坐。”“我要喝茶！”“自己倒。”“老哥沏茶，别有滋味，岂能错过？”总归来者是客，默默无言品茗几口：“这茶，幽香荡漾，实在令人流连忘返。不过，小弟还有事要办，就为顺道来看一眼老哥，这就告辞！”“不送！”相隔两天，再次敲开办公室门：“又看老哥来了！”对方仍然满脸的不高兴，却比前次平和许多。沉默无语地静坐一会，庶盶起身道：“小弟这就得告辞了！”对方起身，默默无言地送出门口。

培训与化工厂相结合，形成一套人马两个块牌子的经营思路，得到村委、汪睿等的极力赞赏，被认为是盘活培训与化工厂现有资源并产生无限价值的捷径。培训与化工厂充分结合，需要进行相应调查了解、酝酿、拿出完善的可行性论证和实施方案。

平菇、香菇的零售价让庶盶大吃一惊，鲜平菇约0.6元\/市斤，鲜香菇大致0.9元\/市斤。如此高的价位，难道是一压就垮的泡沫市场？棉籽壳产区远比老家附近的产棉区域大若干倍，资源也更丰富。采购、运输、储藏等综合成本，接近300元一吨。仔细想想，与六、七年之前比较，从鲜菇售价到棉籽壳综合成本，再到劳动力成本，恰好都是上涨三倍左右。看来，自己当年将鲜平菇市场价定为0.2元\/市斤，是经得住时间检验的合理价位。产生香菇相对耗工耗时要多些，售价高于平菇三分之一左右属于正常。无可否认，柯老师所说食用菌在墎州方兴未艾，是恰如其分的。

在培训业务中，面、函授的盈利能力最强。邮购技术资料由于代价微小，日益受市场青睐，市场份额呈扩大趋势。自从胆红素暴跌后，因多种原因一直缺乏理想的骨干培训（面、函授）项目。依据各方面实际情况来看，食用菌、环己六醇磷酸酯，不失为将后一定时期内的理想项目。

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恢复教学业务，若单独在化工厂范围内展开，则首先要解决招牌问题。原来剩余的宣传资料，名义和联系地址都是成教学校。如果能与学校继续合作，则可以直接将所剩宣传资料寄出。反之，则需在原《特技小刊》有校方地址部分，按原规格适当缩小印制相应纸条，再用胶水粘贴，达到覆盖原地址、启用新地址的目的。由于手工刻印宣传资料，不仅费时费工，而且质量不如铅印、成倍超重，导致成本大增和宣传效果倍减。用中文打字机打印，自己的速度堪忧，增补资料一多，根本就赶印不来且同样存在纸张过多的问题。所以，筹备、编写下一期《特技小刊》只能提前，不能延后。化工厂的场地、储藏、人手等条件，注定将后的食用菌、环己六醇磷酸酯，都只能在化工厂进行，因而化工厂迟早都得挂出相应招牌。倒不如尽早注册并挂出某某技术研究与应用中心或基地的招牌。至于具体名称，可寻求汪睿或村委命名以示尊敬。

重启原业务将易如反掌。第一步，取出所积压的信件和汇款单，按信函或汇款单要求保障相关服务。上期宣传资料只剩少部分未投寄，需按相关记录的名册，避免漏寄或重寄。此前数月汇款积压、积累，加上后续的汇款，解决印制《特技小刊》等所有培训业务的周转资金，将具有牢不可破的基础。

编写下一期宣传资料，关键要落实确立新项目，以及高水准的时评专栏。关于胆红素，据去年权威统计，国内所积压的库存量十年都难以消化，在培训市场上已经销声匿迹。新法养猪技术，市场异常庞大。在我国，家家户户养猪的范围辽阔，数量巨大。传统的生猪饲养是依靠煮猪潲和“吊架子”，普遍需要半年以上才能出肥，耗时长、成本高。实践充分表明，养猪在百十来天出肥切实可行，肉粮转换率由1:6提高到1:4甚至更高，正在成为不争的既成事实。可以肯定，养猪的技术变革势在必然。早在一年之前，就已经潜心探索过，发现所谓新法，不外集中于两个层面，一个是饲料配方，也就是依据玉米、大豆、麦麸、红薯等粮作物所含营养成分，通过蚕蛹、鱼粉等适当补充蛋白质、油脂等，形成所谓全价饲料；二是微量元素添加剂。由于生猪成长所必须的微量元素，仅仅通过粮作物并不能充分保障，甚至严重缺乏，所以必须提供充足的微量元素添加剂。至于品种选育、专业的兽医技术（除简单防病治病外），并没有包括在养殖技术的培训范畴以内，因而根本就没有多大难度。此前，已经产生系列饲料、添加剂配方，接下来主要是联系养猪户（早与胡大哥达成合作共识），通过实践检验，确认最经济和最有效的配方。

蔗糖，正如梁老所预测一样：不可能持续紧张。现在的白砂糖，早已呈现出满足供应的大趋势。去年有数位权威人士透露，用国内的异构酶生产果葡糖浆，能够达到类蜂蜜，以及固体白砂糖甜度，营养价值高于白砂糖，成本仅为白砂糖的三分之一。应该可以肯定，在近几年之内，生产果葡糖浆的前景尚属乐观。认真推敲，只要有异构酶，因陋就简用土办法生产果葡糖浆将轻而易举，毕竟自己有数年的微生物技术实践经验。只是，规模化、高效率则需利用相应机械设施，这将是个未经时间的课题。

当前，无论是食用菌还是果葡糖浆，仰或是环己六醇磷酸酯，都还需要一个充分准备的过程，急切之间尚无法立即展开现场培训和生产。为了不影响出刊，可以在下一期宣传资料中进行预告性宣传，即注明具体启动日期另行告知，未启动前恕不接待现场咨询。