第148章 第 148 章

时间一眨眼过去一个月,  苏以沫回到家，按部就班开始写作业。

现在是毕业班，老师们为了空出下半年的复习时间,  现在上课速度比以前快了一倍。

作业也越来越多,  每个月还有一次月考。据说毕业班小升初的考试成绩跟各个学校的评比息息相关，这意味着学校排名以及教育部的评先,  校长非常重视。

以前苏以沫只在周一升旗仪式上才会看到校长，现在三不五时就能看到她在各个毕业班里溜达。

苏以沫写完作业，练了会儿琴，苏爱国就拎着盒饭回来了。

两人盒饭吃到一半，张招娣推门进来,  她风尘仆仆,  满脸皆是喜色。

苏爱国有些诧异,  “你今天怎么这么早就回来了？不用帮袁凤找投资了？”

苏以沫冲妈妈挤了挤眼睛,  “您谈成了？这么高兴。”

张招娣已经放弃搞投资了,  她就不是那块料。

女儿说的对,  她只适合跟基层人打好关系，上头的人不行。

不过她也不是完全甩手不干，“我给袁凤出了个主意，让她聘请家里有关系的官二代，让适合的人干适合的事。我没有人脉,  好不容易约见，嘴皮子都磨破了，人家就是不信我。我就不浪费时间了、”

苏以沫朝她翘了个大拇指，“这招太高明了。”

就冲官二代身后的关系，那些投资人也不可能不见对方。要是真能谈成，她这可是花小钱办大事。

张招娣也是想了好久才想到这个办法,  苏爱国问她有没吃饭。

张招娣还没吃，“特地赶回来跟你们一块吃饭。”

随着她工作越来越忙，很少在家吃饭。尤其是前段时间，为了融资，她忙得脚不沾地，连饭都是吃的方便面和面包。她现在一闻到方便面就吐。

她严重怀疑小沫上辈子就是吃方便面太多，所以这辈子连闻一下都不行。

苏爱国不知道她要回来，只拿了两份盒饭，见她没吃，立刻去莲花小区帮她拿盒饭。

张招娣从包里掏出一份文件递给女儿，“月底盘点你的奶茶店报表出来了。”

女儿这奶茶店总共投资也才两万，大头是店面租金、打印机、封口机以及奶茶原料等东西。可一个月下来，它的流水居然有三万块钱。

她当时看了都大吃一惊。按照毛利50来算，女儿每个月净利润足有一万五啊。不到两个月就能回本，堪称暴利。

张招娣从中嗅到商机，问女儿什么时候开分店？还缺不缺钱？

这已经是苏以沫从第三人口中问她这件事了。她没有拒绝江爱媛，也没拒绝小亮，自然也不会拒绝妈妈。投资款自然是多多益善。

她笑眯眯道，“我和江爱媛、小亮打算在鹏城其他区开分店。妈，你钱多，不如在海市、首都以及各首会开分店吧？”

现在房地产只是刚刚冒了点头，商铺租金并不算贵，等到了2005年，房价暴涨，租金才是最贵的。她得在房价涨起来之前，把店开起来。到时候再多买几间铺面，彻底锁死。

此举正合张招娣意，她一口答应，“行啊。你商标注册了吗？”

苏以沫点头，“我之前申请了，不过还没办下来。估计要再一周。”

张招娣越念越觉得女儿起的这个名字特别，“回头我就让郝思明重新招个管事，负责这个奶茶公司。在各省会都开起来。”

苏以沫有些好奇，“妈，你现在有多少钱啊？”

她妈妈越有钱，越抠搜。以前挣多少钱都会告诉她，现在直接不说。

果然这次又是一样，张招娣看着女儿的眼神格外复杂。

最近她在外面找投资，才知晓第一批富起来的暴发户们其实都是面上光，内里早就被掏空了，一问才知是他们子女闯的祸。这些暴发户为了赚钱，平时疏于管教孩子。这些富二代们不知不觉养了一堆坏毛病，不事生产也就罢了，还染上赌瘾、d瘾，把家产败得一干二净。

虽说她家小沫脑瓜子灵光，但是好刀具也得时常磨才能发亮。小沫才12岁就想躺平，她不能再放任下去，所以她不肯再告诉女儿家里有多少钱，给她一个急迫感，激励她自己奋斗。

张招娣不喜欢咒自己，也不喜欢骗孩子，她只当没听到，当即转了话题，“你们什么时候开分店？”

苏以沫挠头，“回头我问问江爱媛，再找找有没有店面转让。”

张招娣觉得女儿速度太慢，“你开在市中心的店那么火，那些商人鼻子都尖着呢，他们肯定嗅到了商机，这玩意儿跟清补凉那么像，只要稍微懂做菜的人都能琢磨出做法。你行动就该快点。没有店面转让，你直接找上门啊。哪家店面生意不好，你直接问他们转不转？等这些店支持不下去，在报纸上发转让启示，黄花菜都凉了。”

苏以沫没想到自己有一天也会被妈妈嫌弃不会做生意，她们俩人的身份好像颠倒过来了。不过妈妈说的何尝不是她想的，她也想找上门，可她哪有那么多时间，“我要上学呢。只有周末有空。”

张招娣见不得她这么磨蹭，“我来帮你安排人。回头你把钱准备好就行。”

苏以沫点头答应，她扒拉着妈妈的胳膊，嘿嘿笑。

张招娣被她看得头皮发麻，弹了她一个脑蹦子，“笑成这样，又憋什么坏呢？”

苏以沫揉了揉被她弹疼的地方，噘嘴表示不满，“您就白拿走方子啊？您也太小气了。就算咱们是亲母女，您好歹也给我点资金鼓励我一下啊？”

哎，靠妈妈躺平估计是不成了。她得想办法从富婆身上薅羊毛。

张招娣见她这副表情，扑哧一声笑了，故意揶揄她，“跟亲妈，你也谈钱？你也太伤妈妈的心了。”

苏以沫晃了晃手指，纠正她的错误，“妈，凡事都得用辩证的眼光看。您想啊，我连您都算得这么清，您以后完全不用担心我在外面上当受骗。您应该欣慰才对啊。”

张招娣呆了呆，这丫头真是逻辑鬼才，要钱都能说出个一二三，鬼精鬼精的。

她抱着胳膊，好整以暇打量这个古灵精怪的女儿，“成，你要多少钱？”

苏以沫伸出一根手指，张招娣试探报个数，“一千？”

苏以沫差点吐血，“妈？您也太小气了吧？对自己的亲闺女，您也这么小气呀？您以前可不是这样的人。”

张招娣没好气道，“以前你也没跟妈这么生份呀。而且不是你说的吗？对着自己亲闺女都能算得这么清，我以后出去完全不用担心我上当受骗。”

真的是现学现用，张同志现在的口才越来越溜了，苏以沫不想再掰扯，直接来了个乱刀斩乱麻，“一口价！十万。只能多不能少。要不是您是我亲妈，我不可能亏本大甩卖。”

张招娣抽了抽嘴角，连亏本大甩卖都出来了。这孩子真逗！

怕她惹急了，张招娣撸了下她炸起的呆毛，“行！十万就十万。”

为了让钱快速到位，周末的时候，苏以沫特地跑到江爱媛家收钱。

这周江爱媛的学校放的是大周末，她刚好在家，看到苏以沫一大早跑过来，还有些诧异，“你不是毕业班吗？不忙啊？”

苏以沫自然很忙，但时机不等人啊，“我要开分店了，你还有钱吗？”

江爱媛没想到她进来头一句话就是要钱，有些懵，还有些心虚，“不是要半年吗？这才一个月啊。”

苏以沫把妈妈的话重复一遍，江爱媛却面有难度，“我……我的钱花出去了。我以为你半年后才开分店，我还想这半年时间只靠房租也够了。哪想到你变得这么快。”

苏以沫傻眼了，她有些着急，“你投资了聊聊？”

江爱媛半点没体会到苏以沫的紧张，她理所当然颔首，“是啊，我觉得这个软件真的很不错。我知道你不看好它，但是我觉得你对它不够了解，等你了解它的作用，一定会被它迷住的。”

苏以沫无语，不就是q1q吗？谁还没玩过。不过她也不好给江爱媛泼冷水，免得这丫头心神不宁，她只是无奈看着她，“那怎么办？奶茶店不等人。我妈现在帮我招人谈铺面了。”

江爱媛倒是想到了办法，“我找我妈借！”

袁凤不在家，她到客厅拨通江爱媛的手机。

这是近两年新出来的通信工具，都是国外品牌，价格不便宜，一个手机至少要上万块钱，张招娣同志不舍得买，袁凤却是好享受的性子，大哥大刚出来时，价格那么贵，信号还不好，她都照买不误。

袁凤很快接通，江爱媛当即提出跟她借十万块钱。

袁凤就是再大方，也不可能一次借给女儿这么多，而且她现在谋求上市，家里值钱的东西能卖的全卖了，甚至连两人住的别墅都被她抵押了。

十万不是小钱，她问女儿干什么用？

江爱媛把自己要投资奶茶店的事说了。

袁凤得知是小沫开的奶茶店，她倒是没有反对，不过这钱给的并不大方，她要求女儿一年之内还清，并且这学期期末考试要考进全校一百名。

江爱媛听到她的要求，恨不得把电话挂上。

全校一百名？她现在的排名也才三百多名，一学期进步两百名，这不是要她的命嘛。

可小沫眼巴巴瞅着，她又不想食言，咬牙认了，“成。我答应你。”

挂上电话，江爱媛刚刚鼓起的勇气一下子全泄了，整个人挂在苏以沫身上，不停向她控诉妈妈太黑心，“她现在很穷，对我也不如以前大方了。以前我问她要钱，她可从来不提要求的。”

苏以沫哭笑不得，“这世上得亏不卖后悔药。要是有这种药，我估计你恨不得打死一年前浪费的自己。”

江爱媛被她逗笑了，不过她说的也是实情，以前自己真的很浪费。名牌包包随便扔，也就是现在学投资，她才觉得自己钱不够用。

苏以沫向她抱怨她妈妈最近也开始小气了，“哎，她挣钱越多，对我越小气。我问她公司有多少钱，她也不肯说。”

江爱媛大概能体会到张阿姨的想法，“她可能觉得你想躺平，怕你不努力，所以不再大方。”

苏以沫唉声叹气，“我好歹是她闺女呀。亲生的，她不给我花给谁花呀。”她捧着小脸，“我妈以前还说挣钱就是为了让我过好日子的。可现在的她防着我。我好伤心啊。”

江爱媛翻了个白眼，“张阿姨对你够大方了，你要的东西，她都给你买，只是不肯给你多点零花钱，其实也是为你好，怕你跟人学坏。”

道理都懂，但是她妈妈赚那么多钱，她只能看，不能摸，苏以沫很没有安全感啊。她也想像江爱媛这样每月都能收房租。但是妈妈不允许她。人家再忙，都要自己收房租，把家里的经济大权掌握得牢牢的。

跟江爱媛抱怨一通后，苏以沫心情好了不少。幸福大概是对比出来的。连素来大方的袁凤对江爱媛都吝啬起来，她妈妈只是不告诉她有多少存款，好像也不是那么难以接受。

苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊问她赛兴达怎么样了，“什么时候才能上市啊？”

这都好几个月过去了，这投资怎么那么难呢。

江爱媛摆摆手，“上市挺不容易的。我妈现在一心在外面拉投资，十个投资人有九个拒绝她，还有一个连面都见不着。公司那些高管为了公司能上市，不用我妈要求，他们自己就主动加班。”

这些投资人在投资时，会把公司报表以及管理模式研究得非常透彻，才愿意投钱。

业绩永远是硬指标，只有业绩好看，投资人才愿意投资。谁的钱都不大风刮来的。

苏以沫也能理解，毕竟这些投资人不直接参与管理，当然要慎重。

江爱媛偷偷告诉她，“我妈现在忙得连小白脸都给解雇了。清心寡欲，跟和尚有的一拼。”

苏以沫哭笑不得，“有你这么埋汰亲妈的吗？”

江爱媛半点不觉得自己行为有什么不妥，甚至跟苏以沫咬耳朵，“其实我挺喜欢妈妈前阵子包的那个小白脸，长得特别帅，又年轻，说话也好听。哎，可惜了，就是我妈没钱了，要勒紧裤腰袋过日子，钱也要省着点花。”

苏以沫听着她的语气，好像不是在为妈妈可惜，倒像是为自己可惜呀，她冲江爱媛挤挤眼睛，“你该不会？”

这表情暧昧的很，江爱媛翻了个白眼，“你想啥呢。我就是觉得我妈跟小白脸在一块，人很开朗。现在的她老气横秋，我特别不习惯。”

事业不顺，搁谁心情都不会好，苏以沫也能理解。

苏以沫把自己的存折号码告诉江爱媛，让她收到钱就打过来。她谢绝在江家吃饭，扭头去找小亮。

小亮倒是没问苏以沫为什么食言，因为在他看来，奶茶店生意这么好，就得早点抢占市场。但是他的钱也确实没有那么多。

他就主动说服弟弟和妹妹一块投资。

但三个孩子加一块也才三千块钱。这已经是他们所有心血了。

跟江爱媛的十万块钱一比，这三千块钱少得可怜。

小亮有些自惭形秽，问苏以沫，她总共收到多少投资？

苏以沫给他算了一笔账，“奶茶店的创意是我的，所以我占三成利。然后根据投资额的比例分配股份。我这边还能拿出十万。江爱媛是十万，你们是三千，这次先在鹏城另外四个区开分店。”

除了罗湖区、南山区、宝安区还有龙岗区。

龙岗区（含后来的大鹏新区）跟宝安区都是1993年成立的，它的占地面积是所有区当中最大的，也是唯一一个毗邻东莞、惠州两市的区，听说现在发展也不错。

小亮懂了，也就是说等这四家店开完，她下一步就是投资羊城，羊城那边发展迅速，又是省会，一直在追赶鹏城。

他还有机会再参与投资。

“不过其他城市由我妈来做，她给了我十万买断费。”苏以沫摊了摊手。

在商言商，就算是亲妈，也得明算账。张招娣同志瞅准商机，她自然得从中捞一笔。这十万不止是方子的费用，还包括苏茶甜的商标使用权。也不是说她不能去其他城市开分店，而是跟财大气粗的妈妈相比，她那点钱根本不够看。而且她妈妈可以招募现成的人手，请人管理。而她呢？

她就是个孩子，也就只能在鹏城逛逛，去稍微远点的地方，爸妈都得跟着。完全放手让管理人员负责，她又不放心。所以其他城市的经营权等于送给妈妈了。

小亮诧异看着她，“啊？舅妈真给你这么多钱啊？”

十万啊，这可不是一笔小数目。舅妈可真舍得。他手头攒了一千块钱，他妈一天三遍追在他后头，要帮他收着。

苏以沫把上个月的流水说了，小亮也是吃了一惊，虽然他之前亲眼看过盛况，但是他没想到营业额会这么高。

一个半月就能回本。他卖冷饮都需要三个月呢。开店需要那么大成本，回本速度却提升了一半。怪不得舅妈要买断方子呢。

她跟小亮东拉西扯半个小时，拿着到手的钱回了家。

她到家，张招娣同志还没有回来。

苏以沫弹会儿钢琴，又开始练习英语，又做了张卷子，张招娣才回来。

苏以沫见她回来，巴巴把自己弄到的钱交给妈妈。

江爱媛这边是直接转账到苏以沫的存折里，张招娣数了一下，“二十万零三千？一次开四家，绰绰有余了。”

既然是转走别人的店铺，肯定要给一笔转让费。开店成本也会增加，但是五万绝对够了。

“如果多的话，我帮你在羊城再开分店。”张招娣将钱收进包包，然后掏出一份报告仔细查看。

苏以沫赖在她旁边，想看又担心这是公司机密，好奇死了。

张招娣见她想看，把报告往她边上挪了挪，示意她可以看。

苏以沫好奇瞅了一眼，这一眼让她整个人惊住，忍不住惊呼一声，“啊？”

张招娣瞅了她一眼，“怎么大惊小怪的？”

苏以沫夺过她手里报告，看着上面的标题，果然没错。

她不可思议打量妈妈，“你怎么会想到这个？”

张招娣比她还震惊，“我开的就是工厂，你问我为什么能想到这个？”

苏以沫被她噎住，是啊，妈妈咸菜厂开得很成功。

这几年盒饭公司冒出许多竞争对手，业绩一再下滑，可她的咸菜厂却是一飞冲天，甚至不用打广告，每年依旧能赚得盆满钵满。她甚至提出先付款后发货，分销商也没有意见，乖乖打款。

这时候她琢磨开另一个厂子，再正常不过。

苏以沫只是没想到妈妈居然走这么远了。完全不用她提醒，她自己就能嗅到奶茶的商机，并且将它利益最大化。

这份报告是速溶奶茶前景以及方析方案。

速溶奶茶不需要开店，只需要开一个厂，然后在各个省分招大经销商，由他们推广就能将产品销往全国各地。远比在大城市开奶茶店要快速许多。

张招娣敲了敲报告上面的分板，“速溶奶茶不能加辅料，冲泡方式越简单越好。实验小组把国外、港城、tw的奶茶都买了尝尝，觉得口味需要再调配。还得再控制成本。不能像奶茶店那么大的剂量。”

她在报告上面写下自己的意见，然后问女儿，“你觉得速溶奶茶怎么样？”

苏以沫点头，“不错！很好。”

张招娣笑了笑，“我也是看了你的奶茶店报告，觉得这个奶茶商机挺大。其实许多人都喜欢吃甜食。甜食可以让人心情变好。”

苏以沫颔首，“没错。”

张招娣又说了工厂最近的方向，“有人提出做个方便面品牌，这样咱们的咸菜也能扩大销路。我看了你的奶茶觉得国内这个行业还是空白，更值得投资。”

tw的方便面已经全面进入内地，国内的方便面生存空间越来越小。好美味要是做方便面，等于要跟大品牌竞争。少不得要打价格战，现在看到奶茶这个商机，自然要选择奶茶。

苏以沫觉得她的主意不错，“什么时候开始生产？”

张招娣摇头，“还没那么快。现在只是个分析报告，小组正在研制配方，尤其是口味一定要适合全国人民的口味，要调到最佳状态。后面还得买流水线、建工厂，怎么也得一年时间。”

苏以沫懂了，她好奇问，“那奶茶店还开吗？”

张招娣想也不想就回答，“当然开了。我都付了你十万块钱，怎么也得把它挣回来啊。而且速溶奶茶的优点是方便、便宜。而奶茶店的奶茶却是口感丰富，品类多，两者并不冲突。我已经招负责人去其他城市考察了。下个月就能把店开起来。”

这不是一般有钱啊，厂里资金这么多么？

苏以沫这么想也就这么问了。

张招娣也没有瞒着女儿，“是挺多。我一直也没怎么取出来。现在有这么大的商机当然要赶紧投资。”

张招娣每年花销并不多，她每年买一套房。其余的钱都留在公司账上。为什么她不取出来呢？因为她取出来要交个人所得税。还不如一直留在公司账上，看中哪个项目直接投资。

苏以沫特别好奇一件事，“那您为什么不投资赛兴达呢？”

反而辛辛苦苦在外面找投资，关键是投资人一直没个准信，上回去首都投的几个投资人，没一个答应投资。

张招娣失笑，“我在赛兴达有10的股份，已经足够多了。鸡蛋不能放在一个篮子里。”她目光炯炯，看着女儿道，“我现在用好美味的余钱帮赛兴达上市，那等好美味上市，我要找谁帮忙呢？他们得学会自立更生，自己建立人脉关系。”

这话说得苏以沫无法反驳。

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