第一十一章展会前的准备

这次京城之行出奇的顺利，也让李飞意识到了华光这个品牌在老一辈人眼中还是很受认可的。

在李立红的引荐下，李飞和唐建国的代言谈的出奇的顺利。刚开始还闹了一出笑话，看李飞气质绝佳，很是适合混娱乐圈，就被唐建国误以为李飞这个后辈想要出道，所以托李立红带来见他，这在娱乐圈是常有的事情。

后面才知道闹了一个大乌龙，人家是个大老板，得知来意之后，特别是了解了华光手表的情况，作为华光的老铁粉，二话没说就答应了代言，代言费要多少都没问。

还带李飞参观了他的手表收藏，全部都是华光手表，是华光自建立以来的所有款式都有，妥妥的忠实粉丝。

李飞也没小气，当即和唐建国签订了三年代言合同，代言费300万，第一年50万代言费，往后两年每年增加50万代言费，总计300万。当然唐建国也要参加每一次的新品发布会，和广告拍摄。

就这唐建国还觉得代言费给高了，李飞可不这么觉得，李飞认为就是那些港台明星都比不上他的号召力。

回深海的时候，李飞是和李立红一起回来的，给他找好酒店安顿好之后，李飞就投入到了华光手表即将上市的准备工作当中。

“周老，新款式生产情况怎么样？日产量能达到多少？”在生产车间里，看到生产线上。一块块成品手表被生产出来，李飞开心的对陪同的周爱国说道。

“新款式的生产除了前两天第一次量产受了些影响，毕竟之前只是做样品，量产和做样品还是有区别的，不过现在已经调整好，一条生产线24小时开机的话，日产量达到2万块手表绰绰有余，比之前预估的还要好！”周爱国道

这近几天周爱国是非常开心的，因为自己亲手设计的生产线放置了几年，终于开始大量生产，体现出了它的价值。现在唯一不开心的就是，供应商的配件有些跟不上，没有办法完全释放产能。

看了看李飞，有些不满的说道“现在配件上有些供应不上啊，为了让5条生产线都能够后面顺利生产，现在是都在开，但是每天做几个小时就没事可做了！我们这么好的生产线，浪费呀！”

李飞理解周爱国的心情，毕竟是自己辛辛苦苦设计的先进生产线，当然希望看到它的价值得到展现。

“周老，你放心，配件产量最多一个月内就会跟上来的，不过对那些供应商后面我另有打算，不能让他们吃太饱！”至于是什么打算，李飞没有解释。

李飞回来之后了解了一情况，知道那些供应商之前因为缺少订单大量裁员，所以产量根本满足不了华光的订单需求，最近还在大量的进行招聘，由于华光对质量的要求很高，所以想要满足订单量，最少还需要一个月时间。

就是这一周10万配件的订单产量都差点要了，他们老命了，不过他们现在是痛并快乐着，一个个兴奋的大量招人扩产。

“现在有多少成品了？”李飞道

周爱国心里估算了一下说道“今天生产完，新款式的手表有6万块，之前的中档手表已经生产完了，加上之前存货共有8万块。按照你之前的规划，我叫采购部那边又下了20万块手表配件的订单量。”

李飞心里算了一下成本，之前采购合同自己给他们这些供应商的成本是总计每块手表10元钱，自己生产核心零部件加上组装成本15元钱，这样算下来生产一块手表成本是25元钱。

如果算上后面销售宣传等一系列花费，一块手表估计要50元成本，算下来还有50元的毛利。

“周老，辛苦您了！”李飞道

“辛苦啥啊，现在堆那么多成品在仓库里，你还是赶紧卖出去吧！”周爱国摇了摇头，有些担心的说道。

“周老，你放心，一切都在我的计划之中，你就放心的生产吧！”李飞自信的说道。

“销售这块我不懂，生产你就放心，不会拖后腿！”周爱国道

“那行，我销售部那边去看看，也不知道展会布置的怎么样了？”

……

深海会展中心，10.1号国庆节，这里就要举办为期十天的国庆购物节，会展公司早就提前一两个月开始宣传了，到时候必然人流量大增，而李飞策划的新销售渠道就是通过展会庞大的人流量来提升销售。

因为李飞非常的清楚，现在中高档的手表被国外品牌垄断，而低档的手表想要赚大钱，就必须要有庞大的销量，如果传统的经销商门店销售方式，销量必然难以上升，只能赚点辛苦钱，想要拯救华光更无从谈起。

展会销售这想法来源于后前世电商的引流模式，传统的门店销售方式，一个门店只局限于方圆很小的范围，人流有限，卖中高档产品利润高，可以做，卖低档产品很难挣钱。

而网店却可以通过引流的方式让全国的人都到网店来购买，减少门店投资和多重中间商，实际投资成本更低，这也是电商干倒实体的根本原因。

当然现某宝都还要好几年出来，这一条路暂时没有办法走，但是通过仔细分析，李飞发现展现会上的小铺位恰好介于两者之间，投资成本比开网店高，但是比直接开店小，同样具有网店庞大的引流效果。

会展还有几天就要开始，现在会展上很多参展商正在布置自己的展位，好迎接大量人流的到来，大卖特卖。

“曾经理，你们辛苦了！现在展位布置的怎么样啊？”李飞到到会展中心的时候已经下午一点多了，看到正在忙碌的曾华众人道。

“李总，您来了！”正在忙碌的曾华听到有人叫，抬头一看发现是李飞的，连忙放下手上的工作回答道

“目前已经布置的差不多了，我们一共在三个展厅购买了六个展位，另外在宝安体育课也布置了六个展位。一个小小的3米×3米的小铺，就要8000元，总计花了9.6万展位费，关键还只能有10天时间，真心贵啊！”曾华有些肉疼道。

李飞神秘一笑道“到时候你就不会觉得贵了！”

“希望吧！”曾华有些郁闷道，之前销售哪有这么复杂呀，只需要把产品卖给经销商，什么都不用管，现在什么都要自己搞。

“这边就辛苦你好好盯紧一下，对于这12个展位的销售人员好好培训好！”李飞叮嘱道！