第58章：乐购发展战略

开云.乐购广场（罗湖田贝店）会议室，满满当当地坐着十来个人。

刘晓娟拿起鼠标将她的报告翻到最后一页，上面显示着一个英文单词“Thankyou！”。

“唐总，关于田贝店的准备工作汇报就到这里了。”幻灯片结束后刘晓娟说了一句。

“好，这段时间辛苦你们了，下周开始铺货的准备工作都提前安排好了吧？”唐铭对着刘晓娟以及与会的另外几人问道。

“各方面都准备好了，保证没有问题！”

唐铭转头看了一眼沈月茹：“月茹姐，你那边还有没有什么要补充的吗？”

沈月茹摇了摇头，回了一句：“我这边暂时没有需要补充的，华强南和蛇口店的进度都在计划中，目前还比较顺利，暂时没有别的事情。”

确认沈月茹没有问题需要补充后，唐铭给了陈嘉欣一个眼神：“嘉欣，我之前让你打印的资料给每人发一份。”

“好的，唐总！”

说完陈嘉欣从自己的位置上起来，拿出提前打印准备好的资料给会议室的每个人都发了一份。

唐铭拿起手上的资料：“大家先看一下文件的内容，这是关于后面乐购超市业务发展扩张的初步计划。你们先了解一下，五分钟后我给你们讲一讲这个事情。”说完看了下手表上的时间。

趁着大家看文件的同时，唐铭从位置上起来。

与陈嘉欣将一个大白板搬到了会议室的中间，唐铭拿笔画了一个夏国地图的轮廓。

然后将夏国五大中心城市的地点和城市名称给标注了出来，燕京、申城、羊城、江城、蓉城。

将这些都做完后唐铭又看了下手表的时间：“好，五分钟到了，大家先把手上的资料都放一放。”

刘晓娟等人陆续将手上的资料文件放到了桌面，然后将目光汇聚到了唐铭的身上。

看到大家的注意力都到了他这边，唐铭开始了他的讲解。

“首先大家请看白板上的五个城市的地理位置，我们国内的人口主要都分布在这五个城市的周边，因此我将他们划分为五大城市群，而上述的五个城市也是我初步认定的区域中心城市。

这也是我为什么会让你们在第一个阶段前往这五个城市进行业务考察的原因，而鹏城不一样，这里将会是我们的大本营，是一定要经营好的，也是我们的起点、未来新概念的验证中心。

关于这五个城市群，我初步对它们进行了划分，你们也着重了解一下，这也会关乎到未来业务的运营。

第一个是以羊城为中心，包括鹏城的珠三角城市群，

第二个是以申城为中心，包括苏城、杭城、应天在内的长三角城市群，

第三个是以燕京为中心，包括津门、石门、滨城的京津翼城市群，

第四个是以江城为中心，包括长沙、洪城的华中三角城市群，

第五个是以蓉城为中心，包括山城的成渝城市群。

跟进最新的数据统计，这五大城市群所占我国的经济总量接近60%，也就是说我们如果拿下了这五大城市群的市场就相当于拿下了夏国大型连锁零售业务的半壁江山。

当然个别不在这五大城市群的副中心城市我们也不能错过，只不过这五个片区将会是未来发展的重点。

作为五大城市群的五个中心城市将是我们接下来首先要攻坚的目标，它们五个将会成为我们的高地。

未来我们将会以中心向外扩的方式进行乐购门店的扩张，所以羊城、申城、燕京这五个城市的第一家门店定要经得起市场的考验，可持续不断地向我们供应新鲜的血液。

我们前期的资本不多，只有以店滚店的模式才能快速进行业务的扩张，也才会有能力去应对未来国际巨头进入内地市场所带来的冲击。

在未来当我们在五个城市群的业务达到一定的规模，就可以着手建立闭环的供应链和物流体系。

到了那个阶段我们整体的运营效率将会实现大幅度的提升，业务也就可以实现进一步的下潜。

现在是4月中旬，距离年底还有8个多月的时间，我给你们定的目标是在年底前，完成五大中心城市不低于3家符合条件的门店建设要求。

沃尔玛、TESCO这些国际巨头的实力我相信在座的你们比任何人都要清楚，没到一定的规模我们连还手的实力都没有。我们现在能做的就是抢时间，抢在它们进来前完成我们基础业务的布局。

只有这样我们才有机会战胜它们，顶住它们的压力，不然我们后面想要发展起来就太困难了。”

说到这里唐铭就停顿了下来，目光扫过会议室的每一个人：“对于这里大家有没有疑问，有疑问的现在说出来。”

刘晓娟、王海莹两人摇了摇头表示已理解且没有问题，其他人跟着也进行了表示。

看到每人提问，唐铭喝了口水后接着说道：“前面讲到的是我们乐购这个品牌和项目的大方向和整体的发展战略，那么接下来我们说一说细一点的内容，大方向上的一切都基于我们即将开业的门店能取得成果，能挣钱。

如果我们鹏城这三家门店都不能挣钱，那么后面所有的计划也都会是浮云，这个我相信大家都是清楚的。

既然我们是做零售的业务，那么商品的差价必然也是我们获取利润的途径之一，同样的商品同样的采购价，我卖的比你贵，差价比你大就一定能保证我挣得比你多吗？

相信你们自己心里也有答案，其实未必对不对。

比如这根油笔，大家的采购价都是1元，我卖2元，你卖1.8元，我卖了10支而你卖了20支，这中间的利润差就不用去算了吧，薄利多销其实也是一种很好的营销手段。

但是我并不希望我们的商品都是以薄利多销的形式去获取利润，也可以有高附加值的商品或其他的渠道。

另外针对前面所提到的那个例子，既然我卖2块钱销量不如你，那我也卖1.8元，但是我将采购的价格压到0.8元不就可以保障我的收益了吗，我们的商品同样如此哈，但是具体要怎么运作还是得靠你们来执行。

其实相比较于高价出售，降低成本的成效可能会来得更快一点。

虽然我们现在的规模还不大，但是系统性的流程建设也一定不要落下，要不人等到运营起来了再去整改，那所消耗的人力物力就不是开始的时候所能比拟的了，所以晓娟姐和海莹你们要尽快地把我们的采购系统和营销系统分开建立起来，具体的方法你们后面再去研究。

除了这些账期可操作的业务我们也要运用起来，不要错过任何可以获取利润的机会。”

后面随着问题分解的深入，刘晓娟、沈月茹等人也参与到了沟通中。

整个会议开了足足一个上午，关于乐购超市的建设、运营、扩张等多个方面都进行了细致的沟通并确定了乐购最初版本的流程方案。

为了实现快速的业务扩张，整个乐购将会加速关于人才方面的招募和培养。

在罗湖田贝店正式投入运营后刘晓娟将会逐步放权，重心会转移到整个乐购扩张的业务中。

唐铭与沈月茹、刘晓娟、王海莹她们一起吃了午饭后就离开了开云，前往上步工业区的荣耀技术公司。

已确定加入荣耀的倪光楠将会带着一个8人的小团队过来，都是技术方面顶级的专家。

作为回馈，荣耀给予了倪光楠他们团队在原联想的基础上涨幅达到了50%的薪资待遇，其中倪光楠的薪资更是得到了大幅度的提升，达到了跟王船福同一个水平，毕竟他是要担任荣耀技术CTO的人。

荣耀产业园工地那边唐铭没有前去视查，前期的土地平整工程已在进行施工中。

满负荷产能也随着制程工艺的改善得到了进一步的提升，摩托罗拉最早的50万枚电池已全部完成交付。

离开荣耀，唐铭来到了南山白石洲的猎豹篮球俱乐部。

俱乐部综合楼和训练基地的改造已经开工，与鹏城大学的合作也在进行沟通中。

随着大笔资金的支付，关于球员转会的运作在上级部门的支持下已顺利完成，转会的投资共花了300多万元。

相比花出去的钱，引进的球员让唐铭感觉都是超值的，毕竟俱乐部把姚铭和王志郅都给弄过来了。

关于当前还在美国准备参加选秀的马建，俱乐部跟他沟通后就先给他注册了名单，免得他到时候既进不了NBA又不能回国打球，那样的损失可就大了。

如果真的有NBA球队愿意签他，唐铭和俱乐部也会放人，对于运动员能有更好的发展他都是支持的。

因为俱乐部的训练基地、综合楼都还在进行改造，所以杜涛和张锋要求已完成转会的球员到5月中旬再前来报到。

除了与鹏城大学联合建立青训体系，猎豹还会建设一个针对青少年训练体系，将招募有潜力的少年进行培养，然后与鹏城外国语学校进行合作。

易健联、孙跃、丁锦辉等球员在之后都将会进入该体系，而莫可、霍南还有朱方雨等人将会进入猎豹的青年队。

关于比赛的场地，猎豹俱乐部与鹏城有关单位就鹏城体育馆签署了五年的合作协议，未来的主场都在鹏城体育馆。

如果球队发展顺利，唐铭计划在2000年左右投建一个更为豪华的场馆作为球队的主场。

傍晚时分在燕京的马卫都给唐铭打了个电话，告知唐铭前海北沿的院子已开始拆除，原本收藏在地下室的茅台酒和木料、家具全部都已经转移到了三元桥处的仓库。

后海北沿回迁房项目已在开始准备动工，获得拆迁赔偿的人对新楼房的建设都抱着极大的热情，纷纷自告奋勇地参加回迁房工地工程的施工，希望能尽早迁入新建的房子。

对于后海的小楼，马卫都的妻子也十分喜欢，主要是地段实在是在太好了，后海北沿的第一排可不是想要就能要到的，另外马卫都的几个兄弟也都期待着自己的小楼。

相比唐铭他们，负责协助处理的机关单位在确定了分配房子的数量后，有资格参与分房的人在知道消息后就开始各显神通四处奔走托关系，争得头破血流谁也不让谁。

不过这些都与唐铭无关了，他就自己承诺的给到了就好，至于怎么分配那是他们自己的事情。

两层半120平米的小楼，还有一个独立的私家小院，这可是当下独一份的好东西。

晚上在家的唐铭接到了吉米.安德森从美国纽约打过来的长途电话。

“嘿，唐！没有影响到你休息吧！”接通电话后传来了吉米.安德森的声音。

“还没呢，最近有什么新动态吗？”唐铭向吉米.安德森问道。

“哈哈，你什么时候回来，好久没有跟你一起去打篮球了，你不在我们都赢不了他们，拉夫他也就你能防住他。”吉米.安德森诉苦道，看了他这段时间被拉夫.阿尔斯通虐得很惨。

“看来还是得我出马才行，很快了，下周我就回美国。”唐铭有点臭屁地说道。

“太好了，那你赶紧回来吧！对了，有个事情要跟你说一声。”吉米.安德森突然话风一转正经了起来。

“杰夫那边得开云商城原始版本开发完成了，现在他们在进行测试，具体得上线时间杰夫希望你回来后跟你商量一下。最近网景与微软得合作谈判谈崩了，我就将你得意思传达给了吉姆.克拉克，对于IPO得提议他们也心动了，这两天估计要开始为IPO进行运作了。”吉米.安德森向唐铭汇报了一下在美国那边最近发生得事情。

对于网景与微软会谈崩得个事情唐铭早已有预料，因此他特意嘱咐了吉米.安德森。

杰夫.贝佐斯得项目进度则有点出乎唐铭得预料，快了那么一点点。

于是唐铭对吉米.安德森回答道：“好的，你先跟进，我下周就回去。你跟杰夫说一声我下周回去再跟他谈谈，网景那边没什么大事就不用管他，让马克和吉姆他们自己处理就好，说实话我们也帮不上忙。”

“好的，我知道了。Google那边得事情李有没有给你说，他说了的话我就不给你重复讲了？”吉米.安德森问道。

“不用了，他基本每周五都会给我电话，最近雅虎发展速度有点超乎想象啊！”唐铭感慨道。

说道Google和雅虎吉米.安德森就来了精神，Google已被北美得各大媒体评价为仅次于网景得第二大奇迹。

随着水涨船高得流量，第二阶段得广告业务雅虎与多家公司以超乎想象得金额达成了新得广告合作，总价值超过了1000万美元，单是取得不错业绩的Apple广告费就达到了250万美元。

另外GoogleMail谷歌邮箱原始实验版本的开发在上周五就已顺利完成，正在进行第一阶段的产品测试。

Google公司欧洲分公司已在爱尔兰的都柏林完成注册，RB分公司选在了东京港区的六本木。

雅虎广告业务的杰出表现让两个分公司的雅虎业务完成了高额的融资，雅虎欧洲和雅虎RB分别与路透社和软银达成了合作。

雅虎欧洲业务Google与路透社以1.55亿美元的估值出售了45%的份额，Google持有雅虎欧洲业务55%股份。

雅虎RB则与软银以1.2亿美元的估值进行合作，同样Google让出了45%雅虎RB的股份。

这两笔空手套白狼的股权转让Google获得了1.24亿美元的收入，支撑Google后续业务运营已绰绰有余。

唐铭给Google预留了5500多万美元作为运营经费，其余8000万美金全都转到了东方资本的账户，继续让克里斯汀.塔图斯进行对微软股票的投资运作，并依旧加持高倍的杠杆。

再次在股市中投入1亿美元，东方资本剩余的流动资金只有1600多万美元。

起起伏伏的微软股票当前股价维持在了4.9美元左右，东方资本持有微软股票的总市值为2.63亿美元，再加上这一次的5亿美元仓位后总持股1.56亿股，市值7.63亿美元。

东方资本接下来能做的就是等待微软Windows95的发布，以及关注网景IPO上市的业务运作，另外唐铭特意吩咐了吉米.安德森对图形处理器厂商NVIDIA进行关注调查。

NVIDIA，一家AI时代的绝对霸主，1993年由黄任勋在美国的硅谷创立。

虽然后来成为了AI领域的绝对霸主，但是在创业的初期，NVIDIA也与诸多的创业公司那样遇到了让公司差点毁灭的危机。

1995年5月中旬，NVIDIA发布了旗下的第一个产品，集成了多功能的多媒体卡NV1，也正因为集成了太多的功能而导致整个产品的性能底下，最终没能得到市场的认可。

NV1的失败让NVIDIA陷入了自93年成立以后最大的危机，面对所剩只能支撑公司运营不到30天的资金，NVIDIA只能大刀阔斧地下狠手开始进行了大规模的裁员。

唐铭调查NIVDIA为的也就是等待它在最困难的时候把它拿下。