三十七 利讯精密

林世琛完成了重要的选人工作后，下来的行程就是与渠道商沟通，拜访重要的合作伙伴。

办公室内，陈博元在做工作汇报。

“董事长，我最近已经联系好了10家合作渠道商，都是有非常有意愿跟我们合作的，前期我这边已经沟通过几次。

鹏城这边有强华联合公司、弘宇科技公司、乾元商贸公司、南波万科技公司、诺币商业服务公司，花城那边有花城海晟计算机系统公司、美域科技公司、金智科技、海韵软件等。

近期上面这几家都有意愿进一步沟通，深度合作。

另外，对于您交代的第三件事，就是找到知名电子厂，现在已经约好了本地一家有实力的公司：利讯精密，这家企业以生产电子类相关产品为主，业务范围包括：电子元器件、精密制造、连接器、手机配套、IC电子卡等，具有设计、研发、生产、制造一体化的服务能力。

我已经约了对方董事长徐冠巾徐总，说飞讯想拜访交流，洽谈合作。徐总说明天上午十点可以交流。

利讯精密的办公地址和工厂在鹏城罗湖区鹏兴路88号，从这边出发，预计需要一个小时车程。”

“安排一下车辆，明天上午我和你一起去利讯精密。”

“好的，董事长。”

第二天上午，林世琛和陈博元如约来到利讯精密。

利讯精密的办公主楼是一栋有20多层高的大厦，周围有八个生产厂区，这样的规模在鹏城属于比较大的厂区了。

林世琛和陈博元在秘书的带领下，来到了董事长办公室。

秘书为三人做了介绍。徐冠巾是一名阔面重颐、浓眉大眼的中年人，看人的眼神非常具有震慑力。

“你好，徐总。”林世琛看到对方眼神，只觉得像一道阳光一样灼热。

“你好，林总。”徐冠巾的脸上布满了笑容，化解了第一眼见面时的陌生感，拉进了双方的距离，他看向了陈博元，说道。

“你就是陈总，是吧？”

“是的，徐总，是我联系的您。”

“哈哈，欢迎林总和陈总光临利讯，来，请入座。”

...

“林总，你可真是年轻啊，我有一些互联网行业的合作伙伴，似乎这个行业都是像你一样的年轻人？”徐冠巾惊讶于林世琛的年龄，在利讯的合作伙伴中不乏互联网行业的，但像林世琛这样跟自己女儿一样年轻的老板可不多，甚至可以说几乎没有。

“徐总，现在的互联网行业是一个新兴行业，我们在该领域也是后来者，大名鼎鼎的比尔·盖茨就是从大学退学，创办的微软。不像实业，这个行业对年龄没有限制。”林世琛记得在国际上十一二岁的电脑天才有很多。

“哈哈哈，有些意思，这个行业看来是你们年轻人的舞台了。”徐冠巾无意在互联网上开拓市场。

“徐总，您的集团在电子生产制造领域，可是领头羊，每年产值上亿元，仅仅交的税，就是我公司一项主营业务一年的营收了，自然看不上这个行业的业务。”林世琛笑着说道。

“哈哈，林总，谦虚了，飞讯公司做的《传奇》游戏，可是日进斗金啊。”徐冠巾从秘书那里拿到飞讯的资料的时候，也非常吃惊，网络游戏竟然这么赚钱，资料显示，飞讯的《传奇》游戏据估计每个月就能贡献几百万甚至上千万，而飞讯前段时间签订的奉城电子政务系统就超过2000万，

这让不懂互联网软件行业的他深深地震撼了一下。

“徐总，互联网业务多种多样，这次拜访您，是想在业务上洽谈合作。”

一番双方商业互吹暖场以后，林世琛将话题转入正题。

“哦？什么样的合作？林总，请说。”徐冠巾重视起来，几百万的项目还不至于自己出面，林世琛能够亲自过来拜访，说明不是小打小闹。

“徐总，飞讯除了做网络游戏，还做政府和企业信息化服务，前段时间，飞讯签下了一个奉城电子政务系统的单子，里面涉及一些硬件和软件的集成。

另外，飞讯今年也会在金融、教育、医疗等行业布局，现在需要一批在电子产品的设计、生产、制造的大型企业一起合作。

这类电子产品和连接器有很多定制化需求，只有原厂能够提供产品。

利讯精密是行业内的龙头企业，是我们最希望能够长期合作的战略合作伙伴。

所以，我想跟徐总交流下，探讨合作的可能性。”

林世琛抛出了自己的想法，这种说法留了后路。

“不知道除了战略合作之外，林总还想要如何合作？”做实业的徐冠巾对于战略合作并不太感兴趣，他更看重实际的效益。

“飞讯与利讯合资成立子公司，专门负责飞讯各个业务线的电子产品等硬件产品需求。生产工厂建在奉城，飞讯负责本地地皮、土地等政策方面的事情，保证为子公司获取到足够优惠的政策。”

林世琛说出了考虑良久的合作方式。

“嗯？”徐冠巾脑海中飞快地闪过各种念头，计算着得失：“项目规模小了没有意义，而且我们有自己建分厂的打算。”

“每年营收不少于一个亿。”林世琛抛出了重磅消息。实际上，在他的预估中，等工厂建好投入生产以后，估计是一两年以后的事情了，土地、政策、税收等各方面都能带来不错的额外增值收益。

“哦？”徐冠巾来了兴趣，这个业务就算只有一半，也可以先开展起来，全国各地的分部，如果按照东南西北中来算，每年如果能够贡献几千万的营收，那也是好几个亿的营收，但是飞讯想要合资，那就是另外的思路了。

徐冠巾考虑了一下，说道：“林总的想法很好。只是，利讯本来就有投资建分厂的打算，而且利讯现在是独立经营，还没有合资这种合作模式。”

林世琛知道徐冠巾的考量，这种商海大佬什么模式没有见过？意思就是你的想法我听别人也说过，对于合资开分厂，我不感兴趣。