第十二章 砺戈秣马（0910）

12.09

针对应该走访人员所列出的清单，有不少都没来得及按计划有效进行，诸多事宜又层出不穷涌出，不得不分轻重缓急，侧重进行。

科委与科协，曾经是三天两头常到的地方，但自从对环己六醇磷酸酯技术发起总攻以后，就再也没有来过这里了，现在都感觉有些陌生了。科委、科协的老师们，似乎从来都不曾听到过外面对于庶盶的传闻，他们一如既往地热情有加，嘘寒问暖。科委科协领导分别介绍了他们各自的目标任务等，均希望庶盶围绕相关目标和任务，积极承担相应技术研发与应用。在科委科协的目标任务中，都涉及大力发展科学养猪，这与庶盶上马新法养猪项目完全是不谋而合。庶盶介绍了曾经的初步设想：力争在当地培植养猪专业大户，作为示范带动、参观学习、技术培训基地，在此基础上展开科学养猪的咨询培训、添加剂供应等一条龙服务。

交流中，一条极富优势的产业发展轮廓逐渐清晰。依据当前添加剂在市场发展趋势看，生产经营添加剂的前景乐观——化工厂生产添加剂具有得天独厚优势。若充分把握这一市场机遇，对当地人实施免费提供教材和技术培训，不仅不会亏损，而且既深入发展科学养猪，又充分占领添加剂市场，利民利国更利己。一个由科委、科协牵头部署，庶盶具体实施的发展科学养猪的意向框架初步形成，三方达成高度共识。想到又将避无可避地面临顾此失彼的事务堆，庶盶陷入忧虑之中。针对发展科学养猪等诸般事宜，没有一个有力的领导班子，一个人必然独木难支，这就叫败絮其内。鉴此，庶盶向科委科协提出，恳望宽限时日，以便拿出一套切实可行的具体实施方案。

发展科学养猪与恢复教学业务紧密联系，相得益彰。而生产添加剂对化工厂而言，恰如一大桌人吃饭多了个人——也就是“多双筷子多个碗”的事。若秉持由小到大、以销定产，则化工厂无需设施更新，初期所添置设施将微不足道。

所有诸般业务，都离不开化工厂的人力资源基础，化工厂的人力资源发挥得当与否，是决定所有事业成败的首要前提条件。成立化工厂领导班子，早期纠结于“蜀中无大将”（多因了解不够所致），后又纠结于对方林的任用，至今都没具体落实。客观来讲，方林主观意志强，缺乏全员化大局意识，工作及生活经验不过尔尔，大抵属难当重任的一类。

成立领导班子尚需创造两大条件，一是完善管理机制并严格照章办事；二是注入新活力奠定顽强自信基础。在成立领导班子之际，有必要组织全体成员学习企业管理机制的基本常识。企业管理机制，本质上就是防范各自利益被无端损害的护身符，是保障各自切身利益的实质命脉。只有当大家彻底明白管理机制的重要性，才能够引起全员化的高度重视，才能自觉自愿地参与共商共建和共同维护。只有如此，完善管理机制和严格照章办事，将成不当之势。大家看不到希望看不到前途，任凭你说的天花乱坠、群情振奋，终归是画饼充饥。在恢复教学业务时，尽可能多地安排化工厂成员参与到突击投寄之中，所积压的以及随之而来的汇款单，无疑会产生震撼效果。与此同时，向大家通报相关多业并举的发展思路，阐明任何事业只能由一帮齐心合力的人才能做成的客观实际，表明希望大家本着共商共建、互助共赢原则投身其中，尽早采获丰硕成果。届时，领导班子只要不断完善、落实相关发展方案，确保互利共赢如期获得成果，将足以稳扎稳打，纲举目张。接下来，形成各类专业团队及其人才培养，将能够有条不紊，水到渠成。

12.10

浏览相关广告，又一家大型出售技术资料的研究所，如出一辙地大肆刊发广告，而且与前次的那家相距仅数十公里。认真比较，自己所拥有的，尽管种类远不如他们的多，但几乎是他们所没有的，料想相互交换几率很大。只不过他们的标价大致要高出数倍甚至十倍以上，如果自己以《特技小刊》标价进行交换必定会吃大亏。以现有技术资料谋求发展，获取更多技术资料具有举足轻重的重大意义。先去看看，有没有相互交换意向，再根据实际以定行止。

一则出售空心面条机的广告多次出现在眼前，仔细一看还能同时生产普通面条、米粉，以及各类粉条。凭三百多元的售价来看，该机的实用价值可能不会大。但随着生活水平的不断提高，诸如打米、磨面、粉碎等机具，被农户买来供自家使用的比例正在不断增加。该机功能多，也许可以成为家庭使用的选项，顺应农村家庭需求同样具有广阔空间。恰好，出售该机和出售技术资料的，都在同一城市，往返路程总计千余公里，沿途还有一些科研机构，以及多位专家、教授等久未拜访，这对于了解技术市场动态、收集相关新信息，颇有重要意义。

洽谈交换资料，没有一个行家里手的身份，很难取得实际成果，以经营企业的身份显然不大适宜。前往科委和科协，说明自己欲外出交换技术资料的想法，鉴于自己身份不太适宜洽谈，希望能够以科委或科协的名义进行洽谈。科委和科协领导一听，均大同小异表示“就以我们的名义前去考察、洽谈就是！”随即均给庶盶出具了介绍信。

某某技术研究所，不仅没有想象的那么庞大，而且就三四个人从业，一看就知道缺乏职业知识分子特征。庶盶停在门口审慎地反复打量研究所招牌，室内的人不明就里的紧盯着庶盶，明显是接待经验不足的迹象。庶盶一反严肃冷漠，忽然热情洋溢地向室内的人点头示意，随即跨进大门道：“好像你们不太欢迎客人进门啊，这门槛还是蛮高的嘛！”一个显得较沉稳的中年大哥道：“咱们只提供邮购服务，不接待现场咨询！”“原来如此。我是路过这里，加之你们广告中没有明辞拒绝现场咨询，所以就顺便来购买一份资料，没问题吧？”“你要买什么资料，先办理手续后就给你取来。”庶盶拿出20元钱，指明购买胱氨酸技术资料（自己有，便于对比、鉴别）。一个小伙子踩着自行车去取资料，大概十余分钟后将资料拿到。庶盶接过资料，外观不错——铅印外装有研究所标志，内容属打字机打印，纸张属于铜版纸。不管怎么说，自己随口一份资料能够转眼拿出来，出售资料属真实可靠。

庶盶装好资料，望着一群人玩笑道：“来者是客，你们就吝啬到连水不赏我一杯吗？”“不好意思，失礼、失礼！”少顷，庶盶对他们感叹说：“看来，你们也不打算问问本人，还有什么业务需要与你们洽谈！”“你还有业务要和咱们谈？”庶盶轻描淡写道：“说洽谈还为时过早，说随意了解了解或更确切一些吧！”随即拿出科委介绍信递过去，若无其事地坐回原位。对方看着介绍信喃喃道：“原来是要考察、洽谈技术研究与合作事宜的！”继而发问：“你是科委派来的？”庶盶不置可否问道：“不像吗？”“从年龄上看，若非能力特强，完全不可能。”庶盶默不作声，又拿出科协的介绍信递过去，对方一看更是纳闷道：“咋又成了科协的了？”庶盶继续递过《社会力量办学许可证》。一群人一边传看着庶盶的介绍信和办学执照，一边迷惑不解地望着庶盶。庶盶仍然不发一言地掏出化工厂证件，一群人更是如坠云雾般望着庶盶。

最先与庶盶开口说话的大哥，突然一拍大腿：“都说一流的人才开公司，二流的人才学技术，三流的人才抢铁饭碗。原来，你是不仅开公司，而且还培训技术，更抢得铁饭碗在手啊！今天算是大开眼界了！”