三十四 无线业务

第二天，林世琛要面试几名候选人。

上午，飞讯行政部总监楚慧茜领着一名30岁左右，带着眼镜，身穿正装的职业精英来到林世琛面前。

“董事长，这位就是柳橙敏先生。柳总，这位是我公司的董事长林世琛先生。”

柳橙敏连忙先伸手握手。

“林董，你好。”

“柳总，你好，请坐。”

林世琛和柳橙敏相互认识以后，开始进入话题。

“柳总是哈市人吗？毕业于哈工大？”

“是的，林董。”

林世琛打开了话题：“那可是一所很好的学校，说说你对飞讯公司的看法？”

柳橙敏在过来之前已经有过一定的了解，飞讯公司今年推出的《传奇》游戏已经火遍全国，现在各类ICT、互联网媒体都在对飞讯大肆报道，林世琛的经历也逐渐被行业内所认知，做通讯行业的华威对ICT行业非常关注，自然少不了相关资料的搜集。

“林董，飞讯公司现在可是大有名气，今年，你推出的《传奇》游戏早已经成为网络游戏的现象级作品，而更加重要的是，飞讯已经在政企业务上有了重大的突破。前段时间，东三省的媒体对于飞讯的报道可是连篇累牍，极尽赞美之词。

飞讯公司在您的带领下，短短时间就做出了如此的成绩，就连我们任总都对你赞不绝口。”

柳橙敏作为营销业务的负责人，思维和口才都出类拔萃，短短几句话，道出了飞讯的核心业务，同时又不忘了赞美。这样的赞美让人听了神清气爽。

果然，林世琛听了哈哈一笑。“哦？任总也提起过我？”

“当然，而且不止一次，他告诉我们要好好学学你的战略思维，全局观和营销模式。”

“任总过奖了，有机会一定要认识任总。”

“林董，我相信任总也很乐意跟您交流。其实，以前我一直想找机会跟您交流，希望在业务上面合作。”

柳橙敏谦虚地说道。

“此话怎讲？”

“我在华威的工作是负责无线业务营销，客户就包括各大通讯运营商，了解到飞讯短时间内就在通讯运营商内部推进了SP和ICP方面的服务，这部分的现金流非常漂亮...”

林世琛认真观察着柳橙敏的一言一行。

历史上，诸葛亮在《观人》一文中提出的“观人七法”，从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面全面考察。

一、问之以是非而观其志；

二、穷之以辞辩而观其变；

三、咨之以计谋而观其识；

四、告之以难而观其勇；

五、醉之以酒而观其性；

六、临之以利而观其廉；

七、期之以事而观其信；

其中，前四项都是可以短期甚至一见面就能够基本判断出来，而后三项则是要长时间相处才能准确判断。

而每个时期可能侧重点不同，但越往后，越重要。

林世琛听完柳橙敏的一番话，问道：“柳总，可以问一下你个人的志向吗？据我所知，现在你在华威所处的位置，已经属于中高层管理了，是什么原因让你愿意考虑新机会呢？飞讯现在的发展前景远没有华威那么远大。”

林世琛的这两个问题，直接切入观人七法中的前四项。

刚才的一番交流，柳橙敏已经表现了在见识方面的优势。

听到林世琛的问题，柳橙敏心中骤然一紧，

这个棘手的问题几乎是职场的杀手级问题。

“你在现在公司看起来不错，为何要跳槽？”，“你是在你现有公司待不下去了吗？才选择跳槽。”

当然，林世琛现在的问题不止是这个意思。

柳橙敏想了想说道：“刚才提到飞讯在林董您的带领下取得了如此好的成就，我个人觉得非常钦佩。

我从小的愿望就是当一名科学家，希望用自己所学的知识为人类创造巨大的价值。

林董，这个梦想和志向，是我们那一辈人很多人的梦想，你可能不一定能够理解。

随着我加入华威，参与了越来越多的通讯项目，了解到越来越多的情况，才知道，我自己已经成为了一名工程师，同样为社会做出了一定的贡献。

但这些还不够。

华威已经是行业内的龙头企业了，面对正在崛起的互联网，华威在这方面的脚步依然稳扎稳打，但我知道，互利网可是比通讯行业发展速度快多了，互联网能够解决很多的民生、经济等问题。

说实话，我现在已经衣食不愁，似乎一下就能够看到以后几十年的生活轨迹，某一天，我醒来，突然感觉到自己似乎要出来做点什么，那种感觉就跟我当初加入华威的感觉一样，是那么的突然，那么的迫切，我知道，又是那么的自然。

正在这个时候，我了解到林董您的故事，我发现您的故事非常精彩，却刚刚开始。

如果我能够加入飞讯，首先可以补齐飞讯在无线业务上面的短板，快速地推进无线业务在飞讯在政企、金融等行业的信息化业务的结合落地。

其次，我自身在无线业务的渠道资源以及现有的合作伙伴资源，都会为飞讯的业务极大的助力。

最后，就是林董您的个人的魅力，吸引了我。我相信，飞讯未来的成长速度，不亚于华威的成长速度。”

柳橙敏回答的很巧妙。

林世琛微微一笑：“柳总，你的表现让我印象深刻。如果你加入飞讯，你下一步将会采取哪些措施？”

“如果我能够加入飞讯负责飞讯的无线业务，我会分两步走，第一，整合资源、轻装上阵，对现有公司的项目、渠道、合作做无线业务的整合，筛选出重点政企事业单位和行业，做重点突破。第二，横向拓展、推进新业务，积极推进在网络、短信彩铃、彩铃、话音、视频监控、无线局域网等方向的新业务合作...”

柳橙敏侃侃而谈，在无线业务方面，他可谓是一名沙场宿将。

林世琛听了点点头，他接着问道：“你觉得无线局域网（，WirelessLocalArea）未来发展如何？据相关的媒体报道，无线局域网不安全，容易被拦截，用户数据非常容易被泄露。”

柳橙敏回答道：“无线局域网是网络发展的一种趋势，1997年，正式起步，第一个无线局域网标准IEEE802.11正式发布，但由于该协议标准存在严重的安全技术漏洞，中国早已经开始自己制定相应的协议标准WAPI（WirelessLANandPrivacyInfrastructure）....”

柳橙敏讲解的这个事情，战斗才刚刚打响。