第 一十八 章 江湖初见 一

就在张邕准备学习小马哥，要拿回属于天工的合同的同一时间，赵爷也到了淮州。但对于近乎已经到手的工大合同，赵爷没太关注，最后一天的答疑会也没参加，而是和天石的销售阿坤，一起来到了淮委附近。

“我们介入的太晚了，不要说SKydon这样的大牌竞争，就是随便一个品牌，我们也没机会介入了。该做的事别人都做完了，我们根本不在考虑之列了。”

赵爷直接打断了阿坤的叹息，“有没有一种可能，某个人能改变现状，让我们重新入局。不管这个人谁，只要有这样一个人存在就行。你也不要担心即使入了局也争不过SKydon，无论如何，不能连竞争的机会都没有就被人打败。”

“其实只要一把手院长说句话，我们肯定可以入局。我试过，没成功，而且和你想的一样，我怕入局了也没太大机会，所以也没太强烈要求此事。”

“这位院长什么态度？”

“院长是新来的，前期的调研他都没参与，也不想参与，后天的会上，他是拍板的人，但他基本不会表态，只要下面报上来什么，他就会接受什么。而下面的人早将SKydon排在第一位，而我们没有入选。”

赵爷点了点头，“这么好一张牌，你不用?他不管，意味着对任何一家都没有倾向性，他不想管，意味着他可以管，你帮我约他。”

“约不到，如果找别人，还能去他们院里找，找院长，门卫直接挡驾。”

“那就不约了，明天你和我一起直接过去。”

阿坤来了兴致，“怎么，赵总，想到办法了。”

“没有，”赵爷一摇头，“随机应变吧，我只是觉得，耗上一天，怎么也能争取到五分钟的交流时间，过了这五分钟，我们再决定是否放弃。”这就是赵爷的方式，看起来不是很聪明，却一直很有效。如果换做晓卫，让他耗上一天，也许连基站项目他说不定直接放弃了。

……

工大的答疑会开始了，大家都清楚，答疑只是走个过场，结论会议之前就已经定下来了，支持SKydon的人虽然非常不甘心，但面对6:0在林中碾压的结果，很快就败下阵来。

天石做测试总结的是赵爷的助理李辉。

礼貌性的开场后，李辉低调但自信的总结着自己的测试，“各位领导，其实我可说的并不多，毕竟比测看的就是结果，结果已经摆在各位专家的面前了。我想多说一点，非常感谢工大的专家们安排的这次公平公正的演示。我们都知道，佳瓦名气还不够大的小品牌，所以我们的表现往往被人忽略，没有多少人真正关注我们，所以也会忽略到佳瓦这些年的巨大进步，我们一直在努力提高自己。特别是针对用户的一些痛点，比如说这次测试遇到的，困难环境下的作业能力，我也很自豪，让大家看到了我们的努力。当然，相比于很多大品牌，”李辉说着眼睛向天工的方向扫了一眼，“我们还是有很多不足，我们也会继续向同行们学习，再次谢谢大家，期待这最后公平公正的结果。”

李辉的发言简短但是得体，几名专家点了点头，觉得还可以给天石再加一分。

“下面有请，天工集团的工程师，张，……对不起，这个字怎么读?”

张邕举起了手，“是我。”然后大步走到了前面。

“谢谢您，我叫张邕。”

“各位领导，各位专家，大家好，感谢工大邀请我们来参与测试，

也感谢各位专家的公平与公正。今天是最后一次的答疑会，所以我还是多说一些和技术相关的事情吧，把我们心中最后的一点疑虑都解开。”

“我们的测试分两天，其中精度比测是放在第一天的，所以我们在第二天的测试时，沿用了第一天的结论，就是说，各家的精度都是没有问题的，或者再换个说法，经过第一天的测试，我们已经默认，只要RTK能有获取固定解，它的精度就是没有问题的。各位专家，我这样理解对吗？”

一名专家不客气的回道：“我不知道你说这番话的意义还是什么？这样理解有问题吗？你应该也是GPS专家，不用我们来解释整周模糊度的原理吧？”

其他人的态度和开口的专家差不多，每个人都觉得张邕只是利用文字游戏在狡辩，输得不够光明磊落。马小青却注意到，李辉脸上有一丝不易察觉的紧张。

张邕不急，“谢谢您的答复，原理我们都知道，这个不急着谈，我先给大家看一下东西。”

这位专家再次开口，“天工的这位工程师，我们这次答疑是针对这次测试的，如果与此无关，即使你的文件能说明SKydon的设备无比优秀，也不必拿出来。”

“好的。但是，我说的就是这次测试结果。昨天，我们找了一只测绘队伍，用全站仪在树林里对六个测试点重新进行了测量，测量结果，以及天工，和天石的测量结果，我都绘在了这张图上。图我打印出来了。小马哥……”

马小青立刻走上前，将手里打印好的点位图，给了在座的专家每人一张。他走回自己座位时，故意路过李辉的身边，“李总，这表格您也笑纳一份？”

李辉面色铁青，一把将马小青手中的图抢了过去。马小青嘻嘻一笑，回到自己座位。

外行看门道，内行看热闹，这张图一发下去，立刻引来了专家席上的窃窃私语。

“各位专家，是不是有一点意外，双方的精度都不好，虽然一方是固定解，一方依旧是浮点解，但比较起来，浮点解的精度甚至还好一些。”

李辉没了刚才台上陈词的风度，他急急的插了一句，“怎么证明你这张图的真实性，以及你全站仪测绘的点位精度？”

张邕点头道：“李总不愧是专家呀，这问题非常切中要害。……”

“全站仪的测量结果，来自本市一家有测绘资质的第三方公司，他们的实力和资质不用怀疑。同时，这不是一次测绘任务，我们没有使用任何已知点，我只是在现场自定义了坐标系统，然后将GPS点位转换到了同一一坐标系用以比较。第二页上有我坐标的定义方式以及坐标转换的过程，大家可以检查。”

“如果大家对这个图表的结果还有异议，我建议工大的专家可以安排一次自己的导线测绘。我只是恳请各位专家和领导，在测试结果有异议，且还没有查实的情况下，先不要急于下结论。”

李辉站了起来，“你莫不是说，我们在测试中作弊吗？当天的结果大家都看在眼里，就是我们能够收敛你们不能，你再怎么狡辩也没用。”

张邕耸了耸肩，没回答。刚才开口的那位专家这次拦住了李辉，“李总，现在是天工的发言时间，您先坐下。您有疑问，后面还可以安排时间来讨论。”

说完他转向了张邕，语气缓和了很多，“图表在这里，是否真实，我们会后会去核实，我们一定会做到公平公正，这个请你们两家公司都放心。只是图表的结果只是说明了结果，却不能解释原因，这位天工的专家，你叫张邕是吧，张工你是否可以解释一下。”

张邕紧绷的心放松了一半，他看似侃侃而谈，其实心中还是无比紧张的。

“您客气了，叫我小张，或者叫我名字就行。我这还有一篇论文，讲RTK固定的置信度分析，因为论文很长，时间又短，我只是把中间几段文字做了简单翻译，小马哥……”

马小青再次将一叠打印好的纸发给了各位评委，然后抑制不住内心的喜悦，再次对李辉道：“李总，这个您也惠存一份。”李辉狠狠瞪了他一眼，没有答话。

“曾经有用户嫌我们设备太贵，建议能不能降低精度，比如10-15cm的精度，然后价格低下来。”张邕越发坦然，讲起了故事。

我们的回答是，“No，no不是说不行，而是说没有，根本没有这样的设备，从RTK固定的状态来说，西方人们有一句话，叫eitherrighteitherWrong，非对即错，这里没有中间状态。”

“这篇论文里，有对RTK初始化可靠性99.99%，99.9%和95%的一个区别和比较。其实刚才李总严重了，天石是竞争对手也是朋友，我们从来不会认为李总这边在作弊，只是某些厂家，在某些设计上悄悄的降低了些标准而已。”

“嗯，”那位专家看着手上的论文，听着张邕的解释，忽然又问了一句，“这种做法在这一类的比测上很有优势呀，SKydon没有这样的设置吗？”

“因为测绘装备最终的意义是测绘，不是比试，如果测绘工作中我们的测绘同事把低精度的坐标当做合格的控制，那么也许会带来严重的后果。我们宁可丢单，也不做这样的事。SKydon在RTK可靠性指标上永远是99.99%，大家可以再看一次我们的彩页。”

这几句话说得铿锵有力，几人听得精神一震，而李辉的脸色越发难看。

也有人专门翻了几家的产品资料，发现SKydon的确写的99.99%，但也是唯一一家有此指标的厂家，其他家资料上都没有这一项指标。

专家看到了李辉的样子，呵呵一笑打了个圆场，“也没那么严重，我们主要是教学，一般来说不会有这么严重的后果。”

专家们头凑在一起，低声研究了几分钟，然后专家组长宣布，“因为今天有新的情况出现，而且对天工提供的这一份数据结果，还需要查实，所以今天的会议就到这里，两边暂时不要离开淮州，我们会进一步核实讨论后，再给出最后的结论，谢谢两家的参与。”