第一百四十八章 自古套路得人心

看着网络上各种言论，李晓内心毫无波澜，主要是他很自信，相信自己判断没错，大象肯定是奔着自己这里来的。

所以任何质疑到时候都会不攻自破，任何诽谤与攻击都会自动的消失，更何况他需要的就是热度，并不在乎那些喷天喷地喷空气的人。

因为不管你发什么，总会有一些人骂你，这已经成了互联网的常态，就像你想要居住在繁华的都市里，就免不了要听到各种噪音一样。

李晓心态很好，而且他很庆幸这波热度又给高山村，给清湖镇带来了巨大的曝光量，给自己也带来了非常多的粉丝。

而李晓忽然也想起了一个重要的事情，那就是再次调整一下房价，如今的房价是五折在销售，之前设置的是，端午节期间，八折销售。

端午节之后会继续五折销售。

李晓觉得大象带来的热度，绝对会给客栈带来一大波客人，自己的房间绝对是供不应求的状态。

在房间有限的情况下，只能通过提升房价来提升利润空间了。

所以他将端午节的房价临时调整为了原价销售，端午节之后的房价也进行了调整，周日到周四以七折价格销售，周五周六两晚均以九折销售。

“先以这个价格试一阶段看看！”李晓心说着。

毕竟自己客栈定位为轻奢高端民宿，本身就是针对中高端消费人群，这个价格也正是与客栈品质相匹配的。

而且他之所以这个时候选择将价格上调，也不仅仅是为了趁机收割一波钱。

更多的是为了在客栈和高山村，即将迎来巨大的曝光量，被无数人所认识，被无数人所知道的这个契机时，把这个价格标尺树立好，借此机会深入人心。

进而通过房价来衬托出高山村和清湖的品质和定位。

这就像星巴克的矿泉水一样，20多一瓶的矿泉水，它的作用更多的是作为陪衬，来衬托自己的品牌定位，自己的品质，以及咖啡的价格。

而这就是所谓的陪衬机制，其底层机制就如同诺贝尔得主卡尼曼所说的：人类的主观感受，主要来自对比。

尤其是当你认识到一个新事物的时候，更是如此。

人们已经习惯了通过价格和价值去衡量一个事物的好坏，比如新出现的那些新能源品牌一样。

定价10万以下的新能源品牌，人们下意识知道，这是低端品牌，定价30万以上的，人们也会立刻知道，它是高端品牌，质量暂且不说，但肯定属于豪华车。

但汽车的品牌定位可以通过产品本身价格来区分，而景色和环境的品质和定位，就需要其他有价值的事物来衬托了。

所以对于那些并不了解高山村和清湖的人们来说，他们在对于这里价值的认知和衡量时，就需要陌上花开客栈来衬托。

如果李晓的客栈客房售价两百块一晚。

那么大家可能会觉得这个价格很合理啊，很寻常啊，乡村客栈就应该这个价。

但这也意味着，他们下意识的觉得这个乡村客栈就是再普通不过的客栈，跟农家乐差不多。

这个高山村和清湖也就是个普普通通的山村和湖泊而已，肯定好不到哪去。

更不会有人去想，那里的景色会有多么美，空气和环境有多么好，更不会想到那里可能拥有媲美5a景区的环境和景色。

就算你视频和图片里拍摄的再美，可能也会觉得你就是个照骗而已。

所以这第一印象非常重要。

可是当人们发现高山村的客栈一晚上要一千块左右，这个价格或许会颠覆了大部分人对于客栈的认知，会让他们觉得不合理，觉得太贵。

但这恰恰也引起了他们的好奇心，引起他们的注意。

或许有的人会思考，会去研究为什么会这么贵，那么他也会发现清湖的美，发现自己客栈的品质很高端，发现这里的神奇之处。

但是，这世界上大部分人都是懒得思考，懒得去深究的。

他们看到这个定价时，只会下意识的觉得，这是一家高端客栈，而与之相匹配的高山村，肯定不是一个普通的山村，清湖也一定不是普通的湖泊。

这里的品牌定位和服务质量都是高端的，这里的景色和环境也一定是与之相称的，肯定是新晋的网红景区，是有钱人才能去玩的高端度假地。

或许这个定价可能会阻挡住一部分人群，但在房间数量有限的情况下根本不影响什么。

更不会将那些觉得贵的人永远的挡在门外。

反而会给他们留下很深刻的印象，更是在潜移默化中让他们觉得高山村那里很高端，景色和环境也非常棒，是有钱人去玩的地方。

人们总是对于合理的事情容易健忘，对于不合理的事情念念不忘。

正所谓得不到的才是最好的，才会让人渴望。

当然，这种方法只适用于大部分人，并不包括全部人群，这世界上还是有很多精明和有思想的人。

但这部人很少很少，而且他们往往也会成为社会精英层，也刚好是陌上花开客栈目前的目标客户群。

而更多的人是不愿意去深究和思考的，所以这世界上才会有那么多的套路，因为大部分人喜欢套路。

套路是他们熟悉的思维模式和惯性。

所以有人才说，自古套路的人心。

但这个套路成功的前提，是建立在货真价实的基础之上，如果你挂羊头卖狗肉，这种模式依旧行不通，只会做一锤子买卖，自毁招牌而已。

但李晓自信清湖的美景，客栈的品质，都是与这个价格相匹配的。

或许目前的交通位置不那么方便，但这也悄悄说明了这里是世外桃源般的存在，不容易到达的远方才显得更加有吸引力。

而且，通过这个定价，李晓前期可以接待吸一群高端消费人群，而这群人本身也会产生影响力和品牌的认知。

大部分人都只会看到比自己成功的人，也更愿意关注和跟风那些成功人士。

这就是互联网里的一些网红效应，那些网红给自己包装的仿佛白富美一样，而让普通人羡慕她们的生活，也想追求她们传递出的那种生活。

李晓要的也是这种效果，通过高端人士来这里消费，来形成众人对于清湖和高山村的品牌认知，来向往自己有一天也能如同那些成功人士一样，去清湖和高山村度个假。

一旦这种认知建立起来后，未来就有足够的空间去给中低端民宿去定价了。

等到有一天他们拥有足够的消费能力时，亦或是自己推出新的定位中档的民宿，再推出更加亲民的价格时，大家才会产生一种物超所值，产生一种占便宜的感觉。

而不是仅仅觉得你就该这个价格，我花钱去你那玩是给你捧场，给你面子的心里。

这就好比，你花两百块买一双正价的普通品牌球鞋，跟你花三四百块买个一双促销价格的耐克球鞋时，完全是两种不同心情一样。

后者定然会让你觉得自己占了便宜，省了一笔钱。

所以在高山村和清湖即将走进大众视野的时候，他就要将这里的定位，拉升到一个较高的位置。

未来，李晓肯定是要对村里的民居进行民宿改造，建立更多的中档民宿，以及增设帐篷酒店，地球仓酒店等房型，来覆盖中下游消费人群。

那时候一定会有很多人满心怀喜的来这里消费，还会感觉自己花了最少的钱，体会到了最高端的景色，这样皆大欢喜，岂不是更好。

修改完了价格，李晓又看了一下自己在去哪玩app上的广告效果，之前抽奖获得的广告位已经开始了，毕竟端午节已经临近，相关促销活动已经开始。

李晓也在去哪玩app的端午节活动推荐位上看到了自己的广告，但李晓很清楚，这种app上的推荐位曝光量虽然还可以，但能给自己带来的转化量并不高。

这倒不是app的问题，而是自己客栈的问题，因为目前人们对于清湖和高山村很陌生，所以就算看到了相关的广告，也未必会选择来这里玩。

不过李晓知道，任何的曝光和广告肯定都不会白费的。

即使不能马上形成转化，但也一定会在潜移默化之中，给一些人留下印象，或许未来有一天当他们再次看到这个名字时就会产生好奇，这就仿佛是混个脸熟，然后一回生二回熟，几次之后或许就会彻底打动那些人的心。

就好像各大品牌要持续的在媒体上打广告一样，就是轰炸你的视觉听觉，在你脑袋里种下挥之不去的记忆，当你有一天有需求的时候，第一时间浮现我的广告词，我的品牌名字。

修改完了房价，李晓又给今晚预定远山房的徐彬洋打了电话，确认对方的行程，以及是否在客栈吃午饭。

徐彬洋从城都开车过来，估计要下午才能到，所以没办法在客栈吃午餐。

“好的，徐先生，那您路上注意安全，一路顺风，我在客栈等待您和妻子的到来！”李晓声音柔和的说道。

……