第269章 富人家的心思猜不透
白若竹拿出的是一顶做工精致,由无数朵小钩花拼合成帽子,而且每一朵小花的花心处还钩进去了一小颗米粒珍珠。
这是白若竹特意准备的,而且这帽子钩法复杂,来福嫂和林萍儿都一时无法学会,是白若竹自己慢慢钩出来的。这钩针还是白若竹前一世在国外留学时,接下的手工活,老外可是喜欢这种纯手工的很,她为了赚学费,可是下了功夫学了不少花样。
当然,钩帽子花不了多少钱,可那些小米珠也要不少银子了,这还是白若竹挑了个头细小的,否则成本更高。
来福嫂担心这顶帽子花销太大,价格肯定也不能低了,怕卖不出去会亏本。白若竹当时就笑着说:“咱们不能直盯着小市场里,还得把生意扩大了,万一有富人家想买,肯定得有拿的出手的帽子嘛。就算真的卖不出去了,就送给妞儿戴,保证漂亮。”
来福嫂听的哭笑不得,她家妞儿一个普通老百姓家的孩子,拿能戴那么精贵的帽子,不得被人抢了去啊。
可现在她看着眼前被唤作绣儿的小姑娘的表情,可以说对白若竹佩服得五体投地了,还真让白若竹给料着了。
白若竹说这话也不是无的放矢,她在西市做买卖这些日子一直在观察,市场里来往的多数是一般百姓,也有些出手大方的商人,而真正的富人家眷并不多,但也不代表没有夫人、小姐会路过这里,毕竟西市里有不少小吃,大户人家也需要偶尔出来换换口味的。
果然让她给料着了,这没多久就碰到大户了。
被唤作绣儿的小姑娘眼睛都看直了,脸上完全没了之前的倨傲神态,她娘在旁边捂嘴直笑,大概怕让她难堪,才忍住没笑出声。
“你这帽子做的精巧,亏你能想出来将珍珠做为花心,我还是第一次见到这种线织的帽子呢。”开口说话的夫人脾气很好,语气也温温和和的。
“回夫人的话,这帽子是我用特殊的针法一针针钩出来的,做工十分复杂,也十分耗费精力,不怕您笑话,小店还只有这么一顶,多了都拿不出来了。”白若竹笑着说道。
来福嫂听的十分惊讶,她可是知道白若竹两天就钩好了,还有跟客人说只能拿出这么一顶,那客人会不会觉得没得挑选,不高兴买呢?
没想到绣儿眼睛亮了起来,“娘,我就要这顶了!”
那夫人看着帽子点头,“却是做的精巧,多少银子?”
“四两银子。”白若竹没有多余的废话,更没有解释上面的珍珠就很贵了什么的,直接说要四两。
来福嫂惊的差点就张大了嘴巴,她之前问过白若竹这顶小帽打算卖多钱,白若竹说不能低于二两,否则就亏了。她当时心里还嘀咕,二两银子这么贵,会有人买吗?没想到这以转眼,白若竹就给翻倍了!
她暗叫糟了,人家肯定要嫌贵不买了,若竹今天是怎么了,怎么不按常理出牌啊?
哪知道那妇人点点头,从荷包里掏出了银子递给白若竹,说:“冲你这份手艺,值这些银子。”
白若竹笑着冲那夫人福了福,说:“谢谢妇人夸奖。”
夫人忍不住多看了白若竹一眼,寻常百姓一下子收到四两银子,又得了大户夫人的夸赞,肯定要喜上眉梢,乐的合不拢嘴了。可这小娘子似乎淡定的很,好像没多少惊喜,难道平日里没少得人打赏?
这时,绣儿在旁边拿了小帽往头上比划,最后干脆把头上的珠钗也去了,将帽子戴在了头上,十分美滋滋的问她娘:“娘,好看不?”
她娘笑着点头,“好看,咱家绣儿最美了。”
绣儿到底是小女孩,听了这话眼睛亮晶晶的,脸上也粉扑扑的。不过她又拿了小帽下来,有些惋惜的说:“唉,要是上面珍珠在多些,或者个头大些就好了。”
“小姐要是喜欢可以再找我们订做,只是这款帽子珠子不好太多太大,否则一头白花花的珠子,反倒太过扎眼,抢了花朵的韵致了。”白若竹在旁边接话道。
那夫人听了直点头,心道这小娘子肯定还给大家夫人订做东西,所以才有这种见惯风浪的定力啊。
想到这里,她看向白若竹说:“你说的有道理,我刚好还想要两顶,你明日早上到我府上来详谈吧,你到镇东的莲花巷找丁家就是了。”
“好,我明早去见夫人。”白若竹说着又朝丁夫人福了福。
丁夫人十分满意她懂礼数,笑着带女儿离开了。
等人走远了,来福嫂都没回过劲来,半晌她才拍了拍自己的脸,说:“我不是在做梦吧?”
另外一边接替了白若竹的活,在做手抓饼的林萍儿也借着空档跑了过来,十分兴奋的说:“若竹,还真有你的!”
白泽浩也笑呵呵的说:“小妹能耐着呢,娘你可别小看了她。”
白若竹冲大哥眨眼睛,她大哥又在夸她了,让她脸皮这么厚的人都要不好意思了。
“咱们小声些,免得被其他人听到。”白若竹又朝来福嫂和林萍儿使了个眼色,旁边摊子的人正羡慕嫉妒的看着她们呢。
林萍儿和来福嫂立即冷静了下来,可来福嫂心里有好多疑问,不问心里憋得慌,她便小声说:“若竹,我怎么看不明白呢,你一开始为什么说就一顶,要是人家觉得没得挑不想买了怎么办?”
白若竹冲她笑笑,说:“这个叫心理学,那些大户人家的夫人小姐其实最喜欢独一份了,这帽子如果就一顶,就没人跟那位小姐的样子重复了,她才能显得特别啊。”
来福嫂露出恍然之色,原来是这样,她可真没想到!
“那你怎么要那么高,可吓死我了。”来福嫂声音又压低了几分。
“我是看那小姐头上的珠钗估算价格的,她头上的珠钗可不止四两银子,咱们要是卖的低了,人家还觉得东西低贱,要看不上呢。”白若竹笑了起来,颇有些奸商的味道。
来福嫂觉得不可思议,可想到一开始那小姑娘倨傲的样子,嘴里还说什么低俗之物看不上,她似乎又能理解了。
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