第74章 第 74 章

翌日,  苏以沫醒来时,  张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。

苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气，三千斤,  泡菜厂现在每天剩一千斤库存,  三千斤就是三天的库存。卖得挺快。

没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失,  张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,  “一个月打十回广告,  库存就没了。”

只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。

苏以沫却觉得她应该抓住时机，扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生,  以后哪怕不打广告，依旧能有供货商过来定货。”

张招娣抿了抿嘴,  不得不承认,  女儿说的是对的。

对于好意见,  张招娣自然是虚心接受，“那成,  我在电视上打广告,  扩大知名度。”

苏以沫还提醒她,  “妈,  千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”

有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。

张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”

张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。

在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。

之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。

而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。

其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。

上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。

好在广告打下去之后，效果立竿见影。

鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的h剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。

他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。

好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。

张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。

当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。

销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。

张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。

苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。

张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。

苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”

啥人呢。一点都不靠谱。

苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”

张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。

苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”

张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”

她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”

苏爱国有些担心，“真没事？”

“没事儿。”张招娣表情轻松，“有什么事郝厂长能够全权负责。”

有个负责人盯着，她轻松很多。

苏爱国便不再追问。

翌日一早，苏以沫和父母一起去了比赛场。

这次只有250人参加比赛，依旧是两轮比赛，第一轮和第二轮依旧是飞花令。第三轮是诗词接龙。就是一句诗的最后一个字，作为答题的头一个字。

比如前一个说城阙辅三秦。下一人接秦时明月汉时关。

张招娣和苏爱国听说这种方式，觉得这个方式好像比上一个还容易点。毕竟说同一个字的诗句会越说越窄，诗词接龙以接尾字作为开始，诗词量要更广一些。

不过这也只是他们的想法。至于参赛选手是不是这么想，就不得而知了。

第一轮飞花令250人，五人为一组，淘汰200人。为了不让参赛选手有太多时间思考，20秒时间缩短为5秒。

每人5秒，需要等四个人，其实算下来相当于20秒了。

不过要是你想的诗词被别人率先说了，就得重新想新的诗词，考的依旧是词汇量和临场能力。

苏以沫这次运气不好，抽中了五号，作为第一组登台。其他四位选手有两个，她有印象，实力不容小觑。

苏以沫深吸一口气，抽中了“春字”。

写“春”的诗词很多，苏以沫长舒一口气。

刚开始选手词汇量都很多，很快五轮下去，渐渐地就有选手答得不是那么平稳。

如果其中一人答不上来，那人就会被淘汰，由下一人回答，以此类推，直至最后一人。

苏以沫每次都要想至少四句以上的诗句，才能避免别人跟她想得一样。

这需要耗费极大的精力。她觉得自己脑子都快打结了，神经高度紧张，其他观众却不这么想的。

台下的校长朝苏爱国赞叹，“你女儿真的有大将之风，半点不慌。其他小孩紧张得不行，显然已经吃力了。她却是从容不迫。真的很厉害。你们平时是怎么教女儿的？”

苏爱国很想说他平时也没怎么教女儿。但是吧，父母听到有人夸自己孩子，哪有不高兴的。对女儿的优秀表现，他心中升起自豪。于是就侃侃而谈，“不能给太大压力。要经常鼓励她。”

校长拿出小本本记下，下回她也要鼓励学生，连连点头，“你闺女确实落落大方，谁也不怕。”

两人一半精力放在台上，一半精力互相吹捧，倒是张招娣明明听不懂诗词，却是一心扑在女儿身上，为女儿捏一把汗。

就在苏爱国向校长传授更多秘诀时，突然手被人抓了一下，随后就是媳妇惊喜的欢叫声，“小沫胜了！”

好家伙，才第一轮就这么精彩。

苏以沫这轮答得并不轻松，她没有上回那么好的运气，这两位选手词汇量半点不输她，就是运气有点差，他们选好的诗词都被提前说出来了。

刚开始是五个人，每人思考时间是20秒，可人减少时，思考时间会缩减为15秒，10秒，甚至是5秒。

5秒够干啥的？稍微卡壳，就输了。那两位被淘汰的选手就是因为卡壳，然后输了比赛。

苏爱国和校长也顾不上聊天，立刻站起来恭喜她。

苏以沫提着自己的裙摆下了台，面对父母和校长热情迎接，小脸微红，赶紧坐到他们身边，然后看下一轮比赛。

第一轮比赛在两个小时后结束。

最后的五十人，苏以沫至少有一大半她有印象。

苏以沫还记得一位记忆力极佳的选手，这次他运气好，只答了十轮，就把其他四位选手全都干掉了。苏以沫很遗憾，没有看到他真正的实力。

第二轮依旧是五人一组，淘汰二十人，最后的五人进入第三轮。

苏以沫这次赢得没有悬念，另外四人实力都弱于她，没撑几轮就答不上来了。

第三轮诗词接龙，由上一轮获胜的五人中选出冠亚军。

苏以沫面临的四位选手都是实力强悍的选手。

苏爱国和校长也不聊天了，全都盯着这最后一场比赛。其他选手也都看着这一幕，谁也没有发出声音。

按照张招娣和苏爱国的想法，诗词接龙好像更简单。其实这是个误会。

首先飞花令，全头至尾用的是一个字。你回答完之后，事先可以在脑海多想几句诗词。可是诗词接龙呢？你压根不知道对手会回答什么诗词，根本没法事先在心里多准备几道诗词备用。而回答时间只有五秒。考的就是选手们高压状态下的临场反应。

在这轮比赛开始一轮后，张招娣和苏爱国才意识到原来这个方法更难。

但是高手过招从来都是须臾之间，压根容不得对手太多思考时间。

每个选手回答的都是又快又急切。

张招娣在台下看得目不转睛，她的泡菜卖不出去，她都没这么紧张过。这也太刺激了。

每一次女儿回答完毕，张招娣和苏爱国都会在心里给女儿打气。好在女儿回答出来了。

一轮又一轮，台下观众目不转睛，心都跟着悬起来。刺激，太刺激了。

第八轮，终于有一个选手被淘汰。第十二轮，第二个选手淘汰。第十五轮，第三个选手淘汰。第十八轮……没淘汰，第二十三轮，依旧没淘汰……

场上气氛被点燃，台下观众议论声此起彼伏。

好家伙，这都三十五轮了吧？冠军和亚军实力相当啊，咬得这么紧。

台上的苏以沫丝毫没听到台下人的声音，她满脑子都在思考诗词，容不得她半点分神。

对面的选手显然研究过诗词接龙的题型，突然对方来了一句“竟无语凝噎”，苏以沫需要回答关于“噎”这个字的诗，而且还是开头就是“噎”。

“噎”这个字用在诗里本来就很少，而且还是用在第一个字，那就更少了。

满屋寂静，不少学生在底下翻书寻找答案，老师们也跟着着急起来。

张招娣见女儿没反应，小脸涨得通红，女儿该不会与冠军失之交臂吧？她有些着急，“这个很难吗？”

苏爱国沉重点头，“不是一般的难。”

他也在脑子里拼命思考，噎……有噎的诗吗？没有吧？他有限的诗词量怎么想都找不出关于噎的诗句。

校长连连摇头，嘴里念叨着，“好可惜！”

她拍了拍自己的膝盖，“真的太可惜了。就差一点儿！”

时间一秒一秒过去，主持人正在倒计时，额头滴汗的苏以沫突然眼前一亮，终于在最后一秒脱口而出，“噎噎暝啼草根。”

台下发出激烈的掌声，对面的选手也是愣了一下，很快接了下去。

也不知苏以沫是经过提醒，还是怎么地，在经过六十三轮时，她甩出一句“空水共氤氲”。

这次轮到对方怔住。氤氲这个词其实在诗里并不少见，但是这两个字几乎是同时出现在一起，就像玻璃一样，是固定搭配。单个“氲”字拎出来的诗真的很少见。

对手绞尽脑汁想了半天，愣是没想出来。

当主持人宣布苏以沫胜了时，其他人还没反应过来，就连张招娣、苏爱国和校长都没能第一时间鼓掌，其他人就更想不到了。

对面的选手差点气哭，眼睛赤红看着苏以沫，倔强地问，“你说一个给我听听。”

苏以沫笑了笑，“氲氲浩气充，李处权的《大人生日》。”

选手一愣，李处权？这么冷门的诗人？她居然也知道？

大概是对方回答上来了，对手终于认命。

成为亚军，他也能坦然接受。

领完奖杯，苏以沫拿着奖杯从台上下来，校长却先一步阻止她，“再站一会儿，我给你拍张照。”

苏以沫没想到他连这个都想到了，于是乖乖回到台上当个平面模特。

校长倒是个会来事的，拍完单人照，提议给他们一家三口来张大合影。

苏爱国和张招娣舍不得这个诱惑，欣然道谢，理了理自己的头发，一左一右站在女儿身边，站在大屏幕前面与女儿合影

苏爱国心想这可是他们全家的荣耀，拿着照片回筒子楼炫耀，才更有说服力。

一想到有人羡慕自己女儿这么出色，苏爱国忍不住乐出声，嘴巴咧得老大。

张招娣心想她回头跟员工聊天，该怎么不经意间透露这个消息呢？不能太直白，这样显得她很不稳重。不直白，又怕他们领会不到。

拍完全家福，张招娣投桃报李，让丈夫帮忙拍照，也让校长跟女儿照一张。这毕竟也是属于学校的荣誉。而且如果没有校长的一力促成，闺女也不可能参加这么好的比赛。

苏爱国被妻子提醒才反应过来，连连应是，“我来给您照几张。”

校长客气两句，很快就接受了两人好意。想来也是等张招娣主动开口呢。

校长理了理衣服，又抿了抿头发，让张招娣帮她看看得不得体。

张招娣从包里拿出发梳给校长理了理刚才因为太激动，弄乱的头发，梳完好，左右看了看，点头，“非常好。”

校长揽着苏以沫的肩膀，挺直脊背，咧嘴看着镜头。

苏以沫的脸已经笑僵了，不过在爸爸说“一、二、三”时，她将奖杯放在胸前，自动咧嘴笑起来。

这张合照从此以后几年如一日挂在莲花小学的光荣榜上，直到橱窗渗水，照片模糊才将它撤下。

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