第二十二章 接触光辉

第二天上午，杨湛还是按照自己的节奏早起运动，一上午没事就在营业部开门值班，一边写自己的小说一边在网上和人聊天。重生已经快10天了，网上的同学和朋友们这时都还是非常活跃的，不像以后，有了更便捷的联络方式却让很多朋友都丢失了信息。

杨湛和同学朋友们在网上聊天打屁过了非常开心的一个上午，中午之前还出去买了些菜回来，自己慢悠悠的做饭享受孤独的午餐。说真的，老男人有时候经受够了家庭的烦扰，能够找到独处的机会也是会非常珍惜的。

吃完午饭后喝点茶消消食，杨湛磨时间快到1点半了才换衣服出门。

光辉石油算是本地最大的私人油品销售企业，实力很强劲，他们自己的加油站只有十几家，但他们有自己的油库和码头。在成品油销售这一块来说，杨湛所在的经营部实际上是竞争不过他们的。

杨湛记得非常清楚的一个例子：经营部开单从邱宏兵他们的油库提油，价格是市公司定的最低价格了，而同时有客户拿着光辉石油开出的油单也到这里提油，每升油价比杨湛他们还低2毛钱……

同样的油品光辉能从石化的省公司大批量采购，成本更加低，转手又在石化的油库直接提出来给客户，比杨湛他们少了几个环节。也就是他们知道讲究平衡不会大肆这样操作，不然经营部的客户都得让他们抢走了去。

当然，光辉做为一个盈利为主的私营企业，赚钱才是他的主要目的，能处好的关系他们都愿意去尝试。光辉的经营主业不在直销客户，加油站经营和油品批发以及油库营运才是他们的重点。

实际上市公司业务部的冯主任就是从光辉跳槽过来的，当时业务部老大张助直接从省公司要来的指标，不然像业务部主任这种国企中层干部是很难外聘入职的。

冯主任算是很早就看明白了，私企赚再多也不如端一个国企饭碗来的实在，算是高人一个。因此光辉石油和杨湛他们的业务条线关系相处的还是不错的。

经营部距离光辉石油的油站办公区开车不要10分钟，比到付玉的办公室近了一半的距离。

从主观光道斜下去400米左右还有另外一条宽敞的主干道，是直通开发区的道路，开发区还在招商入驻企业，道路两边极为宽敞，光辉石油在这里建的加油站占地面积很大。

早期土地价格很便宜，光辉又算是工业园配套建设，所以他们就拿了很大的地块，一方面建一个大一些的油站，另一方面把区域办公和陆运中心建在这里。所以油站旁边还有他们的办公楼和宿舍楼，另一侧的空地还有他们的油罐车停放区。

光辉的旁边隔墙就是消防中队的训练基地，两者是邻居，想想就知道做私企的碰到这种能管他们的单位，不搞好邻里关系是不可能的。所以他们建了两个比较好的篮球场，名义是给自己员工锻炼休闲用的，真实目的还是想多让消防的官兵过来娱乐。

当然，消防中队自己肯定也有球场，但训练啊夜间啊各种限制，不如一墙之隔这么随意，所以也经常有消防的官兵过来和光辉的员工一起打球。

杨湛本来就想这段时间过来找光辉谈业务合作的，这下加深点关系后说话就更方便了。

杨湛跟着前面一辆车，直接把车停在办公楼前的停车场。下车后看见前面开车人的也下车了，杨湛还隐约的好像认识他，于是就先招呼：“阿坤。”

那边冯坤听到了转过头，连忙笑着回应：“哎，杨经理，好久不见啊。”

看见杨湛穿着球服球鞋，一边过来握手一边说：“你也是过来打球的呀，你们付主任约了我们下午打比赛，看来你是主力呀？”

杨湛握着手回答：“被拉了壮丁，过来和你们交流一下，阿坤你也打篮球的吧？”

冯坤引着杨湛往办公室走：“我这不赶着点回来了么，小李总爱打球，我是日常组织。还没到时间，走，去小李总办公室喝茶先。”

说着话两人就走到了李青山的单独办公室，推门进去，不愧是老板的儿子，办公室里宽敞明亮，装修得简洁大气，主要是待客区的大型树根茶几，档次一下子就提升上去了。

李青山也才二十**岁，都结婚生子好几年了，早早的换了球衣球鞋，正在茶几旁边喝茶。

“李总，石化的杨湛，杨经理，提前过来了。”冯坤引着杨湛在茶几旁坐下，和李青山解释。

李青山也非常豪爽，笑着和杨湛点头：“杨经理，好久没见了，来喝点茶休息一下先。”

杨湛也大气的挥手回应：“李总好，早就想过来找你喝茶谈业务了，正好还能一起打球，哈哈，沾点光尝一下李总的好茶。”

“这么近，随时来嘛。”李青山边说话边把泡老的茶叶倒掉，从旁边冰箱拿出一盒好茶重新泡茶流程：“好茶叶我这里大把，尝一下刚拿过来的金骏眉。”

“付主任他们几点钟过来啊？”

杨湛中指磕两下茶几回礼，端上李青山递过来的茶杯说：“他们2点多集合，过来起码要2点半以后了，主要是我们的人太分散了，集合起来麻烦一些。要跟李总你们切磋，主力不来不敢上场啊，呵呵呵。”

李青山喝着茶笑呵呵的回应：“开什么玩笑，你们大公司，几千号员工选出来的人，打我们还要上主力啊？”

“我们球队也是刚刚组建啊，都是些新人，说是要参加下个月市工会组织的单位篮球赛，李总你们也去参加么？”杨湛肯定是知道像光辉这种企业是没有资格参加的，但不妨碍他装傻呀。

“我们哪有资格呀，这都是为你们这些国企啊、体制内单位组织的。改天我去管委会，建议他们组织个开发区的单位篮球赛，到时候我们出点赞助估计也能去打一打。”李青山估计是真的比较喜欢打球，都准备自己想方法去组织球赛了。

杨湛开玩笑说：“那等李总组织好了，我们也来参赛，开发区我们也有加油站啊，哈哈。”

李青山也笑着说：“能不能成还不一定呢，要是成了，也邀请你们过来。”

两人喝着茶聊着篮球，冯坤喝了两杯茶后出门去换衣服去了。

李青山又换话题：“杨经理，最近你们业务怎么样啊，有什么可以合作的不要忘了我们这边，条件都可以谈的嘛。”

李青山是负责光辉石油公司批发和直销业务的，作为老板的儿子这算是重点培养的岗位了，但部门主要管理还是有下面的副总负责，老臣子帮扶太子爷的戏码而已。

尽管没有什么君臣内斗，但李青山还是想自己多做出点成绩的。富二代也不是那么好当，更何况他还不是个纨绔子弟，接班然后让自家企业更上一层楼算是他的主要追求了。

见对方先抛出了橄榄枝，尽管也可能是场面话，但杨湛打蛇随棍上的本事早就练熟了：“李总，叫我小杨就行了，或者啊湛也行。客户呢，我最近倒是有一个大的，你也知道我们公司的情况，搞多了我们也拿不到那么多，所以……”

有时候半真半假的话更吸引人。

李青山见此就产生一点兴趣了：“啊湛，都是行业内，你们的情况我也门清，多大的客户啊？你找我合作，我不让你吃亏。”

杨湛一点点放料：“李总，你是知道的，我们经营部一个月也就2-3百吨的业绩要求，我说的大客户需求能轻松覆盖我们的考核量。客户是我一个叔负责这块的，最优质的客户，李总这边能给到什么条件？”

话都这么说了，不会有人蠢的去考虑乱七八糟的东西，合作互赢永远是好的企业的最优选项。

一个月三四百吨的走量，一年有近五千吨左右累积，要知道一个大油站年销售万吨就是行业内的五星级油站了，但这得配置多少人力、管理、投资和精力什么的呀。

所以这种客户对李青山来说也是非常需要的，当然他们对怎么从别的公司业务员那里拿到客户订单也是驾轻就熟的。

李青山斟酌的说：“啊湛，这样，我这个人也不老油条，每个月200吨以上我给你60/吨，300吨以上80/吨，400吨以上100/吨。这个是行情，所有后台手续、发票、单据什么的我们这边搞定，你要现金还是转账都行。”

杨湛早就考虑过这个了，盯着他说：“李总，你给的这个条件我知道肯定没坑我，但你们平常这种客户一个月几百吨，用油车运都要废半天劲。我这个客户可以到油库自提，运费他们自己解决，一次300吨，省时省力省钱。再者，李总我也不怕你笑话，我那叔把这事交给我，我也就是个代理人，我在公司开单也有办法赚回你说的这些，只是麻烦些而已。”

李青山默默的算了一下，干脆光棍的说：“你要这么说的话，啊湛，只要保证每个月300吨以上的量，300吨我给你100/吨，400吨以上给你120/吨，就当是走量批发。哥们我这是真心价了！”

杨湛知道还有空间可以谈，但他也不贪心，与上世相比，同一个客户身上赚到的钱已经有天壤之别了。

于是装作考虑了一下，点头下决定似的说：“好，李总，就按照这个标准。还两点条件，一是如果开的单在我们公司油库提油，你要让下面人配合我分单开，我也要打点，这是行情。”

“嗯，这个简单。”李青山自然明白这些：“还有什么？”

杨湛又说：“这个客户在我们单位有50%月结额度，我带过来的量也要李总给到他们这个条件，毕竟哪个公司财务都能影响到采购，是吧？”

看李青山在思考，杨湛补充说到：“对方是工程公司，上游甲方也是国有企业，可以出具担保的。李总，我们市公司那么点月结指标都敢给他们，你们光辉这类指标还不是你说了算，再说也就30天时间。”

接着又加码说到：“上个星期我们已经走完一单了，我全程跟进的，300吨当天送到后50%货款就当天结清了。”

听杨湛说了这么多，李青山也不去担心被骗，很多事情打听一下就知道了，于是就很爽快的说：“啊湛，没有问题，只要你把客户拉过来，就按照你说的办。以后你也别叫我李总李总的了，我就是你李哥。有什么客户都可以往我这边带，我给你打个包票，有我在，你到光辉合作不会让你吃亏。”

杨湛听了也很高兴，端起茶杯遥敬一下李青山说：“感谢李哥，这点我有自信，说不定以后带给你们的客户多了，李哥你都要给我在你们公司挂个经理的职务，哈哈。”

李青山把茶一饮而尽，也很高兴的说：“这个就更没有问题了，挂个总监都没有问题，等下我就叫阿坤去给你印个名片去，以后碰到需要了可以派出去，哈哈。”他也不会傻到真叫杨湛跳槽过他们单位，一是过来后肯定赚不到现在他转手客户的好处收入，二是毕竟杨湛在国企是大学生，有保障，两边能合作就行了。

两边基本谈妥了合作细节，预计下个月开始合作，杨湛说本月下旬再带客户过来签约。于是就转换话题，等着付玉他们过来。

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